10/07/2019 | Noticias | Entrevistas

Pablo Del Boca: “Blade ofrece productos de alta calidad y excelente relación costo-beneficio”

El Presidente de la empresa habla del posicionamiento logrado al cumplir 10 años de trayectoria. Nueva planta industrial y actualización permanente de los productos.

Por Jorge Freites
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En la ciudad de Oncativo (Córdoba), el apellido Del Boca tiene una clara identificación con la actividad industrial.

Hay más de 120 años de una estirpe familiar basada en el espíritu emprendedor que tiene al crecimiento como compañero de ruta.

De ese tronco familiar surgió hace una década Agropartes Blade, una empresa encabezada por Pablo Del Boca y especializada en la fabricación y comercialización de repuestos para picadoras de forrajes autopropulsadas.

Trabaja tanto en el mercado argentino como en otras partes de Latinoamérica e, incluso, de Europa.

Pablo Del Boca, Presidente de Blade, explica en diálogo con MaquiNAC, cómo en una trayectoria de 10 años, que celebra en 2019, la empresa se convirtió en referente de un segmento particular en el universo de los agropartistas.

Liderazgo

¿Cómo está posicionada la empresa después de 10 años de especialización en su rubro?

Nosotros nos especializamos en fabricar repuestos para picadoras autopropulsadas de forraje.

El equipo de Agropartes Blade

«Somos líderes en el mercado de repuestos alternativos para picadoras en el mercado argentino y, en general, en la región sudamericana».

Y hoy somos líderes en el mercado de repuestos alternativos para picadoras en el mercado argentino y, en general, en la región sudamericana.

¿Propone la empresa una gama completa de reposición en su rubro?

Sí, claro. Hacemos repuestos para todas las marcas de picadoras y también para cabezales de corte de maíz.

Y estamos permanentemente innovando e incluyendo productos a la gama de repuestos que ya tenemos.

Hoy, Blade ofrece productos de alta calidad y excelente relación costo-beneficio.

Producción

¿Cuántas líneas de productos tienen actualmente?

Hay una docena de líneas y entre todas debe haber cerca de 700 productos de desgaste para todas las picadoras.

«Logramos una extrema calidad en nuestros productos, ser competitivos en precios, y desarrollar un servicio de entrega puerta a puerta».

¿Cómo fue el proceso de especialización?

Pusimos la mirada en enfocarnos en este segmento en particular y sin desviarnos.

Sabemos que es un rubro muy complejo y que competimos contra marcas mundiales y de altísima calidad.

Entonces, siendo especialistas en este negocio, no desviamos la mirada para otro foco.

Logramos una extrema calidad en nuestros productos, ser competitivos en precios, y desarrollar un servicio de entrega puerta a puerta con unidades propias.

Planta

¿Han certificado las normas de calidad?

Estamos en ese proceso. Estamos terminando una planta nueva que esperamos tenerla en marcha durante 2020.

«En los últimos veinte años, el mercado forrajero ha visto un crecimiento y contribuye a que nuestra empresa se vea beneficiada».

Una vez que estemos instalados en la nueva planta, vamos a ir hacia el sistema de gestión de calidad.

¿Qué falta en la planta?

Toda la parte de oficinas administrativas y las instalaciones finales dentro de la planta. Ahí vamos a integrar todas las actividades para trabajar de forma más eficiente.

El negocio forrajero ha crecido en Argentina. ¿Repercute, más allá de la coyuntura, en la actividad de la empresa?

Efectivamente, aunque el mercado forrajero en Argentina tiene sus vaivenes.

No hemos sabido, como país, darle un horizonte de largo plazo y sufre sus idas y vueltas.

Pero, en los últimos veinte años, el mercado forrajero ha visto un crecimiento y contribuye a que nuestra empresa se vea beneficiada.

Novedades

¿Están pensando en nuevos productos o en renovar los que ya tienen?

Siempre se renuevan los productos porque los modelos de picadoras y cabezales van cambiando.

«Trabajamos con usuarios en el mercado argentino y con distribuidores en mercados externos como Uruguay, Brasil, Paraguay, Bolivia y México».

Estamos entre veinte y treinta productos por año que se renuevan, incluyendo también al catálogo ya existente.

¿Trabajan con las empresas o con usuarios?

Sólo con los usuarios en el mercado argentino y con distribuidores en mercados externos como Uruguay, Brasil, Paraguay, Bolivia y México.

Y también incursionamos en Italia.

Cabezales

¿Cuál es la repercusión que ha tenido el cabezal Domai?

Muy buena. En el año 2017 nos sentamos a hablar con la gente de Dominoni para que nos proveyera de sus cabezales de corte directo.

«A pesar de las dificultades económicas de 2018 en el país, el cabezal Domai ha sido todo un éxito».

Y desde entonces, a pesar de las dificultades económicas de 2018 en el país, el cabezal ha sido todo un éxito.

La gente lo ha recibido muy bien porque tiene una relación costo/beneficio excelente.

¿Tiene margen para seguir creciendo?

Sí. Hay un nicho de mercado, en el sector específico de ese producto, que brinda terreno para que el cabezal siga entrando.

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