31/07/2018 | | Entrevistas

Gastón Trajtenberg: “Nuestro interés en Pla radica en su liderazgo”

El Presidente de John Deere Argentina explica qué busca la compañía con la adquisición de Pla. Cuáles son los planes en pulverizadoras y sembradoras.

Por Jorge Freites
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John Deere Argentina ha hecho más que comprar una empresa de maquinarias agrícolas en Argentina al quedarse con Pla.

Ha incorporado una marca pionera y emblemática. Y ha puesto sus ojos en una tecnología de nivel internacional que Pla presentó con el concepto MAP III.

Entre el peso de John Deere en pulverizadoras y los puestos de vanguardia que Pla ganó en el rubro (con más de 30% de market share), emerge una potencia que tendrá un impacto profundo en el mercado.

MaquiNAC dialogó después del anuncio oficial con Gastón Trajtenberg, presidente de John Deere Argentina, para plantear los interrogantes que surgen de una operación histórica.

Complementación

¿Mantendrá Pla su identidad o quedará bajo el paragua de la marca John Deere?

La empresa mantendrá su identidad, su marca, su estructura, su propuesta tecnológica, su menú de productos.

«Con el tiempo se irá aprovechando todo lo bueno que tiene Pla y todo lo bueno que tiene John Deere».

Y con el tiempo se irá aprovechando todo lo bueno que tiene Pla y todo lo bueno que tiene John Deere para construir desde ahí una propuesta que sea cada vez más valiosa para los clientes actuales y futuros.

¿Complementa la línea de pulverización de Pla al segmento de pulverizadoras de alta gama de John Deere?

Sí. Creo que no tenemos peligro de competencia entre las dos. Ahora vamos a estar, completamente, con un portafolio de productos a full.

Habrá una oferta amplia para todos los sectores y también con una tecnología que, de a poco, no sólo va a seguir intensificando la propuesta de Agricultura de Precisión sino que entre las dos compañías vamos a seguir caminando esa propuesta ambientalmente amigable y con la seriedad con la que venimos trabajando.

¿Se apunta a cubrir todos los nichos en pulverización?

El sistema de producción necesita de una solución completa. Nosotros, con la propuesta de valor y la cantidad, estábamos presentes en el segmento premium de pulverización.

Creemos que el mercado es todo. Y Pla ofrece la oportunidad de participar en todo ese espectro de cuidado de cultivos con una marca líder.

Siembra

¿Cuáles son los planes para el segmento de sembradoras de Pla?

Nuestro interés en Pla radica en su liderazgo en pulverización y también en su propuesta diferencial en sembradoras.

«Pla ha adoptado tecnologías de siembra que permiten sembrar a alta velocidad».

Pla ha adoptado tecnologías de siembra que permiten sembrar a alta velocidad y aplicar tecnologías muy buenas en siembra de precisión.

Nuestra idea es preservar ese posicionamiento y seguir caminando en esa propuesta completa de sistema de producción, donde tanto la pulverización como la siembra son fundamentales para todo el ciclo productivo.

¿Se mantendrá el acuerdo que Pla tiene con Altina en fertilización neumática?

En principio, vamos a mantener todos los acuerdos, las marcas, los empleados, la fábrica y vamos a seguir impulsando una empresa en marcha.

Es demasiado temprano para tener definiciones sobre cuestiones que están funcionando.

A futuro

Pero, por ejemplo, el acuerdo de Pla con Deutz-Fahr sería incompatible porque hay una competencia directa de productos…

Con el tiempo, como decía, lo bueno de Pla y lo bueno de John Deere irán sumándose a la propuesta de valor.

«Los clientes deben quedarse tranquilos porque cumpliremos los acuerdos que tenemos».

Esto no significa que nosotros no sigamos trabajando con Deutz-Fahr o no significa que en el futuro no haya una decisión en contrario. Es muy temprano para saber si hará falta o no.

¿Hay que esperar un período de acomodamiento de la actividad de Pla a la estrategia de John Deere?

Nosotros estamos viendo a Pla como una empresa que continuará con su estrategia, con su marca.

La vamos a ayudar para que ese éxito que ha sabido construir siga siendo sustentable. Nuestra intención no es evitar que eso ocurra, de ninguna manera.

Los clientes deben quedarse tranquilos porque cumpliremos los acuerdos que tenemos y seguiremos cubriendo los procesos.