09/10/2018 | | Entrevistas

Jorge Molini: “Monumental responde a un mercado cada vez más exigente”

El Director Comercial de la empresa habla de los nuevos desarrollos, de las inversiones y de cómo está todo preparado para retomar el camino exportador.

Por Jorge Freites
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Monumental no ha detenido su marcha en un año de complicaciones como es 2018.

La empresa de Armstrong (Santa Fe) amplió la línea Air Drill con el lanzamiento de la sembradora AD-16000, de 13.500 litros de capacidad de tolva y 16 metros de ancho de labor.

Además, completó la ampliación y el equipamiento de última generación de su planta industrial.

También tiene todo listo para reemprender la senda de las exportaciones, en la medida que las condiciones lo permitan.

Jorge Molini, Director Comercial de Achilli – Di Battista SRL, repasa en diálogo con Maquinac la actualidad de la empresa y analiza las tendencias del mercado de sembradoras.

Preferencias

¿Es clara la tendencia hacia sembradoras de mayor ancho de trabajo y mayor capacidad de tolvas?

Exactamente. Lo que busca el mercado es contar con máquinas de gran autonomía.

«Está en proyecto una Air Drill que es más grande aún de las que ya tenemos».

Se procura que la máquina esté ocho horas sin parar. Es lo que busca el gran contratista y el propietario de muchas hectáreas.

Disponen del tractor, del combustible y del personal y aprovechan para hacer turnos de ocho horas sin parar.

Eso realmente les da una cantidad de hectáreas muy importante y es lo que busca ese tipo de clientes.

Viendo esa tendencia ¿prepara Achilli Di Battista alguna novedad para 2019?

Sí, está en proyecto una Air Drill que es más grande aún de las que ya tenemos.

Hoy disponemos de la Air Drill de 10 metros, la 10000; la 12000 de 12 metros, siempre con configuraciones combinadas.

Es decir, granos finos con kit para granos gruesos o granos gruesos solamente.

Y fueron a la de 16 metros…

Sí. Este año presentamos en AgroActiva la Air Drill de 16 metros, la 16000, que es una máquina de 39 líneas a 42 centímetros para soja.

Ya hay varios prototipos trabajando y hay clientes que la tienen en Santa Fe, Córdoba y Santiago del Estero.

Y hay un proyecto para hacer una Air Drill más ancha aún. Estamos hablando de 18 metros de ancho de labor.

Como siempre, Achilli Di Battista crea y desarrolla nuevos y mejores productos para responder a un mercado cada vez más exigente.

Exportación

¿Cómo influye el dólar alto para el comercio exterior, teniendo en cuenta que también pega en los costos internos?

Hay varias cuestiones cuestiones para analizar con el tipo de cambio. Por un lado, favorece las exportaciones, pero también complica en cuanto a los costos.

«Con el tipo de cambio atrasado que tuvimos durante varios años, el mercado de Uruguay se fue ralentizando».

Pero es cierto que el dólar alto puede abrir puertas para recuperar mercados.

En Achilli – Di Battista habíamos logrado, por ejemplo, un mercado en Uruguay que nos quedaba muy a mano.

¿Qué pasó en Uruguay?

Con el tipo de cambio atrasado que tuvimos durante varios años, ese mercado se fue como ralentizando.

Y ahora lo que estamos vendiendo son algunos equipos muy puntuales y reposición.

Todo listo

Y en otros países de la región, ¿sigue presente la empresa?

Nunca perdimos el contacto con nuestros concesionarios que vendían determinadas máquinas en Bolivia, Paraguay y Perú.

«Hoy estamos en condiciones de exportar a cualquier parte del mundo».

Se demandaban, por ejemplo, para la chía que es cultivo que tuvo un período de auge.

Y después surgió el interés por otro tipo de máquinas, las tiro de punta, las autotrailers, que habíamos introducido para el mercado interno y algunas Air Drill.

¿Cómo está preparada la empresa para retomar las exportaciones?

Estamos en el camino correcto, es un proceso de muchos años.

Primero, ordenar la fábrica llevó tiempo. Digo ordenar en el sentido de la Aduana, fletes internacionales, hacer aduana en las fronteras de Argentina.

Ordenar la fábrica para cumplir con toda la reglamentación que nos exige Afip y Aduana, lleva un tiempo prudencial.

Contrareloj se hizo todo eso y hoy estamos en condiciones de exportar a cualquier parte del mundo.

