06/09/2019 | Noticias | Entrevistas

“Metalúrgica Oberto propone un mix de tecnología y servicio personalizado”

Maciel, Samuel y Daniel Oberto conducen la empresa de Córdoba que fabrica máquinas agrícolas y viales. La receta de una firma familiar que escala en competitividad.

Las Pymes pertenecientes a la industria nacional de la maquinaria agrícola atesoran verdaderos activos intangibles.

Uno de ellos es la flexibilidad y la creatividad para hacer el equipo que cada cliente necesita. Según el lugar común, “una atención personalizada”.

Al mismo tiempo, generan una corriente de confianza y de proximidad, combinada con servicios a domicilio y a medida.

En ese perfil encaja cómodamente la actividad de Metalúrgica Oberto, la empresa de Villa Valeria (Córdoba).

Maciel, Samuel y Daniel Oberto, sus directivos, explican en diálogo con MaquiNAC cómo es la receta para que una fábrica “chica” compita a lo grande.

Oferta

¿Cuál es el menú de productos que hoy ofrece Metalúrgica Oberto?

Daniel Oberto: Tenemos una línea extensa de palas cargadoras frontales e invertidas, retroexcavadoras, grúas hidráulicas de arrastre e hidroelevadores.

Samuel, Daniel y Maciel Oberto.

“Producimos equipos de desmonte y forestación como rastrillos, hojas frontales y rolos”.

También producimos equipos de desmonte y forestación como rastrillos, hojas frontales y rolos.

¿Qué opciones hay en palas frontales?

Maciel Oberto: En este rubro, que cuenta con sus opcionales, está cubierto un rango de potencia de tractores que va de 25 o 30 HP hasta tractores de 180 a 200 HP.

¿Y en el resto de las gamas?

Samuel Oberto: Después está la línea de grúas de arrastre que se van modificando para hidrolavadores y para distintas necesidades de trabajo.

También siempre hicimos hojas topadoras y equipos de limpieza de lotes como rolos posdesmonte y hojas.

Adaptaciones

Los productos ¿son de diseño propio?

DO: Todo es de diseño propio y surge de ver las necesidades de diferentes producciones y de adaptar los equipos a esos requerimientos.

“Adaptamos las palas a las distintas marcas de tractores y los opcionales a las distintas producciones”.

¿Con qué sectores trabajan, además del agropecuario tradicional?

MO: Trabajamos mucho para economías regionales, en la zona de Mendoza y San Juan.

Ahí están adaptando mucho opcionales a equipos como palas frontales para lo que le llaman la cosecha asistida.

Entonces, adaptamos las palas a las distintas marcas de tractores y los opcionales a las distintas producciones.

SO: Por ejemplo, el volcador de bins se adapta mucho a la cosecha de la uva, del olivo, de la cebolla…

El bin acoplado con el tractor es volcado sobre el camión y reemplaza a los esfuerzos que deberían hacer los trabajadores.

¿También adaptan opcionales para ganadería?

SO: Hemos adaptado el rastrillo para la confección de silos de gran volumen, como hicimos para el manipulador de JCB.

Hacemos trabajos especiales, siempre de acuerdo con la tarea que tienen que realizar los clientes.

Fortalezas

La flexibilidad ¿es una de las fortalezas de la empresa?

DO: Al ser una fábrica chica, se adapta mejor a los requerimientos de los usuarios, al revés de lo que puede pasar con una empresa muy grande.

“El punto fuerte en las ventas está en las palas. Es nuestro caballito de batalla”.

¿Cuál es el producto principal de la firma?

MO: El punto fuerte en las ventas está en las palas. Es nuestro caballito de batalla.

Es el producto que sale todo el año. Y hacemos la instalación en cualquier punto del país.

La grúa es más específica porque se demanda para la época de siembra.

¿Y las palas?

SO: En cambio, las palas se requieren para el feedlot que arranca en febrero, después sigue la confección de silos y se mantiene la demanda.

En noviembre, por ejemplo, en la zona de Cuyo,la pala se necesita para la cosecha de fruta y uva.

Entonces, con la pala cubrimos todo el año.

Demanda

¿Cuántos modelos de palas trabajan?

DO: Hay 8 modelos de palas. El último que lanzamos es el modelo OM 100 porque siempre estaba el tractor chico, de Baja Potencia, que necesitaba una pala.

“Hoy el servicio es fundamental. El cliente lo está buscando mucho”.

MO: Además, hay que tener en cuenta que al mercado argentino entraron muchos tractores de Baja Potencia.

Entonces, hay modelos que, por ejemplo, se adaptan para entrar a un criadero de pollos y necesitan una pala adaptada.

Además de la adaptación, ¿la empresa brinda el servicio de instalación?

SO: Efectivamente, competimos con el servicio de instalación.

A la pala no sólo hay que adaptarla; también hay que instalarla.

Brindamos el servicio en cualquier punto del país, haciendo la instalación y puesta en marcha. Así le brindamos comodidad al cliente.

MO: Hoy el servicio es fundamental. El cliente lo está buscando mucho.

Ante esa demanda, Metalúrgica Oberto propone un mix de tecnología y servicio personalizado.

Novedades

¿Cuáles son los canales comerciales?

DO: Trabajamos con venta directa y también tenemos concesionarios en lugares estratégicos.

“Estamos sacando el hidroelevador. Hicimos el modelo de 9,50 metros y después lanzamos el de 13 metros”.

Hay puntos de venta en provincias como Mendoza, Corrientes y San Juan.

¿Hay productos nuevos?

SO: Estamos sacando el hidroelevador, que no es específicamente para el sector agrícola, y estamos analizando ese mercado para ver dónde posicionarlo.

Lo usan empresas de servicios. Hicimos el modelo de 9,50 metros y después lanzamos el de 13 metros.

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