11/07/2017 | Noticias | Capacitación

CIDETER hará dos jornadas sobre técnicas de venta de agromáquinas

Serán en agosto y abarcarán todos los aspectos vinculados a la detección de necesidades, convencimiento del cliente y cierre de operaciones.

La Fundación CIDETER desarrollará en agosto próximo, junto con la Fundación Libertad, dos jornadas sobre técnicas efectivas de venta de maquinarias agrícolas.

La capacitación se realizará los días 7 y 14, de 14 a 20 hs, en la sede que Cideter posee en Las Parejas (Santa Fe).

Los socios de Cideter abonarán un arancel de $ 1.300 por persona y los no socios, $ 2.600 + IVA por persona. Para inscribirse se puede recurrir al teléfono 03471-470-789 y al mail [email protected]

Temario

Las jornadas estarán a cargo de Sergio Onocko, ex Gerente de Territorio de John Deere y con 25 años de trabajo vinculado a la maquinaria agrícola.

Los contenidos serán los siguientes:

  • Nuevo escenario de negocios.
  • Perfil del vendedor moderno.
  • Detección de necesidades. Producto. Presentación de venta. Técnicas de cierre.
  • Manejo de la resistencia del cliente. Objeciones y tratamiento.
  • Conocimientos aportados por las neurociencias a las ventas.
  • Paradigmas y creatividad.

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