31/07/2018 | | Entrevistas

Gabriel Boeris: “TBeH es una marca reconocida por la calidad”

El titular de la empresa analiza el posicionamiento logrado tras 40 años de trayectoria. También habla de innovaciones, ampliación de la planta de Córdoba y el aporte de la fábrica en Chaco.

Por Jorge Freites
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En 2018 se cumplen 40 años desde que Tercilio Boeris, junto a sus hijos, emprendiera la fabricación de máquinas viales, comenzando por las niveladoras.

Ese esfuerzo compartido, y comandado por Tercilio, quedó simbolizado en el nombre de la empresa que se formó con las primeras letras: TBeH.

Con el transcurso de los años, el fundador dio un paso al costado y firma se convirtió en sociedad anónima bajo la denominación Equipos Agro Viales.

Pero está claro que decir TBeH implica referirse a una empresa que, desde Las Varillas (Córdoba), impuso su tecnología en el mercado nacional y en el exterior. Además, construyó otra fábrica en Castelli (Chaco).

Gabriel Boeris, uno de los hijos de Tercilio, y hoy titular de TBeH reseña el posicionamiento logrado al cabo de 4 décadas y, en diálogo con MaquiNAC, habla de inversiones y novedades.

Diferencial

¿Cuál ha sido la fórmula para llevar la empresa a puestos de liderazgo?

No nos resultó fácil consolidar la marca porque nosotros siempre le dimos mucha importancia a la calidad y no tanto al precio.

«Toda la tecnología que está disponible en el mercado tratamos de incorporarla a nuestros equipos».

Entonces, llevó un tiempo importante para imponer la marca con la fórmula de la calidad.

Pero hoy en día TBeH es una marca reconocida en el país, precisamente por la calidad.

¿Cómo trabajan en la actualización tecnológica?

Toda la tecnología que está disponible en el mercado tratamos de incorporarla a nuestros equipos.

Eso se refleja en las innovaciones y actualizaciones que vamos incorporando en las diferentes líneas.

Aggiornamiento

¿Qué innovaciones se sumaron últimamente?

Nosotros permanentemente estamos renovando los equipos.

«Estamos haciendo una desmalezadora vial nueva, articulada».

Hemos terminado la renovación de la niveladora N8, una de las máquinas que más vendemos, nuestro caballito de batalla histórico.

A la N8 se le hizo un rediseño completo. Se le incorporó rotación hidráulica y dirección hidráulica mediante una electroválvula.

A todos los movimientos que tenía antes, se le agregaron esos dos movimientos más. Y también se le redondearon un poco las líneas, se le mejoró el diseño general.

¿Hubo más actualizaciones?

Al perfilador RA 5000, que habitualmente se vendía de 5 metros, se hizo una adaptación para el tamaño de las calles de los municipios y se hizo de 3 metros.

¿Y en desmalezadoras?

A la desmalezadora DA 2000, de 2 metros de ancho de corte, se le hizo un rediseño y se le introdujeron mejoras. Es un producto fabricado íntegramente en la planta de Chaco.

Se le modificó la estructura, es más compacta, con líneas más estilizadas y con cobertura en el chasis, tanto arriba como abajo, para evitar que se quede pegado el pasto y resulte más fácil la limpieza.

Por otra parte, estamos haciendo una desmalezadora vial nueva, articulada. Estamos trabajando mucho en este equipo.

Dos fábricas

¿Demostró el tiempo que fue acertado hacer una fábrica en Chaco?

Fue una buena decisión.

«Hay máquinas que se venden más en el norte del país y se están produciendo en la fábrica de Chaco».

Estamos trabajando muy bien en Chaco. Hemos venido haciendo horas extras.

Hay mucha gente del centro del país que se fue con ganadería para allá y estamos proveyendo máquinas para ese sector.

¿Existe sinergia entre la planta de Córdoba y la de Chaco?

Se están complementando las dos plantas. Hay máquinas que se venden más en el norte del país y se están produciendo en la fábrica de Chaco.

Tenemos una línea agrícola y una línea vial que incluye equipos chicos, para municipios. Esto nos da una mayor apertura comercial más amplia.

También se producen en Castelli algunas máquinas que son de menor salida comercial, de series no tan grandes y se venden en la provincia de Buenos Aires y en otras provincias.

¿Cuáles son los rubros que tiene a su cargo la planta de Castelli?

En Castelli estamos haciendo desmalezadoras, rolos trituradores y rastras de tiro excéntrico.

Además, algunas niveladoras de 3 puntos que son para vender en otras provincias que no son del norte.

Pero como son series más chicas se producen en Chaco.