14/11/2018 | Ejecutivos | Entrevistas

Luis Cagliari: “Hay muchos grupos interesados en Vassalli”

El interventor judicial en la empresa explica con qué panorama se llega a la asamblea de este miércoles. Y señala el interés de inversores nacionales y extranjeros.

Por Jorge Freites
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Noviembre puede marcar una nueva etapa para Vassalli. Este miércoles 14, una asamblea a realizarse desde las 10:00 en la empresa, tomará dos decisiones fundamentales.

Por un lado, se debe ratificar el concurso preventivo de acreedores gestionado y obtenido ante la Justicia (ver nota).

Por otra parte, se nombrará a un nuevo directorio. Para lograrlo, es necesario el acuerdo con todos los accionistas, incluyendo a Néstor Girolami, quien se negaba a devolver sus acciones a Mariana Vassalli (ver nota).

Superadas esas dos instancias, y continuando con el proceso de ordenamiento administrativo y contable, Vassalli podrá hablar de negocios en firme con algún inversor.

Luis Cagliari, primero CEO en la última etapa de la gestión de los concesionarios, y después interventor luego de que la Justicia interviniera el directorio, procura armar todo el rompecabezas.

En diálogo con MaquiNAC, cuenta en qué contexto se llega a la asamblea y las razones que ponen a Vassalli en el radar de posibles inversores.

Proceso

¿Cómo llegó Vassalli a la actual situación?

Mariana Vassalli cedió sus acciones en forma gratuita a un grupo de concesionarios, sin prestación económica alguna, buscando una solución al momento que vivía la empresa.

«Sin crédito es muy difícil vender un bien de capital que puede valer $ 15 millones como es el caso de una cosechadora».

Lo hizo con el objetivo generoso, por parte de ella, que la empresa perdurara y se preservaran los puestos de trabajo.

Lamentablemente, la gestión del grupo de concesionarios que empezaron siendo cinco y después quedaron tres, ha sido mala.

¿Fue el único factor esa gestión?

También influyeron la sequía y la caída en las ventas de maquinarias agrícolas que ha sido brutal en los últimos meses.

Sin crédito es muy difícil vender un bien de capital que puede valer $ 15 millones como es el caso de una cosechadora.

Se necesita, claramente, contar con financiación que hoy, con las tasas que se aplican, no existe.

La dificultad comercial no radica en que no haya interés por parte de los contratistas y productores en la compra de maquinarias. Simplemente, no se puede acceder a una compra en estas condiciones.

Controversia

¿Terminó la participación de los concesionarios?

Mariana Vassalli inició una acción legal para recuperar las acciones e iniciar la búsqueda de un inversor que acompaña en el resurgimiento de la empresa.

«Hace falta un poco de cordura y de sentido común para sacar las cosas adelante».

Dos de los concesionarios accedieron. Néstor Girolami inicialmente dijo que iba a devolver las acciones y después no cumplió.

¿Se puede destrabar ese punto?

Es algo que no entiendo porque lo único que está haciendo Girolami es entorpecer la posibilidad de que Vassalli siga funcionando.

Esperamos que esto se aclare. Hace falta un poco de cordura y de sentido común para sacar las cosas adelante.

Concurso

¿Por qué se tomó la vía del concurso de acreedores?

Yo como interventor judicial decidí la apertura de un concurso preventivo para ordenar las cuentas ya que la administración de Girolami fue muy desordenada.

«Estamos desarrollando una auditoría de todas las cuentas y trabajando sobre el cierre del balance al 30 de junio de este año».

No existía una contabilidad ordenada, debido a que durante seis meses no hubo control.

En esas condiciones, y para poner en blanco sobre negro las deudas, algo que es muy importante para abrir las puertas a cualquier persona que quiera invertir en la empresa, solicité el concurso.

Además, el concurso preventivo permite preservar la empresa de una situación en que cualquiera pueda pedir la quiebra.

¿Qué se tiene que definir en la asamblea?

Este concurso preventivo se tiene que ratificar en la asamblea y, además, hay que nombrar un nuevo directorio.

Así se podrá ordenar la empresa desde el punto de vista administrativo, contable.

En estos momentos estamos desarrollando una auditoría de todas las cuentas y estamos trabajando sobre el cierre del balance al 30 de junio de este año.

Inversores

En el ambiente de la maquinaria agrícola se dice que hay una multinacional interesada en Vassalli. ¿Qué contactos han tenido ustedes?

Sí, hay empresas multinacionales. Hay muchos grupos interesados en Vassalli.

«Hay una buena cantidad de oportunidades. Incluso hay interés de grupos nacionales por Vassalli».

Desde que yo asumí como CEO de la compañía, he recibido a gente de Italia, de Polonia, de Rusia. Hay interesados en Kasajstán…

Hay una buena cantidad de oportunidades. Incluso hay interés de grupos nacionales por Vassalli.

¿Cuál sería el interés de esos grupos en un fabricante de cosechadoras?

Debemos tener en cuenta que hay muy pocas fábricas de cosechadoras en el mundo. La mayoría son grandes multinacionales como John Deere, Case, New Holland, AGCO…

Y nosotros somos la última de 49 fábricas de cosechadoras que hubo en el país.

En un país donde yo considero que la maquinaria agrícola es estratégica para la Argentina. En el campo tenemos las ventajas competitivas reales para insertarnos en el mundo.

Potencial

¿Hay un valor tecnológico en Vassalli que puede resultar atractivo para los inversores?

En ese sentido, la capacidad que tiene Vassalli de desarrollo, de productos propios, de tecnología propia aplicada a la maquinaria agrícola, es muy importante.

«Tenemos unos productos muy buenos, como las nuevas cosechadoras axiales de la Serie V 760 y la 770, con motorización de Scania».

Tenemos unos productos muy buenos, como las nuevas cosechadoras axiales de la Serie V 760 y la 770, con motorización de Scania, que han tenido resultados excelentes.

Hemos sacado el premio CITA hace dos años por la innovación en el sistema de trilla.

Y la motorización que permite un ahorro sustancial de combustible en la operación de cosecha, creo que es una buena carta de presentación para los tiempos que van a venir.

¿Se puede continuar con la actividad de la empresa sin demoras?

Desde ese punto de vista, Vassalli está preparada para seguir trabajando con su gente, con sus equipos…

El área de Investigación y Desarrollo, que yo digo que es el corazón de lo que hacemos, trabaja para mejorar cada día nuestros productos.

Somos una empresa integrada que también fabrica los repuestos Vassalli que son muy accesibles para el público.