13/12/2018 | Maquinac Global |
El nuevo nicho de las marcas globales: Alquilar tractores
Claas tuvo éxito en el proyecto piloto que puso en marcha durante 2018. Evalúa extender el sistema a otros rubros de maquinarias.
La facturación de las marcas internacionales de maquinaria agrícola ahora no sólo proviene de la venta de equipos.
Ha entrado en escena también el alquiler de máquinas a corto plazo, una manera de lograr recursos y satisfacer, al mismo tiempo, a determinados segmentos de usuarios.
Se trata de una modalidad de amplia difusión en otros rubros, como el de la maquinaria de la construcción.
Claas comunicó que “se desarrolló con gran éxito” el sistema de alquiler de tractores que puso en marcha durante 2018 en Europa.
Según el Director de Ventas, Bernd Ludewig, el proyecto piloto para el alquiler de tractores, por plazos acotados, reportó un muy positivo balance.
Experiencia
La maquinaria disponible tuvo que duplicarse de 35 a 70 vehículos después de un corto período de prueba.
De acuerdo con lo expresado por Ludewig, la oferta se extenderá a más de 10 centros de alquiler, considerando la demanda de productores y contratistas.
En promedio, se alquilaron los tractores nuevos y usados durante unas 230 horas de operación.
Las ofertas competitivas no existen, según Ludewig, y Claas está estudiando si el alquiler de corto plazo se extenderá a otras máquinas que no sean tractores.
Noticias
