20/03/2019 | Noticias | Entrevistas

Susana Telleria: “Massey Ferguson seguirá creciendo en Argentina”

La nueva Gerente de Ventas explica la estrategia de expansión de la marca de AGCO en el año que cumple medio siglo de presencia en el mercado nacional.

Massey Ferguson ha emprendido una renovación de la conducción comercial, coincidiendo con la temporada en que cumple 50 años dentro del mercado argentino.

En ese proceso, le confió la Gerencia de Ventas a Susana Telleria, una profesional que proviene de otros ámbitos de negocios, no conectados con la maquinaria agrícola.

A cambio de lo que puede imputarse como falta de experiencia en el rubro, están los aires frescos de una mirada distinta sobre cánones que quizás hoy no sean tan certeros a la hora de vender una máquina agrícola.

En diálogo con MaquiNAC, Telleria repasó las principales coordenadas estratégicas que la marca de AGCO está trazando para solidificar su posicionamiento.

Desembarco

¿Con qué expectativas se asume la responsabilidad comercial en una marca como Massey Ferguson?

Primero, muy entusiasmada y agradecida por la oportunidad.

“Estoy muy cómoda trabajando en la compañía y contenta con el desafío”.

AGCO es una compañía de primera línea y orientada a las personas.

Vale decir, a los empleados, los concesionarios y los clientes.

¿También abierta a los aportes desde una visión femenina?

En mi caso, por ser mujer, también encuentro que la compañía tiene programas de desarrollo de la diversidad.

Por esto entiendo que aprecian la mirada nuestra y el aporte que podemos dar en las organizaciones.

¿Cuál es la sensación tras los primeros tiempos?

Estoy muy cómoda trabajando en la compañía y contenta con el desafío.

Para mí es un rubro nuevo. No vengo de la agroindustria. Estoy aprendiendo y conociendo al equipo de trabajo y a los concesionarios.

Tecnología

¿Hay algo de especial para Massey Ferguson en su negocio de 2019?

AGCO y Massey Ferguson han hecho en los últimos años muchas inversiones en producto.

“Hemos estado trabajando en los últimos años para contar con una oferta muy completa”.

Tenemos un excelente producto y se han reforzado todas las líneas de soluciones tecnológicas.

Estamos festejando los 50 años de Massey Ferguson en Argentina y los 170 años en el mundo como pioneros en innovación tecnológica.

Con medio siglo de la marca en el mercado argentino ¿cómo trabajarán para reforzar ese posicionamiento?

Tenemos una estrategia definida con 5 puntos y con la firme convicción de que Massey Ferguson seguirá creciendo en Argentina.

Primero, lo que llamamos full line o línea completa. Tenemos un amplio espectro de maquinarias, tractores, cosechadoras, forrajeras, pulverizadoras…

Hemos estado trabajando en los últimos años para contar con una oferta muy completa.

¿Cuál es el segundo punto?

El segundo punto consiste en las soluciones tecnológicas. Todo lo que estamos agregando, como telemetría, piloto automático, conectividad Fuse…

En síntesis, trabajamos muy fuerte en lo que es tecnología porque entendemos que es lo que el mercado está buscando.

Ventas

¿Qué lugar ocupa la faz comercial en la estrategia elaborada?

Precisamente, el tercer punto es la consolidación de la red de concesionarios.

“El objetivo es trabajar muy fuerte junto al concesionario”.

El objetivo es trabajar muy fuerte junto al concesionario para depurar los procesos, para darle entrenamiento y para garantizarle la posventa.

Y, por esta vía, estamos cerca de los clientes. Nos importa mucho estar cerca de los clientes.

¿Y en el aspecto industrial?

Otro punto vinculado con ese tema es la decisión estratégica de que la fábrica en Argentina siga creciendo y por eso agregamos líneas de producción.

Estamos añadiendo la línea de tractores MF 6700 al proceso de nacionalización de equipos.

Y también vamos a empezar a fabricar los motores AGCO Power con inyección electrónica.

Financiamiento

En estos tiempos de turbulencias económicas ¿qué soluciones financieras propone la compañía?

Ahí entra el quinto punto, relacionado con el aspecto financiero. Estamos ofreciendo financiación propia a través de AGCO Capital y también financiamiento a través de acuerdos con los principales bancos.

“Entendemos que el financiamiento es clave para que los productores puedan acceder con mayor facilidad a la tecnología que estamos ofreciendo”.

Con los bancos tenemos ofertas en pesos y dólares, verdaderamente supercompetitivas.

¿Existen alternativas a través de la red comercial?

Sí. También a través de los concesionarios estamos ofreciendo muchas oportunidades de financiamiento porque entendemos que es clave para que los productores puedan acceder con mayor facilidad a la tecnología que estamos ofreciendo.

Mediante los concesionarios tenemos la posibilidad de hacer operaciones con cheques. Es un adelanto y después 12 cheques con un tipo de cambio fijo.

Es una operatoria que está siendo muy bien recibida.

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