14/08/2020 | | Enfoque

Fuerte impulso a las exportaciones de maquinaria agrícola

El Gobierno Nacional trabaja de manera conjunta con CAFMA para promover los productos argentinos en mercados como África.

Por Jorge Freites
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El Gobierno Nacional está impulsando acciones con el fin de incrementar las exportaciones de maquinaria agrícola.

“Es un proyecto surgido de la Cancillería, en el que nos citaron para trabajar de manera conjunta”, explica Néstor Cestari, Presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA).

Paralelamente, CAFMA se incorporó al Consejo Agroindustrial Argentino y trabajará en respaldar la iniciativa de reactivación exportadora que el nucleamiento empresarial le presentó al gobierno.

El objetivo del Consejo Agroindustrial Argentino es alcanzar los U$S 100.000 millones anuales de exportación.

Promoción

En la iniciativa del Gobierno Nacional tienen activa participación Jorge Neme, Secretario de Relaciones Económicas Internacionales; Pablo Sívori, Subsecretario de Promoción del Comercio e Inversiones; y Juan Usandivaras, Presidente Ejecutivo de la Agencia de Inversión y Comercio Internacional.
Promoción

“El plan de Cancillería es que las oficinas comerciales de las embajadas promuevan y ofrezcan las máquinas agrícolas argentinas”, indica Cestari.

“Ya lo vienen haciendo en gran parte de África y, si bien hay trabas por la pandemia, la idea es avanzar en estos temas”, agrega.

“Tenemos una agenda de reuniones con distintas Embajadas como Ecuador, Sudáfrica y Bulgaria y estamos trabajando en presentaciones virtuales para compensar la falta de ferias internacionales en 2020″, dice Cestari.

«Somos optimistas y vemos posible superar los U$S 100 millones de exportaciones en cinco años”, sostiene.

En el programa promocional de los equipos nacionales, CAFMA está en condiciones de intervenir aportando máquinas para demostraciones y capacitación y asesoramiento sobre el buen uso de los productos.

Integración

Uno de los objetivos del proyecto exportador es proponer un paquete tecnológico completo que incluya a la máquina.

“La maquinaria agrícola necesita de la parte agronómica. En determinados momentos nos acompañará el INTA, en otros momentos será AAPRESID y cualquier entidad que esté dispuesta a difundir conocimientos”, remarca Cestari.

“Se necesitarán maquinarias y también será muy importante el seguimiento agronómico de los trabajos que se hagan”, añade.

Fortalezas

“Tenemos que aprovechar nuestras fortalezas, porque no tenemos los créditos que tienen las empresas europeas cuando exportan a África, no tenemos la escala que tiene Brasil, ni tampoco la cercanía, porque estamos más abajo en el mundo. Hay un montón de cosas que no nos ayudan”, analiza el titular de CAFMA.

“Pero los contactos que está haciendo la Cancillería en el exterior resultan de gran ayuda y el seguimiento que podemos hacer nosotros y estar encima del producto exportado, ya es un valor agregado”, puntualiza.

“La idea no es vender una máquina sino vender el know how de la siembra directa o el know how del embolsado. Es decir, vender un pack al usuario y que se encuentre con la herramienta y el modo correcto de usarla”, subraya Cestari.

“Otros países venden la máquina y punto. Nosotros tenemos que buscar nuestras fortalezas, el cara a cara con los clientes y asistirlos con conocimientos agronómicos y con servicios”, concluye.