26/09/2019 | Ejecutivos | Entrevistas

Luis Meineri: “Fertec tiene un fuerte compromiso con la innovación tecnológica”

El Gerente Comercial de la empresa analiza tendencias, la importancia de la fertilización y su nueva dimensión para los contratistas. El futuro de los residuos pecuarios.

Por Jorge Freites
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La fertilización con nitrógeno, fósforo y azufre logró incrementar los rendimientos acumulados entre un 27% y 20% según la condición inicial de fertilidad de cada sitio.

Los datos acaban de ser publicados por la Región CREA Sur de Santa Fe y forman parte de la evaluación de los últimos 20 años de la Red de Ensayos en Nutrición de Cultivos.

El negocio de los nutrientes ha crecido en ese período y surgieron empresas como Fertec que le dieron un empuje especial al desarrollo de máquinas fertilizadoras.

Luis Meineri, Gerente Comercial de Fertec, hace un repaso, en entrevista con MaquiNAC, de las tendencias en el sector y del nuevo segmento de manejo eficiente de residuos pecuarios.

Ventas

¿Cómo se desarrollaron las ventas para la campaña fina?

La primera mitad del año fue muy buena. La campaña de granos finos traccionó las ventas.

«Podemos decir que el primer semestre de 2019 fue excelente en ventas».

Logramos colocar una gran cantidad de equipos de arrastre.

¿Qué factores jugaron en ese proceso?

Creo que una de las razones fue el atraso en la incorporación de tecnología que hubo en 2018.

Otro factor que pesó en las ventas fue el trabajo que venimos desarrollando para incorporar más equipos en el mercado.

Podemos decir que el primer semestre de 2019 fue excelente en ventas.

Tendencias

¿Qué tipo de fertilizadoras está más demandado?

Vale aclarar que durante todo el 2019 seguimos vendiendo la Serie 5.

«Se busca capacidad operativa, fundamentalmente, para poder cumplir con dosis exactas».

En equipos de 4.500 a 7.500 litros es donde se concentra la mayor parte de la demanda.

Lo que se pide es mucha capacidad y mucho ancho de trabajo.

¿Hay requerimientos de más autonomía?

Se busca capacidad operativa, fundamentalmente, para poder cumplir con dosis exactas, de más de 200 kilos de nitrógeno en trigo.

En granos gruesos, para la aplicación en presiembra para maíz y soja, ya sean fertilizados fosforados o nitrógeno, hay demanda por los equipos de 6.000 litros para arriba.

Para todos los casos, la empresa ofrece máquinas de alta tecnología, ratificando que tiene un fuerte compromiso con la innovación tecnológica.

Contratistas

¿Siguen predominando las máquinas de arrastre?

De cada 10 operaciones, 8 son de equipos de arrastre.

«Hay mayor cantidad de contratistas que se inclinan por tener la fertilización como un servicio más».

En autopropulsados vemos una tendencia creciente, fundamentalmente en prestadores de servicios.

La ventana de aplicación permite el uso de diferentes tipos de fertilizantes y también está la posibilidad de hacer siembras de cobertura.

¿Fertilizar es otra tarea más para los contratistas?

Esto hace que haya mayor cantidad de contratistas que se inclinan por tener la fertilización como un servicio más.

A igual inversión, pueden obtener una mayor rentabilidad hoy en fertilización por la cantidad de aplicaciones que pueden hacer en el año y también por la cantidad de hectáreas que pueden hacer.

Conciencia

La reposición de nutrientes ¿es valorada hoy en su exacta dimensión o todavía se la relega?

La tendencia al cuidado de los suelos tiene que ver con que hay mayor información sobre el tema y también mayores exigencias.

«El productor está viendo la fertilización y la rotación de cultivos como una posibilidad de preservar los suelos».

Si bien todavía no hay una legislación sobre cuidados de los suelos, las provincias están apoyando la restitución de nutrientes.

Ante todo esto, el productor está viendo la fertilización y la rotación de cultivos como una posibilidad de preservar los suelos.

¿Incidió la mayor participación de los cereales en los planteos agrícolas?

En los últimos años, con el crecimiento exponencial del maíz y el retorno del trigo, hacen que exista una mayor conciencia que está ligada, muchas veces, a la posibilidad de obtención de mayor cantidad de granos.

De punta a punta del país estamos viendo que hay un crecimiento del mercado de fertilización.

Lo vimos con el récord de ventas de fertilizantes y de máquinas para aplicarlos.

Efluentes

¿Qué está pasando en el mercado de equipos para manejo de efluentes?

Si hablamos de estercoleras, en lo que tiene que ver con producciones porcinas, hay un ritmo estable, no creciente.

«Con Ecomanagement estamos asesorando y armando programas de trabajo para cada caso».

En cuanto a tambos y feedlots, no están demandado equipos para sólidos y para líquidos en igual medida.

Sí se están buscando equipos duales para hacer aplicaciones en pasturas con fertilizantes.

¿Está acompañando la empresa el proceso de eficientización de los desechos pecuarios?

Sabemos que los tambos pequeños necesitan hacer usos agronómicos de los residuos pecuarios.

Entonces, con Ecomanagement, que es la unidad de negocios para planes integrales de manejo de efluentes, estamos asesorando y armando programas de trabajo para cada caso.

En algunos casos, llevándolos a una mejor utilización del agua y en otros, haciendo más eficiente el uso de los residuos sólidos.

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ETIQUETAS: Ejecutivos, Entrevistas, Fertec

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