Vale decir, están listo para exportar ahora…

En el momento en que esos países vengan a la Argentina a buscar equipos, nosotros ya vamos a estar preparados porque va todo de la mano.

La empresa está preparada para una producción plena. La fábrica está preparada con costos para competir a nivel internacional.

Y, como decía, con la fábrica preparada con todo lo que es la reglamentación de Afip y Aduana para exportar mañana mismo, si es necesario.

Estamos equipados y preparados para los pedidos que haya.

Inversiones

¿Se completó la reestructuración de la planta industrial con la última incorporación de equipos?

Sí, por ahora sí. En estos momentos, para finalizar el 2018 estamos bien, en todo sentido.

«Hay un proyecto para ampliar las oficinas de administración y recursos humanos».

Pero siempre hay algo que falta. Lo que es la parte de administración, prácticamente nos esta quedando chica y hay un proyecto para que, en el mes de febrero o marzo, ampliemos las oficinas de administración y recursos humanos.

¿Está toda la infraestructura fabril en un solo lugar?

Junto a las oficinas de administración, donde estamos ahora, quedó una planta industrial que data de los comienzos de la empresa, que hay que refaccionar y que, en algún momento, habrá que ampliar.

Una de las máquinas fabriles que se compró, no entraba en la nueva planta industrial y hubo que traerla al lado de la administración, donde hay un corte plasma a láser.

A futuro habrá que hacer alguna ampliación, mejorar la parte edilicia como para completar.

Demanda

En condiciones normales de mercado, ¿hay una demanda latente, una necesidad de renovación del parque de sembradoras?

Sí, sin duda. Esa es una cuestión permanente porque los cultivos siempre van cambiando.

«Las malezas se combaten con un buen manejo de agroquímicos pero también sembrando la soja a distintas distancias».

Recuerdo que hace veinte años, cuando entré a la empresa, el maíz se sembraba a 70 centímetros entre surcos y la soja a 52 centímetros. Y punto. Ahí terminaba todo.

¿Cómo se evolucionó?

Nosotros diseñamos (y lo digo con orgullo por la parte de Ingeniería) una de las primeras máquinas en las que se corría el cuerpo con un solo bulón.

Fue un argumento de venta muy importante. Entonces, el productor terminaba de sembrar el maíz a 70 centímetros entre líneas, corría los cuerpos y llevaba la Monumental a 52 centímetros entre líneas para sembrar soja.

Después se cambiaron los equipos maiceros y se hizo todo a 52. Después se empezó a achicar líneas, sobre todo en la soja porque tenía que competir con las malezas.

¿Cuál es la tendencia ahora?

Las malezas vienen cada vez más grandes y más resistentes. Entonces, se combaten con un buen manejo de agroquímicos pero también sembrando la soja a distintas distancias.

Por ejemplo, achicar líneas a 42, 38 y 35 centímetros entre líneas, nos permite que la soja, que crece rápido, cierre el surco y haga sombra.

Al hacer sombra, mantiene la humedad del piso y también hace que las malezas crezcan a menor velocidad que la soja.

¿Eso repercute en la demanda de determinado perfil de sembradoras?

Claro, hay una gran demanda de ese tipo de sembradoras. A 42, a 38 y a 35 centímetros. Nuevas y usadas.

Por ejemplo, usadas a 42, 38 y 35 no se consiguen. Y hay muchos pedidos.

Multipropósito

¿También la sembradora multifunción es una tendencia?

Sí, sin duda. Porque el cliente se deshace de las dos sembradoras que tiene, la de fino y la de gruesos y con una sola máquina tiene granos finos y las demás alternativas.

«Lo que ocurre con las sembradoras multifunción es que todavía nos limita un poco el costo».

Cuando decimos granos finos decimos trigo, cebada, centeno y pasturas, como alfalfa, a 17,5.

Como 35 es múltiplo de 17,5, puede sembrar la soja. Y después, intercalando líneas, poniendo el equipo de grano grueso atrás y adelante, se lleva a 52 centímetros para sembrar maíz.

Y también levantando la parte trasera, cuerpo por medio, de 35 se puede llevar a 70 para los productores que todavía hacen maíz a esa distancia.

Entonces, ahí tenemos todas las medidas, porque todo es múltiplo.

¿Se está imponiendo la sembradora multifunción?

Lo que ocurre con las sembradoras multifunción es que todavía nos limita un poco el costo porque tenemos que agregarles una serie de accesorios.

Está bien, es una máquina que hace todo pero tiene su costo y la gente lo mira…