14/08/2018 | | Entrevistas
Gabriel Richiger: “Nuestra empresa va por la excelencia”
El Director de la firma habla de la autoexigencia constante para evolucionar. El posicionamiento en Estados Unidos y otros mercados, y el desarrollo de nuevos productos.
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
[email protected]
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
[email protected]
Richiger cumplirá 60 años en 2019. El emprendimiento que inició Máximo Richiger no sólo ha resistido el paso del tiempo y de sus avatares. Ha crecido sin pausa.
Llevar con éxito la tecnología propia a mercados como Estados Unidos y Alemania, constituye un certificado de calidad y estirpe innovadora.
Gabriel Richiger, Director de la empresa, menciona una especie de “autocastigo” permanente en búsqueda de la evolución. Como si los logros conseguidos sólo fueran peldaños hacia otros objetivos.
En diálogo con MaquiNAC, Richiger explica las causas de tanta exigencia puertas adentro y de los márgenes que todavía quedan para perfeccionar las máquinas.
Investigación
¿Por qué cada vez que Richiger se presenta en una muestra parece que ha renovado su oferta?
Nosotros tenemos un Departamento de Ingeniería y nos preocupamos constantemente por innovar.
«Tenemos muchas cosas en carpeta. Y tenemos un cliente líder, que es Estados Unidos, que nos obliga a hacer cosas».
A veces nos autocastigamos porque no crecemos o evolucionamos al ritmo que quisiéramos.
A lo mejor, de afuera parece que evolucionamos mucho más pero nosotros, internamente, nos exigimos muchísimo para lanzar nuevos productos.
Tenemos muchas cosas en carpeta. Y tenemos un cliente líder, que es Estados Unidos, que nos obliga a hacer cosas.
¿En qué aspectos podría seguir mejorando Richiger?
Hay productos en los que tenemos que evolucionar rápido, como por ejemplo, hacer mejores cargadores. Hoy en día los sistemas de embolsado son bárbaros, pero hay mucho margen para hacerlos más eficientes y perfeccionarlos.
La técnica hoy ya se hace elemental y nuestra empresa va por la excelencia. Nos vamos cargando de experiencias de todo el mundo.
Exportaciones
¿Qué mercados está atendiendo la empresa?
Vendemos a Alemania, a Australia, a Estados Unidos, a Canadá, a los países limítrofes…y de todos sacamos cosas y vamos perfeccionando nuestras máquinas.
«Cuando vamos a Agritechnica, en Alemania, y vemos una de nuestras máquinas en medio de todas esas monstruosidades de equipos, es un orgullo».
Y trabajamos en equipo. Porque la empresa no se hace con una persona. Se hace con un equipo.
¿Cómo logró un fuerte posicionamiento Richiger en un mercado como Estados Unidos?
Es un monstruo de mercado. Que nos compren 150 máquinas es una miga para ellos y para nosotros es un muy buen negocio.
Ahí estamos, tratando de imponer una técnica, de a poco. Tenemos un buen distribuidor. Hace 11 años que estamos en Estados Unidos, hace 8 años que vamos al Farm Progress Show, la marca es conocida…
Vamos a todas las ferias de Estados Unidos. No es poco lo que hacemos.
Cuando vamos a Agritechnica, en Alemania, y vemos una de nuestras máquinas en medio de todas esas monstruosidades de equipos, es un orgullo.
La vedette
¿Cuál es el producto estrella en exportación?
Los equipos para granos secos. Son los que exportamos a Estados Unidos. Embolsadoras y extractoras de granos enteros de 10 pies.
«En Estados Unidos las bolsas deben ser de 150 metros y de 350 kilos, y hay que manejarlas».
Lo que hemos optimizado es la cantidad de máquinas que mandamos por contenedor, optimizamos en las prestaciones de las máquinas…
Estados Unidos ¿plantea otras exigencias?
En Estados Unidos las bolsas deben ser de 150 metros y de 350 kilos, y hay que manejarlas. Hay que tener elementos auxiliares y pensar en cómo manejar una bolsa de esas dimensiones.
Nosotros tenemos una máquina que lidera el mercado y que tiene prestaciones especiales. No lo decimos nosotros, lo dice nuestro distribuidor y con mucho entusiasmo.
Demanda
¿Y a otros mercados, que productos van?
Por ejemplo, Paraguay tiene un boom de la carne y estamos vendiendo muchas quebradoras.
«Vamos a potenciar la embutidora de forrajes. Queremos ganar porciones de mercado con este producto».
Los equipos para ganadería están funcionando muy bien, lo mismo que las máquinas para el arroz que también andan bien en Paraguay. Nosotros proveemos extractoras de arroz.
¿Se verán novedades en 2019?
Estamos con algo. Son cosas para Estados Unidos que estamos preparando. Muchas veces los prototipos terminan en Estados Unidos antes que en Argentina.
Tenemos prototipos construidos y que se están probando.
¿Y de los productos actuales?
Vamos a potenciar la embutidora de forrajes. Queremos ganar porciones de mercado con este producto.
En alimentación de ganado, lo que incorporamos últimamente es toda la línea de forraje.
Tenemos embolsadoras de gran porte, de 9 y 10 pies, con motor incorporado de 130 HP.
Así cerramos todo el ciclo de embolsado, tanto en granos como en forraje.
Potencia
¿Qué buscaron con el lanzamiento del equipo móvil de potencia?
Es un grupo de fuerza para trabajar en medio del campo.
«Pensamos en un motor, estacionario, que tenga una salida de toma de fuerza para soportar la potencia que demandan nuestras máquinas».
Por la necesidad de potencia en la salida de barra de mando que presentan las máquinas nuestras, hay veces que los tractores sufren o hay que hacer una inversión muy alta en la compra de un tractor.
Entonces, pensamos en la propuesta de tener un motor, estacionario, que tenga una salida de toma de fuerza para soportar la potencia que demandan nuestras máquinas.
¿Cuáles son las ventajas?
Tiene un embrague que transmite de 160 a 170 HP plenos a la salida de la barra de mando.
Y representa una inversión tres veces menor a un tractor que, cerca de los 200 caballos, estamos hablando de U$S 200.000. La unidad motora vale un tercio de ese precio.
Nichos
¿A dónde apuntan con la unidad móvil de potencia?
Es un producto para contratistas, para grandes estancias, para grandes feedlots, en los que el uso de la máquina es importante porque tienen que moler muchas toneladas.
«Hay gente que nos ha planteado que tiene los efluentes de los cerdos y de otras actividades y tiene que moverlos».
Es una alternativa para tener una máquina con motor incorporado. Y puede tener otros usos, como riego, como accionamiento de estercoleras…
¿Sería multifunción?
Hay gente que nos ha planteado que tiene los efluentes de los cerdos y de otras actividades y tiene que moverlos y distribuirlos en los campos.
Todo ese trabajo demanda el accionamiento de elementos.
Además, tiene un grupo electrógeno de 45 kVA que puede generar energía eléctrica. Y un contratista puede llevar la máquina con una camioneta. Es transportable y manejable.
