30/10/2018 | Ejecutivos | Entrevistas

Gastón Ricardo: “Indecar quiere seguir creciendo en sembradoras”

El titular de la empresa explica los nuevos proyectos en Air Drill, las exportaciones a Bulgaria y Ucrania, el crecimiento fabril y los planes para 2019.

Por Jorge Freites
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Indecar le pone buena cara al mal tiempo financiero que vive el sector de la maquinaria agrícola.

Al menos, la apuesta es fortalecer la empresa para continuar con una base sólida cuando la brújula marque el Norte de la recuperación.

La empresa batalla en distintos frentes, como el segmento de las sembradoras, el negocio de las abonadoras, la exportación y la renovación industrial.

Gastón Ricardo, Presidente de Indecar, describe en diálogo con MaquiNAC las acciones emprendidas y los proyectos que hay para 2019.

Fortalezas

¿Cuáles son hoy los segmentos más fuertes de Indecar?

Nosotros tenemos un punto muy fuerte y estamos bien posicionados en desparramadoras de abonos orgánicos.

«Teníamos la abonadora DO12 y ahora agregamos la DO18 a pedido de la empresa Noelma».

Teníamos la DO12 y ahora agregamos la DO18 a pedido de la empresa Noelma.

Y hace un par de años que estamos incursionando en el mercado de sembradoras.

¿Qué desarrollos han hecho en sembradoras?

Empezamos con la sembradora Air Drill monovolumen. Y hace dos años ya desarrollamos las sembradoras tiro de punta de la línea liviana y pesada.

Y poco a poco nos vamos metiendo en ese mercado, donde hay mucha competencia.

Innovaciones

¿Es positivo el balance del trabajo hecho en sembradoras?

Gracias a Dios estamos haciendo un buen producto y de a poco, a medida que la gente va conociendo y va usando la sembradora Indecar, el boca a boca nos trae gente interesada en nuestra máquina.

«Desarrollamos un carro tolva con araña, con el sistema Air Drill, que lo está usando la gente de Irastorza en Bahía Blanca».

Y ahora desarrollamos un carro tolva con araña, con el sistema Air Drill, que lo está usando la gente de Irastorza en Bahía Blanca.

¿En qué consiste la innovación?

Hicimos un cuerpo especial para esa zona porque esa gente siembra habitualmente con sembradora con arco, en vez de cuerpo, como siembran en Estados Unidos por el tema de la piedra.

Y hemos desarrollado un cuerpo que es superior al arco. Se ha probado con éxito en la zona de Bahía Blanca, Dorrego y Tres Arroyos.

Hace tiempo que veníamos trabajando en el proyecto con la gente del INTA Castelar y del INTI de Rosario y lo pudimos plasmar.

La máquina ha sembrado maíz en la piedra con éxito.

Novedades

¿Hay un proyecto nuevo en sembradoras?

También estamos haciendo una Air Drill monovolumen, que estaríamos sacando a campo en unos 15 días, pero con otro estilo respecto a las que hacíamos antes.

«En Argentina las condiciones de siembra cambian mucho por el tema de los suelos. No son todas las regiones iguales».

Con un diseño nuevo, de fondo de tolva nuevo y con la que se va a poder sembrar grano grueso, fino, a chorrillo, con placa.

La idea es presentar la sembradora en Expoagro, muestra en la que confirmamos nuestra presencia para 2019 y 2020 también.

¿Tienen en carpeta más novedades?

Sí. Indecar quiere seguir creciendo en el segmento de sembradoras y seguir investigando. No estamos cerrados a las innovaciones.

En Argentina las condiciones de siembra cambian mucho por el tema de los suelos. No son todas las regiones iguales.

La sembradora para Entre Ríos no es la misma que para Bahía Blanca o que para Pergamino.

No son todos los productores iguales, cada uno tiene su receta.

Escuchamos al usuario de la máquina que, en definitiva, es quien va a sentirse conforme.

Fuera de las sembradoras ¿hay otros segmentos en desarrollo?

Estamos habilitando una línea de carrocerías, bateas y acoplados, con la marca Don Toto.

Y siempre relacionado con el campo hemos hecho grúas, tanques para agua y para gasoil, combinados o no. También hacemos desmalezadoras.

La fábrica

¿Ha trabajado la empresa en ampliación de la planta e incorporación de tecnología fabril?

Sí, hemos ampliado la planta en 2.000 m2 más. Hemos traído robots de soldadura y también instalamos centros de mecanizado.

«Estamos esperando que llegue de Alemania otro centro de mecanizado».

Ahora estamos esperando que llegue de Alemania otro centro de mecanizado.

Estamos tratando de optimizar el trabajo y de hacerlo cada día mejor. Y, sobretodo, tratando de hacer todo acá en la fábrica.

¿Qué negocios está haciendo Indecar en el exterior?

Este año hemos vendido la sembradora Guerrera a Bulgaria. Se entregó la máquina y se hizo la puesta a punto.

Y eso nos permitió captar el interés de gente de Ucrania que se enteró, viajó a Bulgaria, vio la máquina y vendimos a Ucrania también la sembradora Guerrera tiro de punta.

EIMA

¿Hay más perspectivas de exportación?

En estos días nos estamos yendo a la EIMA 2018 en Bolonia, Italia. Vamos a estar en el stand argentino con una sembradora Guerrera.

«Con este valor del dólar y con la tecnología argentina, podemos enfocarnos al mercado europeo».

Con este valor del dólar y con la tecnología argentina, no sólo de Indecar sino de la mayoría que fabrica máquinas para siembra directa, podemos enfocarnos al mercado europeo.

Europa está buscando el sistema de siembra directa. Somos competitivos en precio y tecnología, hoy por hoy.

¿Cómo encaran el tema de investigación y desarrollo?

Trabajamos con equipo propio. Nos gusta desarrollar y mejorar las cosas, no copiar.

Y contamos con la gente del INTI que trabaja en proyectos con nosotros y con la gente del INTA.

En algunos proyectos trabajamos los tres juntos y a veces también con algún otro organismo.

Ventas

¿Están conformes con la actual red comercial?

Nunca nos conformamos. Estamos buscando crecer más. Por eso ampliamos la planta y trajimos nueva tecnología.

«Ofrecemos de forma directa financiación a dos años, con grano, con soja».

Hemos desarrollado algunos concesionarios y tenemos gente en la calle tratando de encontrar más puntos de venta.

Nuestra intención es tener una red de concesionarios amplia.

¿Cómo trabajan en financiamiento?

Ofrecemos de forma directa financiación a dos años, con grano, con soja. El 40% de la máquina primero y después nos sentamos a conversar sobre dos años y las cuotas según las posibilidades del productor.

También tenemos convenios con todos los bancos.

Además, tenemos hasta doce meses con cheques