16/08/2018 | | Entrevistas

Fernando Porcel: “Apache sigue apostando a la innovación”

El Gerente Comercial traza el panorama de las renovaciones en sembradoras y tractores. Y explica cómo están evolucionando las exportaciones.

Por Jorge Freites
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Apache convirtió a la robustez y durabilidad de sus productos en señales de identidad.

A lo largo de sus 6 décadas de vida, la empresa de Las Parejas (Santa Fe) puso énfasis en afirmar la calidad de las máquinas que fue desarrollando.

El mismo concepto de solidez lo ha trasladado a la conducción de los negocios y a la estrategia para afirmarse en el mercado argentino y en el exterior.

Fernando Porcel, Gerente Comercial de Apache, describe en diálogo con MaquiNAC los caminos que se transitan en tractores y sembradoras y también la forma de encarar las exportaciones.

Tractores

¿Hubo renovación en la línea de tractores Apache Solís?

Sí, el tractor Solís 26GT está renovado. Es un tractor de 26 HP, doble tracción, que en la línea de tractores de Baja Potencia que tenemos en Argentina, la ventaja es que ofrece muchas aplicaciones.

«Los tractores le agregan valor a la empresa y a la marca».

Tiene salida hidráulica, tres puntos y toma de fuerza.

¿Cuál es la actualización?

Ahora empezamos a traer una versión nueva, aerodinámica. Un tractor hecho más para el mercado de Europa, con una estética más estilizada, más atractiva.

Además, el tractor viene con cubiertas tanto parqueras como agrícolas.

¿Qué le aportó a Apache el rubro de los tractores?

Hace 10 años que nos asociamos con la empresa Sonalika, de la India, para importar y armar tractores desde 26 hasta 110 HP.

Es un aporte importante porque diversifica la facturación de la empresa y nos permite llegar a zonas donde las sembradoras no tienen mercado, como Mendoza o los cinturones hortícolas de grandes ciudades.

Los tractores le agregan valor a la empresa y a la marca.

Sembradoras

¿Qué innovaciones se preparan en equipos de siembra?

Seguramente vamos a trabajar en el proyecto de una Air Planter para granos gruesos.

«Trabajamos para la siembra de soja en la que se está achicando mucho la distancia».

En 2018 renovamos la sembradora 27000+ con la versión manisera, que trabaja a una distancia de 35 centímetros entre líneas, y presenta un chasis redefinido para lograr mayor funcionalidad y operatividad.

Y, sobre la base de la máquina 27000+ manisera, también tenemos la versión algodonera, a 38 centímetros para lo que es el mercado del Chaco.

¿En qué se modifica?

Lo que cambia es el distanciamiento: son 30 líneas a 38 centímetros que es la configuración para hacer algodón.

Y también trabajamos, siempre sobre base de la 27000+ manisera, para la siembra de soja en la que se está achicando mucho la distancia por el gran problema que tenemos de competencia de malezas.

La empresa, como siempre, trabaja en equipos nuevos y en renovarse. Apache sigue apostando a la innovación.

Exportaciones

La devaluación ¿está impulsando el comercio exterior?

Con el nivel del dólar tenemos un número favorable. Igualmente, nosotros trabajamos con una lista de precios que no cambiamos más allá de los vaivenes que tengamos en cuanto a costos y tipo de cambio.

«Para trabajar en un proyecto de exportación a largo plazo, hay que trabajar con una lista de precios que sea estable».

Para trabajar en un proyecto de exportación a largo plazo, hay que trabajar con una lista que, de alguna manera, sea estable.

Nosotros operamos con empresas que también importan productos de otras características de Europa, de Estados Unidos, de Brasil y seguramente tienen una política económica y cambiaria más estable que les permite mantener los precios.

¿Cómo anda el proyecto en África?

África anda muy bien, está creciendo. Este año empezamos con Etiopía, con Ghana, donde mandamos una sembradora y tenemos un proyecto con AAPRESID.

Y también este año empezaremos seguramente con Costa de Marfil.

¿Requiere un trabajo paulatino el mercado africano?

Es clave conocer el mercado en sus características y sus idiosincrasias. Y también para producir allá es necesario un proceso de docencia.

Potencialmente es un mercado muy productivo, rico en recursos naturales y buenos suelos, pero demanda un proceso largo de trabajo.