22/04/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Gustavo Meyer: “AGCO quiere estar más cerca de los clientes”

El Gerente Comercial de la compañía analiza la estrategia para el mercado argentino. Vínculos estrechos, demostraciones a campo y herramientas financieras.

Por Jorge Freites
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Más allá de otras cuestiones, 2019 es un año especial para AGCO Argentina porque una de sus marcas, Massey Ferguson, celebra 50 años de presencia en el país.

Hay planes de profundizar los segmentos de equipos, ampliando los horizontes que marcan los tractores y las cosechadoras.

También hay una estrategia de vínculo estrecho con los usuarios. Y se agregan alternativas de financiamiento.

Gustavo Meyer, Gerente Comercial de AGCO Argentina, analiza en diálogo con MaquiNAC cada aspecto de la política de la compañía para el avance de sus negocios.

El cliente

¿Cuál es uno de los ejes principales para AGCO en 2019 respecto a la cuestión comercial?

En el aspecto comercial, el concesionario es clave y hay que seguir fortaleciéndolo para estar más cerca de los usuarios de maquinaria agrícola en Argentina.

«Creemos que la propuesta de valor de nuestros productos debe llegar más fuerte y más clara».

Actualmente hay 29 concesionarios en nuestra red comercial y sentimos que tenemos muy buena llegada y cobertura.

De todos modos ¿van por más?

Queremos reforzar ese vínculo y tener una cercanía más estrecha aún con los clientes.

Creemos que la propuesta de valor de nuestros productos debe llegar más fuerte y más clara.

AGCO quiere estar más cerca de los clientes.

Percepción

Massey Ferguson es una marca que está cumpliendo 50 años de presencia en Argentina. ¿Cuál es la valoración que hace hoy en día el mercado?

Massey Ferguson es una marca identificada con innovación y tecnología.

«Las demostraciones a campo tienen un impacto importante desde el punto de vista comercial».

Sentimos que debemos profundizar ese camino y ese concepto.

Y debemos compartir con el productor que tenemos todos las herramientas, equipos y tecnología para acompañarlo en sus prácticas de Agricultura de Precisión, para reducir costos y subir sus rindes.

Dentro de esa estrategia de cercanía ¿se insistirá con las jornadas a campo?

Nuestra idea va por el lado de hacer demostraciones a campo con los clientes.

Las demostraciones a campo son clave porque representan oportunidades para que los productores y los contratistas puedan sentir la máquina más de cerca.

Tienen un impacto importante desde el punto de vista comercial.

En 2019, Massey Ferguson va a tener un programa muy fuerte de demostraciones a campo y la idea es recorrer todas las regiones productivas.

Línea completa

¿Van a trabajar más en la marca Massey Ferguson como abarcativa de todos los rubros?

Queremos posicionar a Massey Ferguson como una marca de línea completa.

«El objetivo es que tanto los equipos vinculados con forrajes como con pulverización, vayan creciendo».

Tal vez, el productor rápidamente identifica a la marca con los tractores y las cosechadoras.

Además de estos productos, también incorporamos en el mercado argentino pulverizadoras y equipos forrajeros.

El objetivo es que tanto los equipos vinculados con forrajes como con pulverización, vayan creciendo.

¿Cómo ha resultado el trabajo en Argentina con las pulverizadoras?

Comercialmente, las lanzamos a fines de 2018, hicimos muchas demostraciones y muchas charlas con clientes.

Es un rubro que se mueve, ya se han vendido equipos.

Financiamiento

¿Cómo están trabajando en una época en la que el crédito se presenta complicado?

Contamos con un paquete de financiación muy agresivo y que es muy importante para que el productor acceda a todos los equipos.

«Una gran cosecha ayuda mucho al sistema».

Entendemos que 2019 tiene un componente positivo respecto a 2018 que es la alta producción agrícola.

Una gran cosecha ayuda mucho al sistema.

Pero el sistema financiero no ayuda…

Precisamente, la mayor parte de nuestros negocios sale por financiación.

Entonces, en la medida que el crédito sea de difícil acceso o las tasas sean muy caras, nuestro negocio es muy sensible a esa realidad.

Como compañía, entonces, lo que hacemos es ofrecer el mayor paquete posible de herramientas financieras para que cada cliente pueda acceder a nuestros productos.

¿Hay financiación propia?

Quizás lo más destacado que tenemos en este aspecto es AGCO Capital que ofrece programas con tasa 0%, a 4 años, como línea principal.

Por otro lado, tenemos convenios con distintos bancos.

Por ejemplo, Credicoop tiene muy buenos programas en dólares, y pensamos que este tipo de herramientas puede ayudar.