11/04/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Mario Magris: “Somos líderes en balanzas para tolvas y mixers”

El Presidente de la empresa repasa los logros obtenidos después de 40 años de trabajo. También habla de novedades tecnológicas, el negocio de las grúas y la filial en Brasil.

Por Jorge Freites
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Las tolvas trasladan toneladas de granos y los mixers descargan altos volúmenes de alimento para el ganado.

Estas importantes cantidades de materiales necesitan de equipos que señalen cuánto y cómo se están moviendo.

Esa es la función que cumple la tecnología de Básculas Magris cada día en el campo argentino y de otros países.

Medir para tener la información precisa ya es parte inseparable de la contabilidad agropecuaria.

En esa vital tarea, la firma con sede en Rufino (Santa Fe) y con 4 décadas de trayectoria, se ha ganado un amplio reconocimiento entre los fabricantes y usuarios finales.

Mario Magris, Presidente de la empresa, repasa en diálogo con MaquiNAC las bases en que se sostiene un puesto de vanguardia dentro del universo de las balanzas.

Posicionamiento

¿Cuál ha sido el panorama comercial en la primera parte de 2019?

Gracias a la cosecha, que tira por parte de la demanda, mejoró mucho el panorama del negocio.

«Nuestras balanzas son de alta calidad y tenemos muy buena atención posventa».

No sabemos cómo seguirá, porque es un año complicado.

Por los comentarios de los fabricantes de máquinas, Básculas Magris provee un producto de calidad. ¿Qué posicionamiento ven desde la empresa?

Nosotros somos líderes y referentes en el mercado de balanzas para tolvas autodescargables, fertilizadoras y mixers, por varias razones.

Fuimos los primeros que las introdujimos en el mercado. Son balanzas de alta calidad y tenemos muy buena atención posventa.

Creo que el servicio posventa es la principal virtud y aporta la diferencia para que la mayoría de los fabricantes del país utilicen nuestros productos, transformándonos, de esa manera, en líderes en ventas en el mercado argentino.

Evolución

En materia de balanzas ¿se ha evolucionado en el aspecto tecnológico?

Hay distintos modelos. Está la balanza con funciones sencillas que es la más demandada por parte de los clientes.

Jerónimo Granda (Comunicaciones) y Mario Magris.

«Hoy lo nuevo, lo último que desarrollamos, son equipos que permiten gestionar todo el proceso de carga de tolvas y de camiones».

Pero, a su vez, siempre está el productor de punta que necesita, en el caso de los mixers, gestionar la ración y tener toda la información posible online.

Nosotros brindamos toda esa gama muy bien desarrollada.

¿Y en tolvas?

En tolvas autodescargables pasa lo mismo: El cliente que sólo necesita pesar, es mayoría.

Hoy lo nuevo, lo último que desarrollamos, son equipos que permiten gestionar todo el proceso de carga de tolvas y de camiones.

¿En qué consisten?

Son sistemas muy avanzados que hasta van a poseer un par de cámaras para ver, desde la pantalla de la balanza, cómo se carga y descarga el camión o la tolva.

Control

Los nuevos desarrollos ¿van hacia el manejo a distancia de los equipos?

Estos nuevos equipos tienen la posibilidad de contar con visión remota.

«Lo que estamos incorporando es una pantalla táctil que se desempeña como una Tablet y permite operar las funciones de forma más amigable».

Inclusive, descargando una aplicación se va a poder observar, desde un teléfono celular, lo que está pasando con el trabajo de la tolva.

Se puede decir, entonces, que viene una nueva generación de balanzas.

Lo que estamos incorporando en estos nuevos modelos es una pantalla táctil que se desempeña como una Tablet y permite operar las funciones de forma más amigable.

¿En mixers, la tecnología ya está madura o se puede seguir avanzando?

En mixer es donde más tecnología hay. Siempre se puede seguir avanzando pero hay muy buenos equipos para el sector.

Grúas

¿Cómo es el negocio de la empresa en el mercado argentino junto a la empresa brasileña TKA?

Hace ya 4 años que incorporamos los productos de TKA y somos representantes exclusivos en Argentina.

«Con las hidrogrúas TKA tenemos el mismo nivel de servicio de posventa que con las balanzas».

TKA siempre está en los primeros puestos de ventas en Brasil. Fabrica grúas de excelente calidad y sus prestaciones son muy similares a las italianas.

La verdad es que hemos vendido muy bien. Han tenido muy buen impacto.

¿Siempre cuidando el servicio después de la venta?

Con las hidrogrúas TKA tenemos el mismo nivel de servicio de posventa que con las balanzas.

Seguimos creyendo que la calidad del producto y la del servicio revisten la misma importancia.

Cualquier fierro se puede romper o fallar y, cuando eso ocurre, lo importante es que el cliente sienta que la empresa está presente afrontando el problema con responsabilidad.

Proyección

¿Qué márgenes se abrieron para Básculas Magris con los productos de TKA?

En esta nueva unidad de negocio, relacionada con el transporte, además de vender las hidrogrúas TKA, hemos logrado convertirnos en una empresa homologada para colocación del tercer eje neumático, cambio de paso, alargue de chasis, colocación de tanque adicional y fabricación e instalación de carrocerías metálicas.

«Hemos ganado licitaciones públicas y concursos de precios en empresas importantes».

Con todo ese desarrollo hemos ganado licitaciones públicas y concursos de precios en empresas importantes, como Empresa de Energía de Santa Fe (EPE), Empresa de Energía de Córdoba (EPEC), Belgrano Cargas, EDENOR, Axion Energy y en varios municipios de todo el país.

¿En qué trabajan sobre el camión?

Podemos hacer un trabajo integral para facilitar a nuestros clientes cuestiones de gestión y logística, ya que evitan trasladar el equipo o el vehículo a distintos lugares para realizar estos trabajos.

Con nosotros tiene la tranquilidad y comodidad de saber que en un solo lugar pueden obtener todos estos servicios juntos: compra del equipo, instalación, certificación, modificaciones en el vehículo y homologación para tener todos sus papeles en regla.

Brasil

¿Cuál es la estructura de la empresa en el mercado brasileño?

En Brasil tenemos una pequeña empresa comercial que maneja el tema de repuestos y servicios. Las exportaciones se hacen directas, principalmente desde Argentina.

«En mixers, la principal empresa que abastecemos en Brasil es Ipacol, que ha crecido mucho en los últimos tiempos».

Ya tenemos una cantidad importante de balanzas colocadas en aquel país. La experiencia es muy positiva.

¿Qué productos van a Brasil?

Vendemos balanzas para mixers y para fertilizadoras. Algo también, por ahora, para tolvas autodescargables, porque en Brasil son productos que recién se están incorporando al sistema de trabajo.

En mixers, la principal empresa que abastecemos es Ipacol, que ha crecido mucho en los últimos tiempos, y a la cual le vendemos todos los equipos de pesaje que utilizan en sus maquinarias.