06/05/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Julio Piccat: “Ingersoll está innovando en productos especiales”

El Gerente General explica qué desarrollos está haciendo la empresa para el agro argentino. Y también cuenta como se reposicionó en el ámbito internacional.

Por Jorge Freites
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Tal vez pocas empresas puedan decir que están presentes en cada jornada agrícola que se inaugura en el planeta.

Ingersoll es una de ellas. En los suelos de Canadá y de Australia, o de España y de Sudáfrica, hay cuchillas y discos de la empresa argentina que abren la tierra.

Los países mencionados son sólo algunos de los mercados de la corriente exportadora que Ingersoll abrió en 1970 (a sólo 4 años de haber sido fundada la compañía) y que está próxima a cumplir medio siglo.

“Productos de clase mundial” es el concepto de marca que exhibe la compañía con sede central en Monte Maíz (Córdoba).

Pero también Ingersoll está trabajando en desarrollos específicos para el agro argentino.

Julio Piccat, Gerente General de la empresa, brinda un panorama, en diálogo con MaquiNAC, de las nuevas tecnologías creadas para Argentina y otras partes del mundo.

Innovaciones

¿Qué desarrollos ha hecho la empresa en equipos para la remoción superficial del suelo?

Estamos trabajando en desarrollos especiales con el INTA en dos líneas.

«Con el INTA Castelar trabajamos en un producto que copia las características del cascarudo»

Por un lado, con el INTA Castelar trabajamos sobre una patente que tiene el organismo.

Se relaciona con el diseño que debe tener la superficie de un implemento para que requiera menor esfuerzo al operar y así se genere un ahorro de combustible de 7 a 8%.

¿En que se basa?

Este trabajo de laboratorio tiene una forma que copia el diseño de un insecto, el cascarudo.

Gracias a las características topográficas de su superficie cuticular, el cascarudo es capaz de desplazarse sin que el suelo se le adhiera, con el consecuente ahorro de energía.

El INTA trasladó esta premisa a la labranza agrícola, donde la adhesión de tierra a la herramienta tiene un efecto negativo.

¿En qué tipo de implementos se aplica?

Estamos hablando de superficies de discos, escardillos, cuchillas… en fin, de aquel implemento que esté en contacto con el suelo.

Labranza

¿Cuál es el otro desarrollo con el INTA?

Por otra parte, con el INTA Marcos Juárez hay una tarea conjunta para un desarrollo sobre el que teníamos algo avanzado.

«Presentamos también un escarificador y, además, el brazo acondicionador de suelos o rastra rápida».

El INTA Marcos Juárez lo está perfeccionando y consiste en un equipo para el control de malezas en barbecho.

¿Ha desarrollado Ingersoll otros equipos para trabajos de labranza?

Presentamos también un escarificador y, además, el brazo acondicionador de suelos o rastra rápida.

Es una novedad para Argentina. En el campo sólo había una marca trabajando con el producto y se sumaron dos marcas más que incorporaron el brazo a sus equipos.

¿Cuál es el fundamento del brazo acondicionador?

Es un brazo individual para cada disco. Su función es, precisamente, mejorar las condiciones del suelo y triturar las malezas.

El escarificador y el cortador de malezas son productos totalmente nuevos para el agro argentino.

Exportaciones

¿Cómo evolucionó el negocio exportador en 2018 y qué perspectivas tiene en 2019?

A partir del 2013, que fue el año que marcó la caída en el precio internacional de la soja, hubo en el mundo una baja en la inversión para el sector agrícola en general.

«Es muy difícil competir hoy en el mundo con un disco de rastra commoditie».

Este factor hizo que nosotros nos enfocáramos en productos especiales, con mucho más énfasis respecto a los productos denominados commodities como el disco de rastra.

Es muy difícil competir hoy en el mundo con un disco de rastra commoditie.

¿Qué rumbo tomó entonces la empresa?

Nos pusimos a trabajar sobre diseños especiales. Algunos fueron patentados por nosotros, en muchos países, como es el caso del disco labrador.

Otros son diseños de clientes. Y nosotros adquirimos la habilidad de desarrollar, en forma rápida, un producto específico que nos pida un cliente nuestro en cualquier lugar del mundo.

Entonces, nos hemos reposicionado en este terreno en los últimos seis años. Ingersoll está innovando en productos especiales.

¿Qué peso tienen en el negocio exportador los productos especiales?

Actualmente, el grueso de nuestras exportaciones está dedicado a estos productos especiales.

Y el monto de nuestras exportaciones aumentó en los últimos tres años.

Entre 2016 y 2017 se incrementó un 15% y se repitió en 2018. La perspectiva es que el aumento se repita en 2019.

¿Han desarrollado productos de la línea vial para el exterior?

Sí, las cuchillas para motoniveladoras y ya hay fabricantes que las han incorporado.

Por supuesto, también las comercializamos para la reposición.

Expansión

¿Qué programa de inversiones se cumplió en la planta industrial?

En los últimos quince años nosotros hicimos inversiones por alrededor de U$S 10 millones.

«Hemos automatizado, con robots, distintas operaciones, tanto en frío como en caliente».

Fueron inversiones para manejar bobinas, en lugar de trabajar con chapas cortadas, por ejemplo.

¿Y en tecnología fabril?

Tenemos cuatro equipos plasma y un equipo láser para cortar aquellos productos que no son redondos o que son de espesores especiales.

Estamos hablando de lo que es nueve y medio, o media pulgada y cinco octavos de pulgada. Esto se corta con equipos láser o plasma.

Y hemos automatizado, con robots, distintas operaciones, tanto en frío como en caliente.

Futuro

¿Qué otro tipo de productos está estudiando la empresa?

Nosotros siempre estamos trabajando junto a nuestros clientes y viendo los nuevos requerimientos que hay en distintos lugares del mundo.

«La necesidad de un nuevo producto aparece primero en Australia, o en Canadá o en Europa».

Y esto siempre sirve porque, a veces, la necesidad aparece primero en Australia, o en Canadá o en Europa.

En función a ese proceso estamos muy atentos a lo que nos solicite cada cliente.

¿Cuál sería el ejemplo de un producto específico?

Hoy estamos vendiendo muchos discos para acondicionadores de suelos, de tipo labrador, en Francia.

Vendemos cinco contenedores al año para un solo fabricante.

Son productos que en Argentina todavía no se han incorporado, pero en cualquier momento van a llegar y también llegarán a otros países.

  • Ingersoll Argentina SA
  • Misiones 1830 (X2659BIL)
  • Monte Maíz (Córdoba)
  • Argentina
  • +54 3468 471341
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