21/06/2018 | | Entrevistas

Luis Mensa: “El fabricante necesita de un proveedor confiable”

El Presidente de Produmat habla de los comienzos y de su posicionamiento actual. Y explica la clave de brindar soluciones integrales a las fábricas.

Por Jorge Freites
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Luis Mensa y sus hijos Gonzalo y Pablo.

Cuando algún economista necesite el ejemplo de una Pyme familiar de origen nacional que creció en poco tiempo y logró estándares competitivos internacionales, puede recurrir a Produmat.

Nació durante 2003 en Las Varillas (Córdoba) por una “necesidad de vida”, como lo cuenta Luis Mensa, titular del emprendimiento.

La iniciativa, llevada adelante con tesón por la familia Mensa, escaló al cabo de una década y media (cumpleaños celebrado en junio) hacia una producción agropartista que provee a los principales fabricantes de maquinarias agrícolas.

En diálogo con MaquiNAC, Luis Mensa repasa los comienzos, la evolución y la necesidad de una permanente actualización tecnológica para atender al mercado.

Sustento diario

¿Qué objetivos se plantearon en 2003 cuando comenzó la empresa?

La verdad es que en el momento del arranque no teníamos un objetivo. Porque fue un arranque por necesidad de vida.

«Teníamos claro lo que queríamos hacer pero no sabíamos hasta dónde íbamos a llegar».

El objetivo era comenzar una unidad de trabajo. Teníamos claro lo que queríamos hacer pero no sabíamos hasta dónde íbamos a llegar.

En ese momento, después de la crisis del 2001, había que comenzar una nueva actividad. Y comenzamos con algo que veníamos pensando.

¿En qué habían pensado?

Era un nicho a explotar. Sobretodo la parte de cardanes industriales para las máquinas agrícolas vehiculares.

Y comenzamos con los cardanes también para los fabricantes de implementos. Paralelamente, fuimos desarrollando una unidad de negocios que es la de los equipos para entes públicos y privados.

Hoy podemos decir que, después de quince años, dentro de lo que es una pyme familiar, se han cumplido los objetivos de tener una unidad de trabajo.

Producto aprobado

¿Cuál es el balance al cabo de quince años?

¿Qué nos trajo el trabajo de estos primeros quince años? La posibilidad de desarrollar un producto normalizado y homologado que fue lo que siempre buscamos.

«Hoy en día somos los únicos en cardanes que tenemos el sello IRAM».

No sólo hacer un producto para la maquinaria agrícola, una agroparte, sino que también esté homologado con normas IRAM para que pueda ser intercambiado en el mundo.

Es decir, que cualquier fabricante de implementos que pueda exportar, tenga la posibilidad de contar con el elemento de seguridad, como es una barra cardánica, homologado.

Hoy en día somos los únicos que tenemos esa autorización de IRAM, ese sello IRAM.

¿Qué significa para usted Produmat?

Produmat es un medio de vida y para el futuro. Hay empresas, sobre todo en las pymes, que las comienzan una generación y si no está la familia atrás, continuando con una nueva generación, pueden ocurrir dos cosas: que se vendan o que desaparezcan

Para nuestra familia y para el grupo que trabaja, Produmat es un medio de vida. Y tiene futuro porque está el cambio de generación.

Inversiones

Trabajar con calidad permanente ¿es sinónimo de inversión permanente?

Lógicamente, estamos con inversiones todos los años. Incorporamos maquinarias nuevas.

«Todos los años el mercado nos seguirá exigiendo la incorporación de nuevas tecnologías».

Las exigencias de nuestros clientes nos llevaron a que tengamos que desembocar también en normas ISO, las normas de gestión de calidad.

Y todos los años el mercado nos seguirá exigiendo la incorporación de nuevas tecnologías. Porque la única forma de sobrevivir a futuro es ser competitivos.

¿Cómo se estructurará la empresa con la nueva planta que está construyendo?

Nosotros tenemos una meta que es un grupo de trabajo de treinta personas. Y no superar ese grupo de trabajo.

Y también generar el mayor número posible de productos con ese grupo. Y con los terceros que puedan acompañarnos.

Organización

¿En qué sectores está dividida la producción?

Seguimos teniendo definido un sector que se dedica a la fabricación de cardanes agrícolas. Otro sector a los cardanes industriales. Y una sección, dentro de lo que es el sector agrícola, que se dedica a repuestos.

«Vamos a tratar de concentrarnos la mayor cantidad de personas en la parte nueva para ser más funcionales».

Y totalmente separado, lo que es el sector de equipos para municipios y comunas.

¿Conservarán la planta actual?

Seguramente vamos a seguir trabajando en dos lugares distintos. Espacio siempre falta.

Vamos a tratar de concentrarnos la mayor cantidad de personas en la parte nueva para ser más funcionales.

Y donde estamos hoy seguiremos funcionando con alguna isla de trabajo que no podamos trasladar.

Nuevo segmento

¿Cómo está funcionando la nueva línea de cajas de transmisión?

Hemos comenzado con las cajas. Nuestros clientes de cardanes utilizan cajas. Entonces, ahí hay un nicho a desarrollar, a trabajar.

«Cliente y proveedor tienen que ser socios. Socios a futuro, se tienen que apoyar».

Hoy el tipo de cliente piensa distinto a lo que era el cliente de diez años atrás o cinco años atrás.

¿En qué sentido?

Cliente y proveedor tienen que ser socios. Socios a futuro, se tienen que apoyar.

El fabricante necesita de un proveedor confiable, que lo respalde y que lo acompañe en todos sus procesos.

Y el proveedor necesita saber qué debe hacer, con un objetivo a mediano plazo, respecto a su cliente. Es decir, necesita saber los desarrollos que sus clientes van a llevar adelante, para acompañarlos.

Por lo tanto, como cliente y proveedor se necesitan, creo que cada vez más, los fabricantes finales de maquinarias agrícolas, necesitan soluciones integrales. Y a eso apuntamos.

Si somos agropartistas en la parte de transmisiones, debemos tener el cardan y la caja para brindar una solución integral a los fabricantes.