18/05/2020 | Noticias | Entrevistas

Marcos Torrealday (Crucianelli): “Nos enfocamos en generar soluciones para productores y contratistas”

El Gerente Comercial habla sobre proyectos a largo plazo, objetivos permanentes, exportaciones y financiamiento.

Crucianelli orienta sus acciones según un programa estratégico que sobrevuela las turbulencias del presente.

La empresa de Armstrong (Santa Fe) trabaja con un proyecto de largo aliento, que tiene como horizonte el año 2030 y como meta la internacionalización de la marca.

Esa mirada hacia adelante se va sosteniendo con un renovado posicionamiento en el exterior, con herramientas de financiación creativas y con un crecimiento industrial que llega a su cima.

Marcos Torrealday, Gerente Comercial de Crucianelli, repasa en diálogo con MaquiNAC los temas vitales para la marcha de la firma.

Proyecto

Más allá de las circunstancias actuales, ¿cómo programa Crucianelli el trabajo de todo un año?

Se hace una proyección anual y después se va corrigiendo trimestralmente o mensualmente según la complejidad de la situación macro o microeconómica o cuestiones de política que pueden influir en el cambio de rumbo.

¿Qué se habían propuesto para 2020?

Nos habíamos propuesto un nuevo crecimiento en el mercado para la marca. Habíamos empezado a trabajar en noviembre y diciembre del año pasado.

Hay que aclarar que cada planificación anual está dentro de un proyecto más global con visión hacia el 2030.

Y año tras año se viene traccionando hacia ese objetivo.

Performance

¿Cómo transcurrió 2019 para Crucianelli?

Por suerte, en el último año habíamos venido creciendo un 12% en producción y ventas, liderando el mercado.

Eso puede decir mucho o nada porque no es lo que nos quita el sueño o nos tracciona.

¿Qué mueve, entonces, a la empresa?

Lo que nos ocupa es el hecho de seguir innovando y de seguir mejorando.

Nos enfocamos en generar soluciones y mayor eficiencia para los productores y los contratistas.

Y siempre generando clientes conformes y satisfechos.

Mundo

¿Hay una nueva etapa en exportaciones?

Sí, venimos con una apuesta más fuerte que en años anteriores al comercio exterior.

Ya tenemos presencia concreta en varios países.

En su momento tuvimos años de buena competitividad, tanto en tecnología como en precios.

¿Qué perspectivas se observan en el exterior?

Los nichos para la siembra directa, para exportar sembradoras, están.

Las máquinas argentinas son reconocidas y los productos tienen nichos en distintos lugares del mundo.

Hay que salir a buscarlos y establecer las redes comerciales. También las garantías del caso para trasladar todo el esquema nacional o traspolarlo a un mercado externo que tiene sus particularidades.

Es necesario armar ese esquema con un dealer o concesionario que nos represente y que tenga personal capacitado, repuestos y servicios posventa.

Fábrica

¿Está completa la ampliación y la incorporación de tecnología en la planta industrial?

No está faltando nada. La planta está modernizada y se han cumplido con los programas de ampliación.

En todo caso, falta la última etapa de un proyecto macro, en el que se fueron haciendo inversiones y que contempla nuevos depósitos para piezas y para proveer a las líneas de armado.

¿Cuál es la importancia de esos depósitos logísticos?

La importancia viene de la mano de un concepto productivo que fue cambiando en los últimos cinco años.

Se basa en que las líneas de producción van trabajando de acuerdo con lo planificado y sin sobrestocks de piezas.

Entonces, necesitamos almacenes más grandes y mayor logística para abastecer los puestos de trabajo según su demanda.

Financiación

Raíz, la financiera propia que lanzó Crucianelli, ¿superó la prueba de fuego que siempre es Argentina?

Sí, anduvimos bien y sabíamos en qué contexto se lanzaba en 2019, con falta de créditos.

Por lo tanto, era una unidad de mayor riesgo y donde, si bien no nos sentíamos del todo a gusto para meternos, la entendíamos como una necesidad.

Hoy el cliente busca una solución integral.

¿De qué manera se concibe hoy una solución integral?

Esta solución está en el producto mismo, en la sembradora, pero también en el servicio y en la forma de acceder a la máquina.

Raíz fue parte de un desafío y el año pasado generó el 25% de las ventas, lo que fue importante para un año en el que no había crédito.

En la medida de lo posible, iremos consolidando la herramienta, sin olvidar que dependemos de los vaivenes de la economía.

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