11/04/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Marcela Silvi: “Erca siempre responde a las exigencias de los clientes en tecnología”

La Presidente de la empresa traza un panorama de la renovación 2019 en sembradoras. También habla de la expansión industrial, de la era digital y de exportaciones.

Por Jorge Freites
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Erca no detiene su marcha a pesar de las dificultades económicas que va planteando el transcurso de 2019.

Es un año de renovación en la gama de sembradoras, con el lanzamiento de un nuevo modelo Air Drill y con la preparación de una máquina de pliegue frontal y dotada de varias innovaciones.

También la empresa está ampliando su estructura industrial, reactivó las exportaciones y trabaja en comunicaciones digitales.

Marcela Silvi, titular de Erca, analiza en diálogo con MaquiNAC los procesos de cambios en que está embarcada la firma de Armstrong (Santa Fe).

Air Drill

¿En qué consiste la renovación de las líneas de sembradoras que Erca emprendió en 2019?

Por una parte, presentamos la Air Drill con tolva independiente, de 11.800 litros y un ancho de labor que está entre los 9 y los 10 metros.

«La necesidad del mercado respecto de la Air Drill surge, especialmente, del sur de la provincia de Buenos Aires».

Se puede configurar en 43 líneas a 20 centímetros, o en 47 a 20 centímetros.

También hay distintas capacidades de tolva respecto a los insumos. Pueden ser 100% para semillas o 60% para semillas y 40% para fertilizantes.

¿Por qué pensaron en una nueva Air Drill?

La necesidad del mercado surge, especialmente, del sur de la provincia de Buenos Aires.

Si bien ya teníamos una Air Drill en el mercado, incursionamos en 2019 con un modelo de tolva independiente.

Nueva sembradora

¿Qué novedad sigue en la renovación de sembradoras?

Lo que se va a presentar a mitad de año es una máquina con mucha tecnología. La vamos a mostrar en AgroActiva.

«ISOBUS que es una de las tecnologías con las que somos pioneros en sembradoras».

Es una sembradora de 28 líneas a 52 centímetros, con un pliegue frontal y electrohidráulica.

Eléctrica en siembra, con tecnología de Precisión Planting e hidráulica en fertilización en la línea con tecnología ISOBUS de Dickey-John.

¿Cuándo saldrá comercialmente al mercado?

Este año se van a sembrar muchas hectáreas para terminar las pruebas y en 2019 ya entraría en etapa comercial.

Nunca lanzamos un producto sin haberlo probado a fondo a campo y sin haber pulido todos los detalles.

Y vale remarcar que es una sembradora con ISOBUS, una de las tecnologías con las que somos pioneros en sembradoras.

Tecnología

Junto a ISOBUS ¿qué elementos de Agricultura de Precisión incorporó Erca?

También sumamos dosificación neumática eléctrica.

«El mercado va pidiendo una máquina completamente eléctrica en siembra e hidráulica en fertilización».

Incorporamos los motores eléctricos que no sólo hacen girar la placa y caer el grano sino que también permiten hacer corte línea por línea y dosificación variable.

Y en fertilización estamos tratando, a través de ISOBUS, de hacer variable desde el piloto automático del tractor y también de hacer corte mediante motores hidráulicos.

Estos productos ¿salen de serie o son opcionales?

Son opcionales para los productores que los solicitan. Hay clientes que son más exigentes y demandan mayor tecnología.

Y el mercado va pidiendo una máquina completamente eléctrica en siembra e hidráulica en fertilización.

Erca siempre responde a las exigencias de los clientes en tecnología.

Expansión

¿Sigue adelante el proyecto de crecimiento industrial?

Sí, ya está la nave de 6.800 m2 lista y ahora falta todo lo que es iluminación y elementos como los puentes grúa.

«La idea es llevar todo lo que es soldadura de chasis a la planta nueva. Y contar con más espacio para el desarrollo de productos».

Para terminar el proyecto vamos a manejarnos sin apuros.

Estamos en un momento en que queremos proyectar la empresa con la tranquilidad y la seguridad que siempre fue el estilo de Erca.

Veremos cómo sigue el año para después seguir con el proyecto.

¿A qué apunta la nueva planta?

Actualmente, tenemos una superficie de 14.000 m2 donde venimos trabajando y la nave nueva permitirá ampliar nuestra capacidad.

La idea es llevar todo lo que es soldadura de chasis a la planta nueva. Y contar con más espacio para el desarrollo de productos.

En la planta actual quedará todo lo que es ensamble, pintura y terminado de las máquinas.

Comunicaciones

Por otra parte, la empresa presentó un nuevo sitio Web…

Efectivamente, tenemos la nueva página Web y le iremos sumando más contenidos e informaciones.

«Sabemos que los clientes están cada vez más en las redes sociales y es el camino por donde tenemos que ir».

El objetivo es tener un sitio Web muy completo y con todos los datos que requiere el mercado.

Las redes sociales ¿entran en la estrategia de comunicación de la empresa?

Estamos trabajando con Facebook y con Instagram, sumando contenidos y novedades.

Sabemos que los clientes están cada vez más en las redes sociales y es el camino por donde tenemos que ir.

Exportaciones

¿Se nota alguna reactivación en el comercio exterior?

Por suerte Uruguay se recuperó bastante. Este año también hay buenas cosechas en ese país y las perspectivas son favorables.

«A Uruguay mandamos sembradoras de granos gruesos a 52 centímetros y máquinas a 19 centímetros para granos finos».

Ya enviamos equipos al mercado uruguayo.

¿Qué tipo de máquinas son?

Allá les llaman máquinas de verano y máquinas de invierno.

Mandamos sembradoras de granos gruesos a 52 centímetros y máquinas a 19 centímetros para granos finos.

Hay una diversidad importante de sembradoras para Uruguay.

Son equipos parecidos a los que comercializamos en Argentina, con cuestiones técnicas que se asemejan a las máquinas preparadas para Entre Ríos, porque los suelos son similares a los de Uruguay.