28/06/2018 | | Entrevistas

Fernán Zampiero: “John Deere siempre está pensando en más tecnología”

El Gerente Comercial de la compañía describe el crecimiento en tractores, cosechadoras y equipos forrajeros. También habla de asignaturas pendientes en siembra y pulverización.

Por Jorge Freites
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Es tarea ardua encontrar una temporada en la que John Deere Argentina no sea noticia.

Ya sea por lanzamientos o por novedades industriales, la marca del Ciervo hace ruido permanente.

En 2018, la compañía celebra 60 años fabricando en Argentina. Sobre ese telón de fondo continúan apareciendo nuevos equipos. Y cada vez en más rubros de la maquinaria agrícola.

Se fortalece el segmento de pulverización, retornan los cabezales maiceros, se completan las familias de tractores, hay nuevas máquinas forrajeras…

Fernán Zampiero, Gerente Comercial de John Deere Argentina, hace un repaso de las más recientes innovaciones y dice, en entrevista con MaquiNAC, que todavía hay casilleros por cubrir.

Crecer

John Deere mostró últimamente las pulverizadoras 4630 y 4730 ¿cuál es el objetivo en el negocio de pulverización?

Los dos pulverizadores que presentamos refuerzan nuestras ganas de crecer en ese segmento que está ávido de tecnología y está ávido de un soporte posventa a la altura del que tenemos en cosechadoras.

«Sabemos que en el negocio de las pulverizadoras el contratista juega un papel importante».

Sabemos que en el negocio de las pulverizadoras el contratista juega un papel importante y queremos estar presentes también.

Además, han reforzado el segmento de tractores…

Efectivamente, seguimos fortaleciendo el portfolio de tractores. Está el 3036, un chiquitito hermoso para un segmento de mercado que cada vez crece más y que es el de los tractores pequeños.

Nosotros veníamos con líneas pequeñas de hasta 45 HP, un tractor de mayor porte, de mayor HP y ahora con el 3036 encontramos un menor porte, de 10 HP menos.

También el 8245 R, de la familia R, el más chiquito de la familia, fue otro lanzamiento.

Nacionalización

Además, está el anuncio realizado de nacionalizar la línea de tractores 7J…

También estamos contentos de seguir fortaleciendo nuestra presencia industrial con la nacionalización del 7J.

«Cuando en 2017 decidimos empezar a fabricar el 6J algunos clientes nos dijeron que nos quedábamos cortos».

Cuando en 2017 decidimos empezar a fabricar el 6J algunos clientes nos dijeron: “Se quedaron cortos, necesitamos el T7”.

Para esos clientes, tuvimos la muy buena noticia de la nacionalización y para la industria nacional, también.

Por otra parte, hay una nueva rotoenfardadora de la Serie M, con mucha más tecnología.

¿Por ejemplo?

Por ejemplo, tiene el sistema precutter, una innovación que le permite incrementar hasta un 80% las toneladas producidas por hora.

Además, reduce más de un 50% el tiempo requerido para el trabajo con mixers.

Retorno

¿No se agota la renovación tecnológica?

Estamos contentos de seguir ofreciéndole al mercado argentino más tecnología. Es lo que nos están pidiendo.

«Los cabezales maiceros venían un poco relegados con las limitaciones a la importación».

Contentos de seguir transitando este camino de la Agricultura de Precisión. Hemos presentado máquinas con una especie de telaraña que indica cuáles máquinas están preparadas para la conectividad con John Deere Conecta.

¿Vuelven a apostar a los cabezales maiceros?

Los cabezales maiceros venían un poco relegados con las limitaciones a la importación. Habían quedado en el último escalón.

Muchos clientes, contratistas la mayor parte de ellos, pedían cabezales de 14 y 16 que equipan las máquinas de las clases 6 y 7 que son las más vendidas en cantidad.

Es otra buena noticia, porque con los cabezales maiceros la cosecha puede ser toda verde.

