21/06/2018 | | Entrevistas
Gabriel Tronchoni: “New Holland no levanta el pie del acelerador”
El Gerente de Marketing explica las fortalezas de la marca en tiempos difíciles y de creciente oferta tecnológica en todos los rubros. La apuesta a la campaña 2018/19.
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
[email protected]
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
[email protected]
New Holland consagra a 2018 como otro año más de renovación en las gamas de máquinas que produce y comercializa en el mercado argentino.
A los ojos de productores y contratistas hay nuevas cosechadoras y flamantes tractores y pulverizadoras.
Tentaciones tecnológicas que despiertan la avidez de los fierreros. Pero que, en estos tiempos, pueden tener un freno en el bolsillo.
La combinación de novedades y mercado contenido es un desafío para el marketing. ¿Cómo convencer clientes distraídos por las ideas y vueltas de la economía?
Gabriel Tronchoni, Gerente de Marketing de New Holland, toma la situación con calma. Dialogando con MaquiNAC, explica estrategias, objetivos y claves competitivas de la marca.
El producto
¿Cómo es hacer marketing en un año de sequía, después lluvias excesivas y complicaciones económicas?
Estamos acostumbrados a estas cosas. Hay que ser creativos, buscar alternativas y ofrecerles a nuestros clientes alguna opción.
«Nos enfocamos mucho en el producto. Sabemos la calidad del producto que tenemos».
El productor argentino si tiene un peso lo invierte, busca renovar máquinas. Y siempre se puede trabajar con alguna herramienta financiera, como la que presentó el BICE, por ejemplo.
En rubros de maquinarias donde compiten fuertemente marcas internacionales y nacionales ¿cuál es la diferencia que se hace con el marketing?
Básicamente, nosotros nos enfocamos mucho en el producto. Sabemos la calidad del producto que tenemos.
Y también nos enfocamos en ofrecerle al cliente alguna ventaja de configuración. New Holland es muy específico en cuanto a productos.
Entonces, podemos ofrecer tractores para cada aplicación y realmente a la medida que el productor necesita.
Tractores
¿Cómo está posicionada la marca en materia de tractores?
Nosotros hoy tenemos la oferta más completa del mercado argentino. Tenemos muchas familias de tractores y, dentro de esas familias, muchos modelos y, dentro de esos modelos, muchas configuraciones.
«Tratamos de ajustar el producto a los requerimientos del cliente».
El tractor T7, por ejemplo, es un tractor que puede venir configurado con rodado dual, rodado patón, con levante hidráulico o sin levante hidráulico.
Así, el productor tiene para elegir lo que realmente necesita. Si un productor no usa levante hidráulico, no tiene que pagar de más por el tractor.
¿Es adaptar la oferta a las necesidades específicas del mercado?
En eso somos muy conscientes y tratamos de ajustar el producto a los requerimientos del cliente.
También presentamos novedades en tractores como el TL 95 con pala original New Holland y los T4 que son para aplicaciones en economías regionales, es decir fruteros, viñateros…
Renovación
Fuera de los tractores, también 2018 es una temporada de renovación…
Este es un año de grandes novedades, como por ejemplo el pulverizador Defensor SP3500, de 36 metros de botalón y de 3.500 litros de capacidad de tanque,. Es un equipo configurado full.
«El pulverizador Defensor SP3500 es uno de los topes de gama en el rubro».
Es un Clase 3, uno de los pulverizadores más grandes, con suspensión independiente…es uno de los topes de gama en el rubro y con herramientas de Agricultura de Precisión.
¿Y en cosechadoras?
La línea de cosechadoras también la estamos renovando con nuestra CR de doble rotor y que va de 270 a 530 CV.
Son cosechadoras con sistemas de gestión de la cosecha como Optifan e IntelliCruise.
Además, cuentan con trampa de piedras automática, un nuevo embocador, opciones de doble tracción, luces de xenon y aumento de potencia en cada clase, entre otras novedades.
Diez años
¿Qué papel está cumpliendo en la estrategia de marketing el Mundo New Holland?
En 2018 está cumpliendo diez años el Mundo New Holland desde su puesta en marcha.
«Nosotros creemos muchísimo en la capacitación, en el acercamiento al cliente».
Básicamente es capacitación y dar a conocer nuestros productos. Y difundimos nuestras soluciones para el productor.
Nosotros creemos muchísimo en la capacitación, en el acercamiento al cliente. De hecho, uno de los pilares que nos trazamos, hace ya unos años, es el foco en el cliente.
Por eso, en las exposiciones está todo el equipo de New Holland, desde el número uno para abajo, pendiente del cliente y escuchándolo.
Los clientes son los que nos marcan el Norte porque son los que usan nuestros productos.
Capacitación
El avance de la Agricultura de Precisión en todas las máquinas ¿obliga a redoblar la capacitación para no desaprovechar la tecnología?
Desde ya. Antes, la Agricultura de Precisión era opcional y ahora pasó a ser estándar. Los pilotos ya vienen todos instalados de fábrica, lo mismo que los monitores de rendimiento, por ejemplo.
«En el Mundo New Holland también tenemos una sección especial para nuestra Agricultura de Precisión».
Entonces, para sacarle provecho a esas utilidades, hay que estar capacitado.
En el Mundo New Holland también tenemos una sección especial para nuestra Agricultura de Precisión que es PLM, Precision Land Management.
¿Qué hará New Holland en marketing durante la segunda mitad de 2018?
Seguiremos trabajando tal como se planteó el año pasado. No levantamos el pie del acelerador ni nada de eso por la situación económica o por la seca.
Seguimos trabajando con los mismos planes, con los mismos proyectos. New Holland quiere crecer y en ese camino estamos.
Ya en la campaña 2018/19 se sigue sembrando más trigo y después la cosecha gruesa, tal vez con un panorama climático distinto, puede mostrar un cuadro más positivo.
