29/04/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Maximiliano Gastaldi: “DHM ofrece calidad y servicios con Michigan y Hanomag”

El Gerente de Producción de la empresa describe la oferta actual en el mercado argentino. Múltiples opciones para el agro, la industria y otros sectores.

Por Jorge Freites
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DHM Industria SA, la empresa de Bell Ville (Córdoba), se convirtió en 2011 en la compañía que produce y representa a dos marcas líderes internacionales como son Hanomag y Michigan.

Desde entonces, ha hecho crecer la oferta de máquinas, tanto para el agro como para la industria y otros sectores que necesitan tecnología de punta.

Maximiliano Gastaldi, Gerente de Producción de DHM, evalúa en diálogo con MaquiNAC cuál es el aporte actual de soluciones que la empresa hace al mercado argentino.

Crecimiento

¿Cómo se puede describir la actualidad de DHM?

DHM representa en todo el mercado argentino tanto a Michigan como a Hanomag con el objetivo permanente de la empresa de fortalecer la presencia de las dos marcas.

«Queremos que las familias de Hanomag y Michigan sean cada vez más amplias y prósperas en todo el territorio argentino».

Michigan y Hanomag son marcas que tienen una evolución y un crecimiento permanentes.

DHM ofrece calidad y servicios con Michigan y Hanomag.

¿Cuál es uno de los objetivos de 2019?

Queremos que las familias de Hanomag y Michigan sean cada vez más amplias y prósperas en todo el territorio argentino.

Hanomag

¿Cuál es el posicionamiento que ha logrado Hanomag?

Hanomag inició su trayectoria, en el mercado argentino, con tractores de Baja Potencia.

«Con los tractores Hanomag trabajamos adaptando los productos a las necesidades actuales de los distintos segmentos».

Después escaló hacia la Media Potencia y ahora hemos ampliado la oferta hasta los tractores de 195 HP, mejorando la calidad y las prestaciones de estos tractores.

Este proceso incluye motores con turbo intercooler e inyección electrónica con sistema common rail.

¿Siempre adecuando los modelos a los requerimientos del mercado local?

Así es, con los tractores Hanomag trabajamos adaptando los productos a las necesidades actuales de los distintos segmentos.

Tractores

La oferta actual de tractores en Alta Potencia, entonces, ¿cubre los segmentos agrícolas y ganaderos en otra escala?

Sí, era una tarea que teníamos pendiente respecto a ocupar espacios donde hay una gran demanda.

«Tenemos un respaldo muy importante en repuestos. El usuario que ya tiene una de nuestras unidades lo conoce y lo ha confirmado».

Y confiamos en que la demanda será superior a la actual. Por lo tanto, competimos sabiendo que es un segmento muy disputado por la oferta amplia que existe.

Pero confiamos en la calidad que brinda Hanomag.

¿También refuerzan el servicio posventa?

Sin duda. Tenemos un respaldo muy importante en repuestos. El usuario que ya tiene una de nuestras unidades lo conoce y lo ha confirmado.

Espacios verdes

Con los tractores Hanomag ¿también encontraron un nicho en el mantenimiento de espacios verdes?

Efectivamente. La línea de tractores Hanomag no sólo ha crecido para arriba, sino que también lo hizo hacia los modelos de menor potencia.

«Incluimos, hace un año, 4 modelos de la línea Stark, económica, que denominamos la línea low-cost de los tractores Hanomag».

Incluimos, hace un año, 4 modelos de la línea Stark, económica, que denominamos la línea low-cost de los tractores Hanomag.

¿Qué características tienen?

Son tractores de 25 HP, con motores diésel de 3 cilindros, muy superiores en prestaciones a los tractores usuales de mantenimiento de espacios verdes que son tractores monocilíndricos, por lo general nafteros y con mantenimiento más caro.

Con Hanomag tenemos 4 configuraciones distintas que se adaptan a todas las necesidades del rubro.

Michigan

En el caso de Michigan ¿hay una oferta de productos amplia para la construcción, industria y tareas viales?

Tenemos equipos para movimiento de suelos, logística, obras privadas y públicas y un amplio espectro de sectores.

«La familia Michigan sigue agrandándose para que cualquier tipo de máquina que el cliente necesite, siempre esté a su disposición».

Contamos con máquinas de 1,5 toneladas; 2 toneladas; 2,5 toneladas; 3 toneladas y hasta 5 toneladas.

Hay minipalas, autoelevadores, motoniveladoras, retropalas, excavadoras sobre orugas, entre otras opciones.

¿Es una línea que viene en expansión?

También la familia Michigan sigue agrandándose para que cualquier tipo de máquina que el cliente necesite, siempre esté a su disposición.

Adaptaciones

¿Existen, además, productos de Michigan para el procesamiento de residuos?

Hicimos la adaptación de un producto que nos llevó casi 3 años de desarrollo.

«Tenemos opciones tanto para uso agropecuario como para uso industrial».

Es el modelo TGM95 de 217 HP, diseñado específicamente para los vertederos y la compactación de residuos.

También se puede usar para desmonte de renoval o preparación de ciertos tipos de suelos.

Es el resultado del feedback con nuestra red comercial que está compuesta por más de 100 concesionarios en todo el país.

¿Se han adaptado equipos a las necesidades del mercado argentino?

Hemos rediseñado algunas máquinas que eran palas cargadoras convirtiéndolas en elevadores; hay elevadores articulados, y con dirección en el eje trasero, muy eficientes para movimiento de frutas en chacras y fincas.

También aptas para el movimiento de materiales palletizados o bolsones y bines

Tenemos opciones tanto para uso agropecuario como para uso industrial.

Evolución

¿Se han hecho inversiones en la planta de DHM?

La empresa hizo una gran inversión en los últimos tiempos.

«El servicio posventa siempre está garantizado y es una de las patas fuertes que tiene la empresa».

Tenemos más de 1.600 unidades en stock en nuestra planta en Bell Ville y un stock muy grande de repuestos.

La adaptación de productos hizo que la oferta crezca más y así podamos tener siempre disponible toda la línea de equipos.

¿Y el servicio posventa?

El servicio posventa siempre está garantizado y es una de las patas fuertes que tiene la empresa.

La red de más de 100 concesionarios brinda el servicio tanto para Hanomag como para Michigan, con doble garantía de un año o 1.000 horas, brindada por los concesionarios y nuestra empresa.