22/05/2020 | Noticias | Entrevistas

Roberto Manzano (Valtra): “La propuesta de nuestras marcas es muy variada”

El Gerente de Ventas habla de la actualidad del negocio en equipos forrajeros, tractores y pulverizadoras. Y de cómo se está financiando a los clientes.

Roberto Manzano cumplirá en septiembre próximo un año como Gerente de Ventas de Valtra y Challenger.

En Argentina, menos de doce meses resulta un tiempo suficiente para acumular una buena dosis de emociones fuertes.

El negocio de las máquinas agrícolas lo sabe bien y, entonces, cada día es una batalla comercial que demanda renovar el espíritu de lucha.

En diálogo con MaquiNAC, Manzano cuenta cómo las marcas de AGCO encaran una actividad tan competitiva y desafiente y con que propuesta tecnológica están presentes en el mercado argentino.

Forrajes

¿Qué aporta en la línea forrajera de Challenger la nueva segadora autopropulsada WR 9970?

Trae un diseño totalmente nuevo en general, y particularmente en la cabina.

Aporta confort, tecnología y como una de las innovaciones principales, incorpora el hilerador triple que mejora la capacidad productiva de la máquina.

¿También es otra apuesta a reforzar el segmento forrajero?

Somos líderes en este rubro.

Valtra y Challenger, aparte de las segadoras autopropulsadas, tienen una propuesta muy variada.

Hay enfardadoras prismáticas, rotoenfardadoras, megaenfardadoras y segadoras de arrastre.

Tenemos también segadoras tipo mariposa para acoplar a tractores con levante de 3 puntos delantero.

Tractores

En 2020 se puso en fase comercial la línea A4S de tractores ¿Qué representa para la oferta de Valtra?

Es una línea de 74 a 104 CV, motores de 3 cilindros, electrónicos, con inversores electrohidráulicos.

Son tractores ideales para los ganaderos y los tamberos de mayor tecnología y que buscan un margen más amplio de eficiencia.

La gama ¿viene a completar una franja de determinada potencia?

De lo que hay en el mercado, en ese rango de potencia, tenemos tres líneas de tractores.

La línea frutera, una línea tradicional y la línea de alta tecnología que es la A4S.

Si nos vamos a 105 CV, tenemos cuatro líneas de tractores, mostrando la versatilidad y la variedad de los productos de la marca.

Pulverizadoras

También se lanzó oficialmente a la venta la pulverizadora BS3335H. ¿Qué está pasando en ese segmento dentro del mercado argentino?

Año a año van creciendo las ventas. La pulverizadora es uno de los productos que más consultas genera.

Nos está dando muy buenos resultados, sobre todo por la relación precio/calidad del producto.

El desarrollo de Valtra en tractores le brinda, junto al prestigio que tiene, un fuerte respaldo al segmento de las pulverizadoras que se incorporó de manera más reciente en Argentina.

¿Se puede decir que es un rubro que se consolida en términos comerciales y tecnológicos?

Tenemos la red comercial y el servicio posventa, pero todo eso sin dejar a un lado la tecnología.

Por ejemplo, la pulverizadora incorpora el piloto automático, el corte por sección automático, la trocha variable y el rodado que es muy apropiado para las dimensiones de cultivos que estamos manejando.

La pulverizadora está saliendo mucho para granos y también para otros cultivos como la papa.

Competencia

El negocio de las pulverizadoras ha sumado un nutrido elenco de competidores. ¿Qué factores juegan en esa tendencia?

La pulverización es una labor muy importante, muy demandante en insumos.

Hoy el medioambiente está jugando un papel crucial.

¿Cómo responden las pulverizadoras a ese desafío?

Actualmente se puede aplicar la Agricultura de Precisión en una máquina que requiere una persona con mucha capacitación y mucha preparación para manejarla.

No podíamos quedarnos afuera del rubro.

Aparte, la propuesta de las dos marcas, Valtra y Challenger, es llegar al productor y al contratista con una solución completa.

Y hoy nuestras marcas tienen una propuesta muy variada en todos los rubros.

Financiamiento

¿Qué proponen las marcas en materia de facilidades financieras?

La empresa ha venido trabajando con financiación propia en pesos y en dólares, que no requiere de ninguna aprobación de carpeta bancaria.

Es una propuesta que está destinada a cubrir la falta de créditos que hubo en el mercado argentino.

Va dirigida, especialmente, a contratistas o clientes que no tenían acceso a créditos.

Además, tenemos nuestra compañía financiera AGCO Capital. En 2019 permitió hacer operaciones con cosechadoras y tractores de Alta Potencia.

¿Siempre está latente una necesidad de renovación de tecnología en el mercado?

Sí. Siempre hay necesidad.

Hay que esperar que en Argentina se den las condiciones apropiadas, tanto climáticas como financieras y de contexto.

Es como una mesa, tienen que estar todas las patas para que se sostenga.

La necesidad está y actualmente se acercan muchos contratistas a consultar y con propuestas concretas para renovar sus máquinas.

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