07/08/2018 | | Entrevistas

Guillermo Bonillo: “Mainero se basa en la innovación y la calidad”

El Gerente Comercial habla de la renovación en la línea forrajera y de los premios logrados. El desarrollo de más novedades y la estrategia para hacer negocios.

Por Jorge Freites
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Mainero le ha hecho honor a la tradición de sus 85 años que se nutre de avances tecnológicos pioneros.

Lanzó dos rotoenfardadoras y, al poco tiempo, fueron distinguidas sus virtudes tecnológicas.

Las nuevas rotoenfardadoras 5877 y 5887 lograron dos premios CITA por el sistema de atado de red y por el monitor MAG-100.

Guillermo Bonillo, Gerente Comercial de Mainero, explica en diálogo con MaquiNAC el valor de esas innovaciones y anticipa que hay otras que se están “cocinando” puertas adentro de la empresa.

Impacto

Presentaron las nuevas rotoenfardadoras y lograron dos premios CITA. ¿Es señal de acierto tecnológico?

Son dos premios para las mismas máquinas que no es poco. Son las nuevas rotoenfardadoras. La 5887, que es una evolución de la 5886, y la 5877.

«El sistema de atado de red de las nuevas rotoenfardadoras ha sido desarrollado y patentado por Mainero»

Son productos innovadores que nos dejan bien parados no sólo en el mercado nacional sino también a nivel internacional.

¿En qué innova el sistema de atado de red?

Si bien el sistema de atado de red es conocido en el mercado, el mecanismo que tienen las rotoenfardadoras de Mainero ha sido desarrollado y patentado por la empresa.

Es un sistema muy simple, con una eficacia de atado prácticamente libre de fallos.

Se puede ajustar el estiramiento de la red desde el monitor y también cubrir los bordes del rollo, dependiendo del tipo de red, lo cual lo hace único en su tipo y totalmente superador de todo lo conocido.

Se ofrece como equipamiento opcional en las máquinas.

Desarrollo

¿Y el monitor?

El monitor MAG-100 es nuevo y sale de serie. Lo hicimos en conjunto con la gente de Abelardo Cuffia e incluye prestaciones diferentes a lo que se conoce en el mercado.

«Con el monitor MAG-100 se regulan los sensores desde la cabina».

Esas dos innovaciones hacen que cambien los modelos de rotoenfardadoras e incorporemos la 5877 y 5887 con las novedades tecnológicas.

El MAG-100 ¿en que evoluciona respecto a este tipo de monitores?

Los monitores hace mucho tiempo que vienen controlando las funciones de las rotoenfardadoras.

En esos monitores se fueron incorporando nuevos controles, dando más opciones de funcionalidad y de automatización.

Con el monitor MAG-100 se regulan los sensores desde la cabina. Tiene como principal función indicar cómo realizar el trabajo.

¿Hay mayor operatividad?

Sí. La máquina cada vez tiene más capacidad operativa y dispone de más información. Por ejemplo, cuánta red queda, cuántos rollos se están haciendo por hora…

Lo que se van agregando en los monitores son funciones para hacer cada vez más cómoda la tarea.

Transformación

¿Se puede considerar que Mainero ha hecho una renovación total en su línea de rotoenfardadoras?

Nosotros completamos la línea con la tecnología de Maschio en lo que se refiere a incorporar una rotoenfardadora con cutter.

«La rotoenfardadora con tecnología de Maschio puede atar con red, pero su principal virtud es el cutter».

Lo hicimos a través de un convenio con la empresa italiana y es una máquina que también puede atar con red, pero su principal virtud es el cutter.

¿Es una característica que se impone en el mercado argentino?

Tiene su nicho de mercado que va creciendo, que cada vez tiene más aceptación, dependiendo de las zonas.

Y con Maschio también incorporamos la enfardadora 5730 que es un equipo con atador de hilos.

No es un producto muy masivo pero tiene su nicho de mercado. Hay lugares donde el fardo es importante.

¿Cuáles han sido las innovaciones en máquinas para agricultura?

Presentamos un cabezal nuevo, convencional, que es el 3010.

Y le hicimos algunas mejoras al MDD-100. Este año ya salió libre de mantenimiento, eliminamos el engrase de los rolos y de los zafes.

Si bien el MDD-100 sigue siendo el producto emblemático, se le van haciendo mejoras continuas.

A futuro

¿Hay más novedades en carpeta?

Siempre se está trabajando en algo. Nosotros tenemos un Departamento de Investigación y Desarrollo que continuamente está pensando en novedades.

«Seguimos trabajando en nuestras líneas de equipos y prontamente podremos tener novedades».

Cada desarrollo lleva un promedio, mínimo, de cinco años. O sea que lo que presentamos hoy se viene masticando desde hace cuatro o cinco años.

No es sólo lograr el producto. También hay que probarlo. Como siempre, Mainero se basa en la innovación y la calidad.

Seguimos trabajando en nuestras líneas de equipos y prontamente podremos tener novedades.

¿Cuál es la estrategia comercial en medio de tanta competencia?

Lo que nosotros buscamos, si se quiere, es realizar negocio por negocio.

La estrategia comercial es adaptarnos a cada necesidad. Si bien tenemos planes de financiación, convenios con bancos y distintas plataformas comerciales básicas, después nos sentamos a conversar con cada cliente.

Tratamos de llegar a la mayor cantidad de usuarios y junto a los concesionarios ver la manera de encontrar una manera de adaptarnos a cada necesidad.

La competencia y el mercado nos va llevando a esa estrategia.