13/09/2018 | | Entrevistas

Pablo Garbelotto: “Metalfor reacondiciona equipos con nivel industrial”

El Gerente explica que la empresa permite acceder a máquinas renovadas con precios competitivos. También habla de la fertilización neumática y de los tractores Landini.

Por Jorge Freites
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encuentra dentro de una situación complicada como la actual, una variante productiva y económica que resulta apetecible para el mercado.

La empresa llevó el reacondicionamiento de máquinas a un estándar industrial, lo que garantiza el funcionamiento de los productos en un plano óptimo.

Esa práctica, que se inscribe en tendencias mundiales de la industria, se ha extendido en el caso de Metalfor a las pulverizadoras usadas que se renuevan para incorporar el kit de fertilización neumática aportado por Altina.

De esta manera, es posible acceder a pulverizadoras y fertilizadoras puestas casi a nuevas, con un precio más bajo y tentador respecto a las que salen de serie.

De este tema y de otros como la recepción en Argentina de los tractores Landini, conversó MaquiNAC con Pablo Garbelotto, Gerente de Metalfor.

Renovación

¿Qué innovaciones introdujo últimamente Metalfor en las líneas de pulverizadoras?

Renovamos la 3025. Es el restyling de una máquina que había hecho Metalfor en su momento. Una de las mejores máquinas que ha tenido la empresa en su historia.

«Toda persona que quiera meterse en el rubro de pulverización, a través de Metalfor puede hacerlo».

Es la máquina que le ha permitido al productor tener la mejor performance porque es un equipo de bajo costo operativo, de bajo costo de compra, de bajo consumo y de buena capacidad de reventa.

Es una máquina que la quiere todo el mundo porque es irrompible. Le hicimos un restyling, pero el corazón es el mismo.

Más allá de la 3025 ¿cuál es la propuesta de la empresa para el mercado de pulverización?

Metalfor, en el sistema argentino de pulverización, vende desde una máquina para un empleado rural que quiere largarse solo, hasta una máquina de alta gama y que puede valer 5 o 6 millones de pesos.

Esa es la columna vertebral de la empresa. Toda persona que quiera meterse en el rubro de pulverización, a través de Metalfor puede hacerlo. Es un rasgo distintivo de la empresa.

Otro rasgo distintivo es que nuestra máquina tiene buen valor de reventa porque es de bajo costo de reparación.

Diferencial

¿Cómo evolucionó el trabajo de renovar máquinas usadas?

Precisamente, otra cosa importante es que Metalfor llevó el reacondicionamiento de maquinarias a un nivel industrial.

«Hoy, una máquina reacondicionada a nueva, viene con garantía, como si fuera nueva y eso es una tendencia a nivel mundial».

El proceso de reparación ya está casi al mismo nivel que el proceso de producción de planta de máquinas nuevas.

¿Salen con garantía?

Hoy, una máquina reacondicionada a nueva, viene con garantía, como si fuera nueva y eso es una tendencia a nivel mundial.

Es una ventaja comparativa que tenemos respecto a otras empresas. Comenzó siendo un anticuerpo para las crisis y terminó siendo un eje productivo.

Cuando un usuario compra una máquina reacondicionada a nueva en Metalfor, está adquiriendo una máquina prácticamente nueva pero con el valor de una máquina usada.

Tractores

¿Cuál fue la recepción en el mercado argentino de los tractores Landini?

Es un tractor que es 90% europeo, de alta gama. Tratamos de hacer el proceso de comercialización con mucha responsabilidad.

«Trajimos los tractores y sabemos que vamos a tener asistencia de repuestos y también soporte técnico».

Trajimos los tractores y sabemos que vamos a tener asistencia de repuestos y también soporte técnico.

¿Hay una respuesta favorable?

Venimos bien. Tenemos buena recepción por parte de los productores. Pero siempre vamos por ese camino de responsabilidad. No queremos hacer algo de manera compulsiva, de modo coyuntural. Lo queremos sostener en el tiempo.

Y para sostenerlo en el tiempo debemos tener buen servicio técnico y buena provisión de repuestos.

Fertilización

En la renovación de máquinas ¿entra también la variante de incorporar fertilización neumática?

Exacto. Metalfor tiene la máquina reacondicionada a nueva con un kit de fertilización neumática Altina.

«Se puede entrar al negocio de fertilización neumática pagando sólo la mitad del dinero que haría falta en otros casos».

Hicimos un convenio con Altina para sumar el kit a las máquinas usadas.

¿Se combina tecnología con precio?

Esto permite que cuando alguien quiera entrar al proceso de fertilización, no al voleo, sino aplicando fertilizantes, lo pueda hacer con una máquina reacondicionada a nueva y con el sistema de fertilización de Altina.

Y puede entrar al negocio de fertilización neumática pagando sólo la mitad del dinero que haría falta en otros casos.

¿Están comercializando también productos de Altina?

Sí. En nuestra red de Servicaps incorporamos la venta de las fertilizadoras Altina de arrastre.