11/10/2018 | | Maquinac Global
Mahindra define un plan para copar los mercados globales
La empresa india aumento de exportaciones, fabricación especializada por regiones y objetivos agresivos para América y Europa.
Mahindra se fijó un ambicioso plan de crecimiento para convertirse en un gravitante jugador global, tanto en tractores como en implementos para agricultura
La razón es que el negocio de la maquinaria agrícola es la principal fuente de ingresos para la compañía india: Representa el 40% de la facturación y el 60% de las utilidades para la casa matriz.
En el año fiscal finalizado recientemente, Mahindra registró el mejor rendimiento de los últimos seis años en el negocio de las agromáquinas.
El plan que la compañía desarrolla para copar los mercados internacionales se asienta en los siguientes pilares:
- Mercado interno. Aunque lidera la venta de tractores en la India, Mahindra procura aumentar su participación del actual 43% a 50%.
- Exportaciones. Durante los próximos tres años, prevé obtener la mitad de sus ingresos con las operaciones en el extranjero. Actualmente, esa participación llega a 37% actual.
- Posicionamiento. Mahindra se proyecta hacia tres regiones que considera clave: Europa del Este, Japón y América (incluyendo Norteamérica y Sudamérica, además de México). La estrategia se orienta a aumentar los ingresos a través de una mayor penetración en esos mercados.
- Nuevos desarrollos. Tanto en Europa del Este, Japón y América se aplica la estrategia de captar mercados y crear centros de excelencia para desarrollar nuevos productos.
- Experiencias. La estrategia de centros de excelencia ya se concretó en Polonia, con el centro Sampo Rosenlew para cosechadoras y el Hisarlar en Turquía para implementos agrícolas. En Japón será el de Mitsubishi Mahindra Agri Machinery para maquinaria relacionada con la cadena de valor del arroz.
