28/03/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Raúl Crucianelli: “Cada emprendimiento difícil lo hicimos en un momento de crisis”

El Presidente de la empresa explica los fundamentos de Raíz, la financiera propia. Y habla de la nueva era de las sembradoras y de las exportaciones.

Por Jorge Freites
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Lanzar una entidad financiera en la Argentina de 2019 aparece como una iniciativa desprovista de lógica.

Pero el sector de la maquinaria agrícola requiere de oxígeno crediticio y Crucianelli se animó dárselo.

La empresa está acostumbrada a desplegar las velas aunque arrecie una tempestad y lo hizo una vez más al presentar Raíz, la primera unidad de financiamiento de una empresa nacional de máquinas agrícolas.

En diálogo con MaquiNAC, Raúl Crucianelli, titular de la firma, explica los objetivos del emprendimiento y lanza una mirada hacia el horizonte tecnológico de las sembradoras.

Nexo

¿Hasta dónde puede llegar Raíz, la entidad financiera propia que lanzó la empresa?

Es la primera herramienta que presentamos que no siembra.

«No somos la competencia de los bancos. Al contrario. Son nuestros aliados porque el fondeo depende de ellos».

La intención es cubrir ese bache que a veces hay entre algún tipo de cliente y las entidades bancarias.

No somos la competencia de los bancos. Al contrario. Son nuestros aliados porque el fondeo depende de ellos.

El fondeo no es propio. No se trata de que Crucianelli tiene espaldas amplias en términos financieros.

¿Raíz viene a ser una manera de canalizar el financiamiento hacia el mercado?

En todo caso, la habilidad estará en ubicar el fondeo y ser el nexo con quien tiene la necesidad.

Nosotros hacemos sembradoras. No hacemos magia. Si las tasas están altas, también lo estarán para las operaciones financieras.

Y si vamos a un país normal, donde bajen las tasas, también bajarán estas tasas.

Vender

A través de Raíz ¿encontrará el cliente un margen de ventajas?

Exacto. Por allí podemos cubrir algún bachecito y la intención es que la marca siga vendiendo sembradoras.

«No es el objetivo hacer el gran negocio financiero. En todo caso, es un apoyo crediticio».

No es el objetivo hacer el gran negocio financiero. En todo caso, es un apoyo crediticio.

El crédito es para poder concretar la venta. Pasamos a ser la primera empresa de la industria de máquinas, de capitales nacionales, que tiene un área crediticia propia.

¿Por qué presentaron la iniciativa en un contexto que no es el mejor?

Crucianelli, cada emprendimiento difícil, lo hizo en un momento de crisis. Mi padre se trasladó a una planta nueva en los años ´80 que fueron una época de crisis.

Después pasaron los años y en otro momento de crisis trajimos robótica. Fuimos la primera empresa de maquinaria agrícola en implementar esa tecnología.

Después, en otro momento de crisis, ampliamos la planta que hoy tenemos.

Desafío

Ahora también se animaron al emprendimiento pese a las dificultades…

Y ahora, que también es un momento de crisis, ¿por qué no desafiarlo?

Raúl Crucianelli«A mí se me ocurría decir: ´¿por qué nosotros no podemos tener el CrediCru, pensando en la marca?´”

Entonces, decidimos poner en funcionamiento una vieja idea que venía dando vueltas hace muchos años.

¿Cómo surgió la idea?

Alguna vez, hablando en familia, a mí se me ocurría decir: “¿por qué sólo las multinacionales tienen la división crédito? ¿por qué nosotros no podemos tener el CrediCru, pensando en la marca?”.

Y hoy es una realidad Raíz, una unidad de negocios que funciona en el ámbito de la misma empresa, de la misma sociedad anónima. Un día, tal vez, tenga identidad propia.

Renovación

¿Se puede decir que hay una nueva era tecnológica en sembradoras?

Sí. En estos últimos años las máquinas han evolucionado con la Agricultura de Precisión y la electrónica.

«Tenemos máquinas de última generación, estamos actualizados. Tenemos lo último en sembradoras».

Vemos una sembradora y no tiene una cadena o una caja de cambio. Es todo electrónico.

Hay una renovación. Y, además, hay un nuevo tipo de máquinas, con tolvas centralizadas que, en el mismo ancho de labor, tiene mayor eficiencia.

¿Crucianelli está al día con todos estos cambios?

Sí, tenemos máquinas de última generación, estamos actualizados. Tenemos lo último en sembradoras.

Y en 2018, en medio de la crisis financiera, terminamos de ampliar la planta.

Fue un proyecto que arrancó hace unos cuantos años y que ya está en marcha al 100%.

¿Qué están haciendo en materia de exportaciones?

El negocio exportador, en la medida que el dólar salió de ese planche que tenía, se ha reactivado.

Pero no es algo automático. Lo que se pierde con algunas medidas cambiarias, después pasan años para recuperarlo.

Vamos camino a recuperarlo, pero es lento. Nos enfocamos, por ahora, a países limítrofes, Sudáfrica y Europa del Este.

  • Talleres Metalúrgicos Crucianelli SA
  • Ruta Nac. 9, Km. 397 (2508)
  • Armstrong (Santa Fe)
  • Argentina
  • +54 3471461044
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