16/08/2019 | Noticias | Entrevistas

Guillermo Rothpflug: “Verion desarrolla soluciones de primer nivel para Argentina y el exterior”

El Presidente de la empresa traza el mapa internacional que está cubriendo actualmente. Expansión en Brasil y el resto de Latinoamérica. Nuevos productos para el mercado argentino.

Verion es una empresa nacida en Argentina que, además de contar con una presencia importante en el mercado local, tiene una amplia proyección hacia el exterior.

Está culminando los detalles de su segunda planta en Brasil. Se está expandiendo en el resto de Latinoamérica y coloca productos en destinos tan distantes como Malasia.

También sabe anudar alianzas estratégicas con firmas internacionales para generar nuevas tecnologías y anticiparse a las tendencias.

Verion comenzó con oleohidráulica, siguió con Agricultura de Precisión y después desarrolló máquinas para fertilización.

Guillermo Rothpflug, Presidente de la empresa, describe en diálogo con MaquiNAC cuál ha sido el trabajo para hablar varios idiomas en el negocio de las maquinarias agrícolas.

Pulverización

Presentaron en Argentina los productos de pulverización de las marcas internacionales Toyman y Bertolini. ¿Qué representan en la cartera de Verion?

Sí, es algo que nosotros ya venimos trabajando en Brasil desde hace unos años.

“Estamos impulsando el nuevo segmento con productos de Toyman y Bertolini que se agregan a la línea de productos que Verion ya tiene”.

Ahora lo trajimos al mercado argentino.

Son productos complementarios y estamos impulsando este nuevo segmento que se agrega a la línea de productos que Verion ya tiene.

¿Están trabajando con la gama de equipos de Rocha, la compañía portuguesa?

Exacto, es algo que empezamos a trabajar en Colombia con atomizadoras de alto volumen.

Además, hay una línea de cañones y fertilizadoras por gravedad. También hay atomizadoras para frutales.

Fertilización

¿Qué repercusión ha tenido hasta ahora la línea de fertilizadoras presentada en Argentina?

La máquina está diseñada de acuerdo con los requerimientos que nosotros relevamos en el exterior.

“Estamos exportando fertilizadoras a Paraguay y a Malasia”.

Tiene un diferencial de calidad que incluye una serie de innovaciones en los componentes como es bulonería en acero inoxidable, por ejemplo.

También tiene la parte de Agricultura de Precisión de Verion para el control de fertilización.

¿Cuáles son las perspectivas en fertilización?

En 2018 hicimos la presentación de las fertilizadoras y fuimos entrando en el mercado.

Pero en 2019 ya se duplicó la cantidad de gente en la fábrica y estamos exportando a Paraguay y a Malasia que es otro destino que está recibiendo bien el producto.

También estamos trabajando para Centroamérica y para Colombia y Ecuador.

Novedades

¿Se vienen innovaciones en atomizadoras?

Hay otro producto que todavía no se lanzó en Argentina (tal vez el año que viene) que es la atomización electrostática.

“La atomización electrostática es un desarrollo que estamos haciendo con la empresa Boa de Turquía”.

Es un producto con el que estamos trabajando muy bien en Brasil. Lo estamos aplicando en cultivos como naranjas, limones y uva.

¿En qué consiste?

Básicamente, es un sistema de bajo volumen. Estamos hablando de 60 litros, aproximadamente, en la bomba.

Y con tamaño de gotas de 50 micrones, lo que garantiza que la aplicación se llegue a hacer, comparativamente con la de alto volumen, al doble de velocidad, con la mitad de la dosis y con resultados fitosanitarios muy superiores a todo lo que se conoce.

¿Es un desarrollo propio?

Es un desarrollo que estamos haciendo con la empresa Boa de Turquía. Nos encontramos en la etapa de hacer la “tropicalización” de esas máquinas para Sudamérica.

Estamos trabajando a través de un joint venture.

Exterior

¿Cómo marcha el negocio en Brasil?

En Brasil tenemos la planta hace 20 años en Guarulhos, San Pablo.

“Construimos una nueva planta en el sur de Brasil”.

Y construimos una nueva planta, de 5.000 m2 sobre un área de 15.000 m2, en el sur de Brasil, en una ciudad que se llama Tapejara.

Esta nueva planta va a trabajar con el nombre de Agrotauro, aunque pertenece, por supuesto, a Verion.

Ahí vamos a lanzar una nueva línea de productos que traeremos a la Argentina el año próximo.

¿Hay más instancias de aperturas en países latinoamericanos?

También abrimos Verion en Uruguay a mediados de 2019. El año que viene, seguramente, abriremos Verion Perú.

Además, posiblemente se abra una Verion en Malasia para atender el mercado asiático.

Especialización

¿Qué productos se están haciendo en la planta en Guarulhos?

Se comercializan los productos de pulverización y de Agricultura de Precisión. Y también la parte oleohidráulica que es el negocio más antiguo de la empresa.

“La nueva planta de Brasil está cerca de Argentina por una cuestión de logística y por una cuestión estratégica”.

La producción de maquinarias se hará en la planta del sur de Brasil.

¿La ubicación de la planta de Agrotauro se eligió por un tema de logística?

Está cerca de Argentina por una cuestión de logística y por una cuestión estratégica, porque desde allí vamos a atender a Paraguay y Bolivia.

Continuidad

¿Es una política de largo aliento posicionarse en el exterior?

Hace mucho que estamos en este proceso. No olvidemos que todo lo que presenta la empresa, primero se lanza en el exterior y luego en Argentina.

“Tenemos una muy buena acogida en el exterior y es lo que nos interesa”.

Debe ser la única empresa argentina que hace estas “cosas raras”.

Tenemos una muy buena acogida en el exterior y es lo que nos interesa.

Cuando lanzamos un producto en Argentina es porque ya fue probado en otros lugares con exigencias y condiciones de suelos más difíciles de las que hay en el mercado argentino.

El objetivo de Verion es desarrollar soluciones de primer nivel para Argentina y el exterior.

¿Qué trabajo está haciendo Verion con Botalum?

Con Botalum hicimos una asociación para entrar en Brasil.

El barral de aluminio es uno de los productos que se van a fabricar en conjunto entre Agrotauro y Botalum.

El producto ya fue mostrado en exposiciones brasileñas y ahora estamos en la etapa de trabajos a campo y comercialización.

El acuerdo es para Brasil. En Argentina, si bien le proveemos algunas piezas a Botalum, el canal comercial es de Botalum.

CONSULTAS

NOTICIAS

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Agregó innovaciones para optimizar el trabajo de la cinta y sumó la opción del eje balancín para fertilizar en arroz.

Verion sumó un tanque para cuatrimotos pulverizadoras

Permite hacer aplicaciones en jardines, huertas, lotes agrícolas de menor escala y zonas con dificultades para la mecanización.

Verion finaliza su segunda planta en Brasil

Está ubicada en el sur del país. Desde 2020 proveerá de máquinas a los mercados de Argentina, Paraguay y Bolivia.

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