20/12/2018 | | Enfoque

La crisis redescubre el valor de las exportaciones

Las empresas que han trazado sólidos negocios internacionales sobrellevan mejor la caída del mercado interno.

Por Jorge Freites
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La consigna de no tener todos los huevos en una misma canasta nunca pierde vigencia en el mundo de los negocios.

Al menos, puede aplicarse en la actual situación que afronta la industria nacional de la maquinaria agrícola.

Tener clientes en el exterior, atraídos por el nivel tecnológico de equipos argentinos, aparece como una viga capaz de sostener la facturación de un año de vacas flacas en el mercado interno.

Está el caso de Akron que, en 2018, ha generado cerca del 45% de sus ventas en los destinos externos, especialmente en Norteamérica.

Para esos mercados, Akron adaptó la tecnología de embolsado y extracción de granos, adecuándose a las bolsas de 10 pies.

Pioneras

Richiger también está apuntalando sus números con las exportaciones a Estados Unidos y Europa y con máquinas que se ajustan a los requerimientos de cada caso.

Una experiencia similar viene desarrollando hace muchos años Cestari y así ha hecho pie en distintos continentes.

“Hay que ir sembrando para después cosechar los resultados”, suele comentar Néstor Cestari, titular de la empresa, como síntesis de la estrategia hacia afuera.

Si los malos tiempos dejan alguna enseñanza, para la maquinaria agrícola consiste en que un plan de posicionamiento en el exterior, con el tiempo, ayuda a mantener a flote la actividad.

En un país como Argentina, donde paradójicamente la incertidumbre es la certeza más frecuente, poner algunos huevos en la canasta exportadora ha dado buenos resultados.