14/06/2018 | | Entrevistas

Jürgen Dycker: “El plan de Kuhn es ser más fuerte en Argentina”

El Responsable de Ventas de la compañía en Latinoamérica afirma que los objetivos a largo plazo se mantienen. Y habla de las posibilidades en fertilización, manejo de estiércol y mixers de gran porte.

Por Jorge Freites
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Kuhn desembarcó en Argentina durante 2014, tras haber comprado en Brasil la empresa Montana que había construido su planta en Casilda (Santa Fe).

En 2017, la compañía inició una reestructuración del área directiva en el mercado argentino mientras en el ambiente de la máquinaria agrícola crecía la versión de que estaba a punto de comprar una empresa.

¿Cuál será la estrategia concreta de Kuhn en Argentina? ¿hacia dónde avanzará el gigante internacional que en 2018 celebra 190 años?

MaquiNAC dialogó sobre estos interrogantes con Jürgen Dycker, Responsable de Ventas de Kuhn en Latinoamérica.

Firme

¿Cuál es el plan de negocios que maneja Kuhn para el mercado argentino?

El plan que tenemos no ha cambiado con respecto a dos, tres o cuatro años.

«Queremos tener una red de concesionarios más extensa».

El plan de Kuhn es poner la marca más fuerte en Argentina, ser más fuerte en el mercado local.

Kuhn ya es conocida respecto a su historia en equipos de cosecha de forraje y también en automotores de fumigación que antes fueron vendidos bajo la marca Montana.

¿Con más presencia territorial?

Queremos reforzar todo esto. Queremos tener una red de concesionarios más extensa para fortalecer la presencia en materia de pulverizadoras y de máquinas para forraje.

También en fertilización tenemos una oferta bastante interesante. Yo veo un mercado creciente en Argentina para máquinas con más precisión, más ancho de trabajo,

Y también veo que la fertilización, separada de la siembra, está creciendo.

Ganadería

¿En qué otros rubros piensa Kuhn?

También, posiblemente, en una segunda etapa, tengamos presencia en lo que es manejo de estiércol, por ejemplo.

«Existe la posibilidad de poner un pie en la alimentación de ganado con mixers».

Hay una demanda que no puede satisfacer la industria nacional porque todavía no tiene la oferta.

También hay una posibilidad de poner un pie en la parte de alimentación de ganado con mixers sobre camiones.

Además, pensamos en máquinas de gran volumen y mixers estacionarios para un cierto tipo de clientes de gran tamaño.

Evaluando

¿Qué planes hay respecto a inversiones, ampliar la oferta local aprovechando el stock de Brasil o comprar una empresa en Argentina? ¿hay algo definido?

No. Siempre estamos abiertos a todas las posibilidades que existen, pero el primer punto en el que trabajamos es en adaptar equipos.

«Ensamblamos en Argentina y queremos más integración con componentes locales».

Por ejemplo, adaptar la pulverizadora autopropulsada al mercado argentino. Que haya más componentes locales en la máquina. El ensamblaje ya lo hacemos en Argentina. Y queremos una integración más fuerte con componentes locales.

Pero no podemos decir que tenemos hoy un plan fijo de comprar un fabricante para integrar una producción a corto plazo.

Ventas

¿Hay inversiones en la planta de Casilda?

Hay inversiones pero para mejorar el sistema, para tener procesos más simples, más rápidos.

«Es importante consolidar las ventas que tenemos. Y con más ventas podemos invertir más».

Esto lo hacemos siempre como en las otras fábricas, pero no vamos a construir en el corto plazo una segunda nave o una línea de montaje adicional.

Lo que es importante es consolidar las ventas que tenemos. Y con más ventas podemos invertir más.

Lo comercial ¿es la prioridad?

Tenemos que armar una base de clientes y de máquinas trabajando en el país y sobre estos fundamentos la idea es de crecer.

Queremos expandirnos en las zonas donde se producen soja, maíz y trigo. No hay planes, aún, para ir hacia economías regionales.

En lo que respecta a pulverización y fertilización debemos ser más fuertes, lo mismo que en las zonas donde hay forrajes, ganado y producción de leche.