13/05/2019 | Ejecutivos | Entrevistas
Santiago Larroux: “La idea de John Deere es potenciar lo bueno de Pla”
El Gerente General de Pla para Argentina y Brasil explica cómo sigue el negocio en pulverizadoras, sembradora y fertilizadoras. Exportaciones y sinergia industrial.
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
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En julio de 2018, John Deere confirmó oficialmente la compra de Pla.
Desde entonces, la empresa de Las Rosas (Santa Fe) ha mantenido su marcha habitual, más allá de ciertos cambios propios de la anexión por parte de una marca líder global.
Santiago Larroux ocupó distintos cargos ejecutivos en John Deere dentro del ámbito latinoamericano.
Actualmente, Larroux es el Gerente General de Pla para Argentina y Brasil. En diálogo con MaquiNAC, pone sobre la mesa los planes comerciales y productivos en desarrollo.
Continuidad
¿Pla mantiene su identidad, con sus productos y su marca, dentro del proyecto de John Deere?
Sí, sin duda. Pla es una empresa líder en Argentina y también pionera.
«La identidad de marca y la manera de hacer negocios se mantiene como Pla y seguirá siendo Pla».
La primera pulverizadora autopropulsada de América Latina fue hecha en Pla, por ejemplo.
¿Qué aporta John Deere en Pla?
La idea de John Deere es potenciar lo bueno de Pla. Con las herramientas y la tecnología de John Deere, potenciar a una empresa que es líder en el mercado.
La identidad de marca y la manera de hacer negocios se mantiene como Pla y seguirá siendo Pla.
¿También Pla en Brasil mantendrá su identidad?
Sí. Por supuesto que, en Brasil, Pla tiene un poder de marca muy inferior a lo que es en Argentina.
Primero, Pla en Brasil se instaló en 2004 y, segundo, que nunca tuvo la participación de mercado como ha tenido después de tantos años en Argentina.
Pla en Brasil va a complementar la línea de pulverizadoras de John Deere.
Y hoy toda la red comercial está vendiendo pulverizadoras Pla y el negocio está creciendo muy fuerte en Brasil.
Sembradoras
En el segmento de las sembradoras ¿cuál es la estrategia?
Apuntalar la línea. Es un mercado en el que Pla tiene mucho por crecer.
«Hay una oportunidad enorme para trabajar sobre la línea de siembra de Pla».
En el concepto de autotrailer, Pla fue una de las grandes pioneras en Argentina, a través de su fundador, Juan Carlos Pla.
¿Hay potencial en el negocio de la siembra?
Obviamente que Pla respiraba más el negocio de pulverizadoras pero creo que hay una oportunidad enorme para trabajar sobre la línea de siembra de Pla.
Y con mucha más tecnología que le podamos brindar. La idea es seguir creciendo y mejorando.
El nicho de las fertilizadoras ¿también se mantiene?
Así es. Toda la línea de productos de Pla se mantiene.
Fabricación
¿Hay algún grado de sinergia industrial en Argentina entre Pla y John Deere?
Sin duda. Hoy Pla tiene una planta de primer nivel. Y desde Las Rosas vamos a seguir haciendo productos Pla.
«Tenemos un know how de siembra y pulverización en Las Rosas que no lo tenemos en Rosario».
Hemos logrado mucha capilaridad y estamos exportando productos Pla en América Latina.
¿Hay productos de John Deere que se estén produciendo en Las Rosas?
No en este momento. Pero seguramente vamos a hacer.
Tenemos un know how de siembra y pulverización en Las Rosas que no lo tenemos en Rosario.
Hoy Pla es una fábrica más en el mundo de John Deere y vamos a tratar de aprovechar lo mejor.
¿Tampoco se están ensamblando productos de John Deere en Las Rosas?
Estamos ensamblando algunos productos. Específicamente, sembradoras.
Me refiero a armar equipos, en un primer paso, con piezas que llegan fabricadas.
Exportaciones
Respecto al comercio exterior ¿se utiliza la estructura comercial de John Deere para enviar productos de Pla?
En el inicio estamos atacando Bolivia, Paraguay y Uruguay, con pulverizadoras y fertilizadoras.
«Pla tiene que ser un producto que se fabrique tanto en Argentina como en Brasil pero que se venda en toda América Latina».
Y estamos bien contentos con los volúmenes y el potencial que tenemos para crecer en esos mercados.
¿Apuntan a otros mercados?
Obviamente, en un segundo paso, cuando logremos trabajar mejor la integración de repuestos, servicios y atención al cliente, el plan es extenderse un poquito más hacia arriba.
Pero creo que hoy los volúmenes grandes de la agricultura en América Latina, fuera de Brasil y Argentina, están precisamente en Bolivia, Paraguay y Uruguay.
Pla tiene que ser un producto que se fabrique tanto en Argentina como en Brasil pero que se venda en toda América Latina.
¿Habrá novedades tecnológicas en 2019?
Tenemos novedades todos los meses.
«Tenemos un concepto aplicativo llamado SIA que es una revolución industrial».
Tenemos un concepto aplicativo llamado SIA (Sistema Integrado de Aplicación) que es una revolución industrial.
Permite tener toda la operación de la pulverizadora y la calidad de la aplicación en la palma de la mano, en un celular.
Incluso, monitoreando el trabajo de los operarios o la calidad del trabajo hecho por un contratista.
Y es bueno para el contratista. Porque el contratista que demuestra que hizo un buen trabajo tiene la chance de cobrar más valor.
¿Y en las otras líneas?
Tenemos una línea de siembra que está mejorando cada día.
Tenemos un sistema de fertilizadora con un sistema de dosificación único en el mercado que, además, nos permite hacer cultivos de cobertura.
Ya hay países que, por ley, se obliga a hacer cobertura. Como Uruguay, por ejemplo.
