Horsch recurre en Estados Unidos al método del mano a mano con los clientes, para mostrarles en acción las máquinas, en el más puro marketing directo.

El fabricante alemán lleva al Corn Belt su experiencia del Horsch Experimental Farms, es decir, la instalación de campos experimentales para estar en contacto personal con los productores, exhibiendo el trabajo de sus equipos.

Ya es sabido que, cuando Horsch busca conquistar un mercado, utiliza la estrategia de comprar un establecimiento agropecuario y convertirlo en centro de demostración de las máquinas.

Así lo ha hecho en Downs, estado de Illinois, una ubicación estratégica dentro del cinturón maicero. El campo experimental se llamará AgVision Farm.

Con la adquisición de un campo en el lugar, Horsch replica el modelo de AgroVation Farm, en la República Checa; y Lucine Farm, en el este de Francia, otros de sus centros de pruebas de maquinarias.

Horsch actualmente produce equipos de labranza, sembradoras Air Drill, pulverizadoras autopropulsadas y de arrastre, tolvas y estercoleras.

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ETIQUETAS: Estados Unidos, Horsch, Marketing

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