26/06/2018 | | Entrevistas

Lucas Costa: “La apuesta de AGCO sigue firme en el mercado argentino”

El Gerente de Marketing de la compañía habla de más nacionalizaciones de productos y de lo que se viene en pulverizadoras. Y anticipa otra tanda de lanzamientos en varios rubros.

Por Jorge Freites
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Cuando recién ha llegado a la mitad, 2018 se revela como un año generoso en dificultades para el mercado argentino.

Sequía severa, después lluvias, en algunas zonas con excesos, y sacudones económicos intensos han sido los compañeros no deseados del negocio de la maquinaria agrícola.

En ese contexto le tocó debutar a Lucas Costa como Gerente de Marketing de AGCO Argentina, reteniendo también el cargo de Gerente de Producto.

Pero así como las situaciones empeoran, también pueden mejorar. Y un segundo semestre con el regreso de las lluvias y la recuperación de condiciones financieras, tal vez sea una etapa más benigna.

A esa perspectiva, AGCO le añade un conjunto de novedades en preparación que Lucas Costa, en diálogo con MaquiNAC, bosquejó en los principales segmentos, además de contar sobre más nacionalizaciones.

Aguantemos

¿Cómo se ha desarrollado el trabajo de marketing en un año cargado de dificultades como 2018?

La compañía sigue apostando a la industria argentina y pensamos que la situación tendrá una mejora, tarde o temprano.

«Tenemos una filosofía en la cual estamos enfocados 100% hacia el cliente».

La apuesta de AGCO con sus marcas sigue firme en el mercado argentino.

Con tanta oferta tecnológica y la presencia marcas internacionales y empresas de origen nacional compitiendo ¿cuál es la receta de marketing que se debe elaborar?

Nosotros tenemos una filosofía en la cual estamos enfocados 100% hacia el cliente.

Entonces, nos manejamos con un conjunto de programas de demostraciones a campo, siempre con el soporte del concesionario. Puede ser a un cliente o a varios a la vez.

Pero hay un programa anual que incluye giras de productos, sean tractores y cosechadoras, ahora pulverización, máquinas para forraje…

¿La idea es que el cliente maneje directamente los equipos?

En ese cronograma anual se sigue una agenda y se le va mostrando el funcionamiento del producto directamente al cliente en distintas zonas del país. Es un mano a mano con el cliente.

El cliente prueba la máquina. Sea tractor o cosechadoras, la máquina es operada por el cliente.

Pulverizadoras

¿Seguirán poniendo fichas en el segmento de pulverizadoras?

Los productos que lanzaron Valtra y Massey Ferguson en 2018, son equipos que las marcas ya tenían en el mercado brasileño. Nosotros los estuvimos retrasando para Argentina por un tema de mercado.

«La idea es seguir lanzando nuevos productos de pulverización más cerca de fin de año y durante 2019».

Pero ya los presentamos y tenemos un lote importante de máquinas para 2018. Y la idea es seguir lanzando nuevos productos de pulverización más cerca de fin de año y durante 2019.

Vamos a completar la gama de pulverización con más productos. Serán máquinas con tanques más grandes, botalones más anchos…como así también lanzaremos modelos más chicos.

¿Están en los planes más nacionalizaciones de productos?

Sí. Seguimos con inversiones este año y también en 2019 para continuar nacionalizando modelos de tractores y otros productos.

Así que durante el segundo semestre de 2018 vamos a tener anuncios más importantes para realizar.

Forrajes

En la gama forrajera ¿seguirán apostando a Hesston?

Sí, Hesston es una marca de AGCO y es una fábrica que se dedica 100% a producir maquinarias de pasturas.

«Está el plan para comenzar a comercializar las máquinas de Lely con las marcas Massey Ferguson, Valtra y Challenger».

Y cada día más seguimos invirtiendo en esa fábrica, en más tecnología, en más ingeniería. Y hoy es un producto líder en el mercado. La marca Hesston tiene un renombre y un reconocimiento en el mercado argentino y en todo el mundo, también.

En Europa ya se vieron rotoenfardadoras con la marca Massey Ferguson, incorporando el negocio de forrajes que AGCO le compró a Lely. ¿Seguirá el proceso?

AGCO el año pasado le compró a la empresa Lely el negocio de maquinarias de pasturas. Y recién hace pocos meses pudimos tener el control total de esa línea de productos.

Así que está el plan para comenzar a comercializar las máquinas con las marcas Massey Ferguson, Valtra y Challenger.

¿Se verán en Argentina?

Sí, se verán en el mercado argentino en un futuro próximo.

¿Son productos que van a coexistir con la línea Hesston?

Van a coexistir porque son productos complementarios. De manera que vamos a tener las dos líneas de máquinas.