20/12/2018 | Ejecutivos | Entrevistas

Guillermo Truccone: “Akron tendrá en 2019 Negocios Imbatibles Recargados”

El Gerente Comercial explica el éxito del Plan Canje Cereal, describe las perspectivas de 2019 y señala cómo seguirá la estrategia comercial de la empresa.

Por Jorge Freites
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Akron compensó con distintas ingenierías financieras propias las adversidades que fue planteando el transcurso de 2018.

A través de las herramientas de su fórmula Negocios Imbatibles, afrontó el temporal y mantuvo el barco a flote, con la ayuda importante de las exportaciones.

Guillermo Truccone, Gerente Comercial de Akron, cuenta en dialogo con MaquiNAC la experiencia de haber potenciado un recurso como el canje por granos y qué se puede esperar de 2019.

Original

¿Por qué decidieron hacer un Plan Canje Cereal a futuro?

Porque queríamos darle al productor la posibilidad de comprar una máquina ahora, al precio actual, y permite pagar con granos, hasta completar la soja de mayo 2020.

«Gran parte de las ventas se volcó al canje por granos».

Hay que puntualizar que estamos hablando de mayo de 2020 porque hasta entonces se van haciendo pagos parciales.

Es un sistema que, además de la ventaja de tener al grano como moneda de cambio y con plazos extendidos, ofrece flexibilidad en función de las necesidades y posibilidades de los clientes.

El Canje Cereal ¿le ha dado buenos resultados a Akron?

Sí. Este año cayó la participación del crédito bancario en nuestras ventas por una cuestión coyuntural.

No había tasas competitivas para el sector. Entonces, gran parte de las ventas se volcó al canje por granos.

Nosotros ahora estamos pagando un plus, en operaciones por canje disponible. Estamos pagando un 10% más que el valor del mercado.

En cualquier grano, tomando la cotización de Rosario, nosotros pagamos un 10% más.

Lo que viene

¿Cuál es la previsión que hacen para 2019 teniendo en cuenta los ingredientes políticos y económicos que tendrá el año?

Venimos siguiendo los pronósticos climáticos y la intención de siembra, que fueron muy buenos.

«Tener una buena cosecha es el primer puntapié para esperar un buen año».

Se está sembrando de acuerdo con la intención que hubo.

Considerando los datos de la realidad, creemos que habrá una gran campaña de maíz y de soja.

Estamos teniendo una cosecha muy buena de trigo. Eso al productor lo para en una situación donde se siente sólido, se siente bien, porque venimos de años donde las cosechas no estaban acompañando.

¿Se puede tomar a una buena cosecha como base para la recuperación?

Tener una buena cosecha es el primer puntapié para esperar un buen año.

Y respecto a la coyuntura política y económica, sabemos que no estamos frente al mejor escenario pero somos optimistas en cuanto a que se tiene que ir arreglando.

La buena cosecha del campo ayudará para que la situación económica del país vaya mejorando y volvamos a tener créditos bancarios con tasas competitivas.

Imbatibles

¿Van a seguir con los Negocios Imbatibles en 2019?

Akron tendrá en 2019 Negocios Imbatibles Recargados. Como estas operatorias son inéditas, como para renombrarlas de alguna forma les pusimos así: Negocios Imbatibles Recargados.

«Con el Plan Canje Cereal, el productor está calzado en su moneda, que es el grano».

Y estará incluido el Plan Canje Cereal.

¿Cuál es la tranquilidad que le da al cliente? El cliente sabe que debe tantas toneladas de soja y conoce el valor que tiene que pagar.

Y eso es independientemente de lo que valga la soja, el tipo de cambio… Sabe que debe tantas toneladas de soja o tantas toneladas de trigo.

Entonces, el productor sabe cuánto ha cosechado y que tiene que pagar una determinada cantidad de toneladas de trigo o de soja.

Y no hay que estar pendiente del dólar…

El productor se saca de la cabeza el tema de si habrá diferencia del tipo de cambio.

Distinto es cuando se trata de una operatoria en dólares. El dólar puede aumentar y la máquina termina saliendo más dinero.

Con el Plan Canje Cereal, el productor está calzado en su moneda, que es el grano.

Las exportaciones de 2018 ¿sirvieron para nivelar la situación en Argentina?

Sí. Tuvimos un gran año en el mercado externo. Crecieron las exportaciones y cayó un poco el mercado interno, con lo que el impacto se niveló en lo que respecta a la torta del negocio.

Cerca de 45% de las ventas totales de Akron en 2018 será aportado por el comercio exterior.

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  • Rosario de Santa Fe 2256 (X2400EFN)
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