Sustentabilidad

Suele hablarse de un boom ganadero o, por lo menos, de una actividad estable en cuanto a la demanda ¿cómo perciben al sector desde John Deere?

Desde hace dos años nosotros venimos viendo dos tendencias en el mercado que están íntimamente relacionadas.

«Los que ven más allá de la agricultura, visualizan la integración agrícola-ganadera y la generación posterior de energía».

El hombre de negocio está buscando un modelo de negocio más sustentable.

Los que están en la agricultura propiamente dicha, esa sustentabilidad la están logrando a través de menos soja y más maíz y más trigo.

Es una muy buena noticia, especialmente para los contratistas que pueden desestacionalizar mejor su trabajo.

¿Y por otro lado?

Aquellos que están viendo un poquito más allá de la agricultura, visualizan la integración agrícola-ganadera y, en la generación de energía con posterioridad, el modelo de Argentina para los próximos cinco años.

Cuán rápido o cuán lento avancemos dependerá de múltiples factores, pero en la cabeza del hombre de campo está, especialmente el agrícola, aquello de “necesito una vaca para generar la proteína, para darle más rentabilidad al negocio, para no depender tanto de la lluvia y tener la cajita de ahorro ahí en el lote”.

Y creo que es un modelo mucho más intensivo. No hablamos de crecer en hectáreas, sino de hacer un uso mucho más intensivo de las hectáreas y ahí ganamos todos.

Lo que viene

¿Se pueden esperar más lanzamientos para los próximos meses?

Esto no termina nunca. Nosotros vamos todos los años al Farm Progress Show con un grupo importante de clientes y ese es un buen momento para capturar la tecnología nueva.

«El hombre de campo va a necesitar más tecnología para la Argentina que viene».

Veníamos con la inercia de ir al Farm Progress Show y después en marzo siguiente, en Expoagro, o a mitad de año en AgroActiva, presentar esa tecnología nueva.

La intención ¿es retomar esa dinámica de traer la tecnología sin dilaciones?

Queremos que eso vuelva a ser así. El hombre de campo va a necesitar más tecnología para la Argentina que viene.
Siempre John Deere está pensando en más tecnología y en seguir creciendo.

Somos muy fuertes en tractores y en cosechadoras; en forraje hemos ido recuperando nuestro protagonismo pero sabemos que tenemos algunas asignaturas pendientes en lo que es siembra y pulverización.

Tiempo y tecnología

Se dice que el productor y el técnico deben recorrer el lote, bajarse de la camioneta. De alguna manera, el sistema John Deere Conecta ¿ayuda a recorrer el lote desde una pantalla?

Como en todo, la tecnología está para complementar al ser humano.

«Vemos que los productores agropecuarios más jóvenes valoran el tiempo mucho más de lo que lo valoraban sus padres».

Pero, en este caso, sí ayuda a que el ser humano tenga que estar pisando menos el lote y más tiempo pensando. Esa es la lógica.

Tomar decisiones más inteligentes, tomar decisiones en el momento oportuno, tratando de hacer un ahorro de insumos y un uso de insumo más eficientes para optimizar la producción.

Hoy el tiempo es un insumo bien escaso. Vemos que los productores agropecuarios más jóvenes valoran el tiempo mucho más de lo que lo valoraban sus padres.

Y toda esta tecnología, además de ayudarlos a tomar mejores decisiones, los ayudan a balancear mejor el tiempo que pasan en el campo, arriba de la camioneta o con sus familias.

¿Son orientaciones palpables en el mercado?

Esa es una tendencia que estamos viendo en Argentina y en el mundo…pero en Argentina, particularmente.

Para el contratista que tiene más de un equipo, desde una computadora central puede estar viendo lo que hace cada una de las máquinas sin necesidad de recorrer kilómetros y kilómetros en la pick up sobre caminos de tierra que no son los mejores.

  • Industrias John Deere Argentina SA
  • Juan Orsetti 481 (S2152CFA)
  • Granadero Baigorria (Santa Fe)
  • Argentina
  • +54 341 4101840
  • [email protected]

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