12/10/2018 | Noticias | Entrevistas

John Wood: “AG-Tech es el socio ideal para DICKEY-John”

El Manager Global de Productos de la compañía de matriz estadounidense habla del trabajo junto a su socio estratégico para Argentina y Uruguay.

Por Jorge Freites

DICKEY-John acumula una historia de 42 años en el desarrollo de productos para los agronegocios, desde que se convirtió en corporación en Illinois, su sede central en Estados Unidos.

Conquistó Europa y también llegó a la región sur del continente americano. Después de trabajar con un distribuidor en Brasil, la compañía buscó un aliado para asentarse en el mercado argentino.

Complemento

A través de Fernando y Diego Leu, conductores de la empresa AG-Tech, con sede en Marcos Juárez (Córdoba), DICKEY-John encontró el complemento para sus planes de negocios en Argentina y Uruguay.

John Wood, Manager Global de Productos de la compañía estadounidense, estuvo en Argentina y en diálogo con MaquiNAC contó los planes que lleva adelante junto a su socio estratégico AG-Tech.

Búsqueda

¿Cuál es interés DICKEY-John en el mercado argentino?

Cuando comenzó la compañía como tal, estuvo muy enfocada en el mercado de Estados Unidos.

Después, nuestros oficiales de ventas se corrieron hacia Europa y lograron muchas operaciones en ese mercado.

“Nuestro distribuidor en Brasil trató de hacer negocios en Argentina pero nunca pudo encontrar a las personas adecuadas”.

Y después tuvimos nuestro distribuidor en Brasil que fue también muy grande.

¿Intentó insertarse en Argentina ese distribuidor?

Nuestro distribuidor en Brasil trató un par de veces de hacer negocios en Argentina pero nunca pudo encontrar a las personas adecuadas.

Entonces, la estrategia de DICKEY-John fue introducir algunos cambios y me movió a mí de mi puesto. La mayor parte de mi carrera consistió en trabajar con los fabricantes de maquinarias.

Dentro de esa estrategia de la compañía, se incluyó la expansión del negocio hacia Latinoamérica, abarcando los mercados de Sudamérica.

Soluciones

¿Qué buscaron a través de la alianza con Ag-Tech?

DICKEY-John tuvo presencia en Argentina solamente con monitores de siembra. Pero nunca encontró al grupo de personas que pudiera agrandar y hacer crecer el negocio.

“La primera solución que aporta DICKEY-John es la conectividad ISOBUS”.

Conocimos a Fernando y Diego Leu y empezamos a trabajar juntos con Ag-Tech. Y ahora AG-Tech es el socio ideal para DICKEY-John.

¿Qué soluciones puede aportar hoy DICKEY-John en Argentina y Uruguay?

La primera, por supuesto, es la conectividad ISOBUS.

A medida que haya en Argentina y Uruguay más tractores con conectividad ISOBUS, nos va a permitir proveer a los fabricantes de implementos, sembradoras y demás, de la conectividad que hace falta.

Esa necesidad nos convierte en la solución para cualquier conectividad de implementos y tractores. Una conectividad universal que habla el mismo idioma.

Proyectos

¿En qué otro segmento trabajan?

La otra rama del negocio de DICKEY-John en Argentina y Uruguay consiste en los tester de humedad.

“Nos asociamos con otra gran empresa, TSI, en Estados Unidos y vamos a desarrollar otro tipo de productos”.

Así que en las tolvas, y en todos los lugares donde haya grano y se necesite medir la humedad, hay un implemento de DICKEY-John.

¿Habrá una nueva generación de productos de DICKEY-John en Argentina?

Si y no sólo en el terreno de la agricultura sino en otras áreas también.

Nos asociamos con otra gran empresa, TSI, en Estados Unidos y vamos a desarrollar otro tipo de productos.

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