01/04/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Juan Carlos Dolzani: “El objetivo permanente de Dolbi es seguir creciendo”

El Gerente Comercial describe los planes de expansión de la empresa, la apuesta a las sembradoras y la proyección internacional con equipos algodoneros.

Por Jorge Freites
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Dolbi tiene un amplio espacio ganado entre las empresas argentinas de maquinarias agrícolas, tanto por trayectoria como por aportes tecnológicos.

Posee, como tantas otras, perfil familiar (por partida doble, Dolzani y Bianchi) y una ubicación (Avellaneda, en el norte de Santa Fe), que le permite pivotear entre la región norte y el centro del país.

La síntesis de hoy es una compañía especializada en máquinas para un cultivo regional como el algodón y que compite en el rubro caliente de las sembradoras.

Todo esto sin descuidar la línea de equipos para labranza.

También hay una etapa de expansión en la planta industrial y un trabajo en el exterior con el fin de lograr un fuerte posicionamiento en el negocio del algodón.

Juan Carlos Dolzani, Gerente Comercial, repasa toda la actualidad de Dolbi en diálogo con MaquiNAC.

Crecimiento

¿Qué proceso de evolución ha transitado la empresa?

Dolbi, en estos últimos años, ha seguido creciendo.

«Hoy tenemos que mirar mucho la electrónica, la hidráulica y también mejorar la mecánica».

Nosotros tenemos un área de Investigación y Desarrollo, continua, que ya viene trabajando bien con sus propias oficinas.

Este sector trabaja en nuevos productos y en modificaciones de los productos que la empresa le ofrece al mercado.

¿Hacia dónde apunta el trabajo?

Hoy tenemos que mirar mucho la electrónica, la hidráulica y también mejorar la mecánica.

En la actualidad, el productor está pidiendo que tengamos tecnología de avanzada.

¿Es una tendencia creciente?

Los productores, especialmente los más jóvenes que se capacitan constantemente, se están involucrando mucho en este tema y ven cómo se avanza rápido.

A veces, tenemos la mecánica, y dar ese paso nos cuesta. Pero Dolbi está trabajando internamente y con terceros, con asesores externos.

Sembradoras

¿Hay algún rubro en que se note más el interés de los productores por las innovaciones tecnológicas?

Sí, las sembradoras. Hay muchas consultas y el interés está, día a día.

«En cosechadoras y rotoenfardadoras para algodón, estamos apostando fuerte en lo que es mercado nacional y mercados internacionales».

Existe un interés en el mercado por la mejora en los distintos aspectos que hacen al funcionamiento de las sembradoras.

¿Dolbi pone el acento en sembradoras, sigue progresando en el rubro?

Sí, seguimos evolucionando, pero sin dejar de lado los otros segmentos.

La empresa es sembradoras, rolos, paratiles, cosechadoras de algodón, rotoenfardadoras de algodón y ya estamos trabajando también en una cosechadora de algodón autopropulsada.

En estos dos últimos implementos, cosechadoras y rotoenfardadoras, estamos apostando fuerte en lo que es mercado nacional y mercados internacionales.

Créditos

Dolbi siempre ha tenido una fuerte identificación con la producción algodonera…

Nosotros estamos compenetrados con el sector algodonero porque estamos en el norte argentino.

«Para seguir desarrollando productos, necesitamos, urgente, créditos acordes a la investigación y el desarrollo».

Conocemos bien el algodón y estamos en condiciones de desarrollar productos específicos.

¿Cuáles son los recursos de una empresa de maquinarias para crear nuevos equipos?

Para seguir desarrollando productos, necesitamos, urgente, créditos acordes a la investigación y el desarrollo.

Porque todo producto nuevo, que arranca de cero, lleva 5 años diseñarlo, hacer un prototipo, producirlo, probarlo, hacer matricería y después empezar a venderlo.

Entonces, tenemos 5 años antes de lanzar un buen producto que sea aceptado y garantido.

Parece mucho tiempo para las urgencias argentinas…

Ese es el problema. Hoy un empresario argentino me parece que no está dispuesto a destinar sus recursos, al 100%, para esperar 5 años y empezar a vender.

Esa línea de créditos no está en Argentina, lamentablemente. Por eso les pedimos a quienes manejan el país que vean la forma de encontrar una solución.

Pueden ser créditos fiscales, saldo técnico del IVA… podemos hablar de distintas propuestas.

Pero hay que rever esta situación porque el argentino, potencialmente, tiene la madurez necesaria para seguir inventando y seguir diseñando.

Proyección

¿En qué mercados puede insertar Dolbi su tecnología para algodón?

En países limítrofes algodoneros, como Brasil, Paraguay y Bolivia.

«Tenemos contactos con todos los países algodoneros».

También en el ámbito latinoamericano podemos llegar a Colombia, algo en Venezuela y también en Perú.

Además, hay tratativas en México. Y después están como mercados los países africanos que producen algodón y los países asiáticos.

¿Dolbi está en vinculación permanente con los mercados del algodón?

Contactos tenemos con todos los países algodoneros. Los productos que estamos desarrollando se van a adaptar bien a esos mercados.

Por ejemplo, la rotoenfardadora que preparamos se podrá adaptar a todos los procesos o características del cultivo del algodón.

Fábrica

¿Se completaron las inversiones en la planta industrial?

Sí. La estructura edilicia y el equipamiento, como puentes grúa y todo el circuito productivo, está a punto de ser terminado.

«La idea en nuestra cabeza es seguir desarrollando, seguir diseñando».

Faltaría ordenar el sector logístico, como los stocks y la parte del layout.

¿Así estaría a pleno la fábrica?

Tenemos otro proyecto para seguir creciendo. No hay que quedarse. La idea en nuestra cabeza es seguir desarrollando, seguir diseñando, seguir ampliando, seguir perfeccionándonos.

El objetivo permanente de Dolbi es seguir creciendo.

El perfeccionamiento diario nos va a llevar a que en el futuro Dolbi siga como una marca líder en el norte argentino.