03/07/2017 | Noticias | Comercio exterior

TT entra con la plantadora TT8022 en los grandes ingenios de Brasil

Desarrolla una etapa de pruebas del equipo inteligente con los clientes potenciales de mayor envergadura, tanto en producción de azúcar como de alcohol.

TT profundiza en 2017 el “marketing directo” de su plantadora de caña de azúcar TT8022 Inteligente con los clientes de mayor potencialidad en Brasil.

“Estamos en un proceso en que los grandes ingenieros azucareros y alcoholeros de Brasil puedan conocer la máquina”, describe Guillermo Abratte, directivo de la empresa con base en Morteros (Córdoba).

“Sus demandas de máquinas son muy grandes y están en una etapa de recambio, pero primero quieren testear el equipo de TT. No hacen una compra sin probar”, añade.

Negocio mayor

“Con clientes particulares sí se están haciendo negocios por volúmenes chicos en Brasil, pero apuntamos a negocios de volúmenes más grandes”, puntualiza Abratte.

Con un cronograma de pruebas que apunta a cubrir todo el mercado brasileño, TT desarrolla un trabajo de convencimiento sobre su tecnología y de adopción paulatina.

“Por ejemplo, entre tres ingenios brasileños hay un potencial de ventas de 220 máquinas. No significa que se vendan de inmediato 220 máquinas. Es un proceso”, remarca Abratte.

“Uno de los potenciales clientes con los que empezamos las pruebas, tiene un parque de 120 máquinas. Si repone a razón de 20 máquinas anuales, entonces, es un proceso de 5 años”, agrega.

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