19/06/2019 | Noticias | Entrevistas

Juan Pablo Guevara: “Valtra y Challenger tienen un portfolio muy completo”

El gerente de Ventas y Marketing repasa las novedades de las marcas de AGCO y de la estrategia comercial para el mercado argentino.

AGCO lleva adelante la política de tener marcas de líneas completas en el mercado argentino.

Así lo está haciendo con Valtra que tiene bajo su paraguas una amplia línea de tractores y que está ampliando las gamas de pulverizadoras y equipos forrajeros.

Juan Pablo Guevara, gerente de Ventas y Marketing de Valtra y Challenger, explica en diálogo con MaquiNAC cómo está estructurada la oferta para un nivel exigente de tecnología.

Variedad

¿Cuál es el posicionamiento de Valtra en el mercado argentino actualmente?

Hoy tenemos un portfolio de productos muy completo, no sólo en tractores sino también en cosechadoras, de la marca Challenger y, además, en equipos de forraje.

“En tractores tenemos una línea muy completa que cubre un rango de potencia entre 65 y 400 caballos”.

Y también están las pulverizadoras, de la marca Valtra, que empezamos a trabajarlas comercialmente en 2019 y que ahora tienen más novedades como el modelo BS2517H.

Es una línea muy completa para que los productores y contratistas puedan elegir.

¿Está completa la oferta en tractores?

En tractores tenemos una línea muy completa que cubre un rango de potencia entre 65 y 400 caballos.

Y tenemos variedad, tanto para aquellos que quieren tecnología como para quienes quieren un tractor con una transmisión más sencilla, como puede ser una caja mecánica.

¿Y en cosechadoras?

Es el cuarto año que tenemos la Serie 500C de cosechadoras Challenger, con muy buenos resultados.

Incorporamos, además, el draper de 45 pies para el modelo 560.

Y lo que más valora la gente, más allá de su capacidad de trabajo y su simplicidad, es el bajo consumo de combustible.

Pesados

¿Qué hay en materia de tractores de Alta Potencia?

En Alta Potencia estamos con la Serie S, Generación 4, y con la Línea T que viene con la transmisión CVT, transmisión continuamente variable, que es tecnología alemana, con infinitas marchas.

“Es muy sencillo de usar la CVT. Al no tener escalonamiento de marchas, le permite trabajar al operador en la velocidad de avance que necesita para cada tarea”.

Es muy sencilla de usar la CVT. Al no tener escalonamiento de marchas, le permite trabajar al operador en la velocidad de avance que necesita para cada tarea.

Y puede programar la velocidad de avance, con las revoluciones del motor, lo que proporciona ahorro de combustible.

¿Es una tecnología valorada la CVT en Argentina?

La CVT viene con doble comando reversible, único en el mercado. También está la posibilidad del levante delantero y trasero.

Además, los tractores de la Línea T trabajan con bombas de pistón de alto caudal y comandos con controles de flujos electrónicos, y responden en cualquier labor en los más diversos cultivos, con caudal de hasta 190 litros/minuto.

La línea T anduvo muy bien, está dando muy buenos resultados.

Otra perla tecnológica es el SmartTouch…

Sí, el SmartTouch que ganó muchos premios y que está ahora en Sudamérica

Desde el monitor uno tiene la posibilidad de comandar todas las operaciones del tractor.

Es un apoyabrazos ergonómico, equipado con una palanca de accionamiento multifunción, interruptores de válvulas, elevador trasero y control de TDF.

También tiene terminal de pantalla táctil y teclado de control de pulsadores, proporcionando al tractor todas las funciones al alcance del operador.

Forrajes

¿Qué está pasando en el mercado de equipos forrajeros?

Están demandando más los contratistas. Hoy por hoy, el precio de la alfalfa es muy positivo, se está exportando.

Juan Pablo Guevara (Valtra-Challenger)“Los clientes buscan, en equipos forrajeros, mayor productividad y mayor escala, que es donde está la rentabilidad”.

Entonces, están quienes producen y también brindan servicios y que hoy están demandando equipos de mayor capacidad de trabajo y con más tecnología.

¿Cuáles son las máquinas más demandadas?

Estamos hablando de una segadora autopropulsada y de las mismas megaenfardadoras. Los clientes buscan mayor productividad y mayor escala, que es donde está la rentabilidad.

Uno de los lanzamientos que hicimos fue la segadora mariposa marca Fella que viene con un ancho de labor de 8,30 metros.

Proximidad

¿Cuál es la estrategia comercial que tendrá continuidad en 2019?

La idea es hacer una serie de eventos en distintos puntos del país, mostrando toda la línea de productos.

“Con las demostraciones a campo, los clientes tienen la posibilidad de probar los equipos de forma personal”.

Arrancamos por el norte del país y después nos vamos a centralizar en la zona núcleo. Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires.

¿Es para Valtra y Challenger?

Si, es una especie de Valta – Challenger Tour. Los clientes tienen la posibilidad de probar los equipos de forma personal.

Es un sistema que se aplica para mostrar tanto equipos forrajeros como tractores y cosechadoras.

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