28/10/2020 | Ejecutivos | Entrevistas

Valeria Piersanti: “El nuevo draper DF 2000 supera las expectativas”

La Gerenta Comercial habla de la favorable recepción en el mercado de la renovada tecnología para cosecha. Y de las soluciones para distintas necesidades.

Por Jorge Freites
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Piersanti presentó en la primera mitad de 2020 el nuevo draper DF 2000, la última evolución de la tecnología para cosecha que ha desarrollado la empresa.

El producto todavía no completó dos meses de etapa comercial y ya está dando frutos que exceden las previsiones iniciales.

Valeria Piersanti, Gerenta Comercial de la firma de Noetinger (Córdoba), explica cómo recibió el mercado al draper, qué financiación está disponible, cuáles son los diferenciales tecnológicos y qué soluciones doble propósito pueden encontrar los clientes.

Impacto

¿Qué repercusión comercial tiene el nuevo draper DF 2000?

El DF 2000 lo lanzamos comercialmente en septiembre de este año y estamos más que satisfechos.

Ha superado las expectativas de ventas que teníamos para el trigo. Hay gente que ya lo compró para la campaña triguera.

Y se están concretando operaciones y se están haciendo reservas para la campaña 2020/21.

¿Lo buscan sólo usuarios finales?

Incluso, en el marco de ciertas restricciones de importaciones, hay concesionarios de marcas líderes que han hecho sus compras del draper.

No son concesionarios Piersanti, específicamente, sino que comercializan marcas globales y compraron el DF 2000 para equipar las cosechadoras que tienen.

Y ahora apuntamos directamente a la comercialización del draper para la soja 2020/21.

Financiamiento

¿Cómo es la oferta financiera de Piersanti para adquirir el draper DF 2000?

Estamos pesificando operaciones y, sobre el precio de lista del draper, hay una promoción con un descuento especial.

También hay otro descuento diferenciado para todo lo que es reforma a lona.

¿Existen créditos bancarios?

Sí, al draper DF 2000 lo estamos ofreciendo también con financiación bancaria. Tenemos acuerdos con los bancos Bancor, Nación, Credicoop, Provincia, Galicia y Santander.

Y tanto para el draper como para la reforma a lona, tenemos una financiación directa de fábrica, en pesos, hasta finales del ciclo 20/21, es decir, estamos financiando 14 meses, aproximadamente.

Tecnología

Si hubiera que resaltar una de las innovaciones del nuevo draper ¿cuál sería?

Es importante resaltar que el draper DF 2000 ha incorporado una característica fundamental.

Consiste en una regulación específica que se ha sumado al flexible.

El flexible de Piersanti siempre se ha destacado por un corte preciso, especialmente en condiciones de cultivo más complejas.

Además, la plataforma trabaja con una inclinación para operar en diferentes condiciones de cultivo.

Y a esas prestaciones ¿qué se le agrega ahora?

Junto a esas particularidades, a partir del draper DF 2000 le agregamos al producto una función que le permite al cliente regular el movimiento y demás cuestiones de la plataforma.

Y, además, dándole mucha más precisión todavía al flexible, le incorporamos una regulación eléctrica (con actuadores eléctricos).

De este modo, el cliente obtiene un mayor beneficio porque la precisión del sistema de corte es exacta al 100%.

¿Facilita también el acondicionamiento del draper para trabajar?

Con este sistema, todo lo que hace al tiempo de regulación, puesta a punto y calibración, baja exponencialmente, precisamente por ser eléctrico el sistema.

Es una característica propia del draper Piersanti y que brinda un diferencial respecto a otros productos que hay en el mercado.

Versatilidad

¿Qué está pasando en el mercado con el cabezal hilerador?

Con el cabezal hilerador seguimos trabajando en Brasil junto a la empresa Colombo, haciendo ajustes y adaptaciones.

Los terrenos de Brasil difieren mucho de los que existen en Argentina. Así que hubo que hacer cambios para adaptarlo a ese mercado.

¿Se combinan las tecnologías del draper y del cabezal hilerador?

Hoy estamos ofreciendo el draper Piersanti con doble propósito. Vale decir, el cliente lo puede comprar para la cosecha y para el hilerado.

Entonces, al productor que solamente cosecha porotos, le conviene el draper hilerador.

Pero como hay muchos contratistas y productores que trabajan soja y otros cultivos, como trigo, y también hacen poroto, les ofrecemos el draper doble propósito.

De esa forma, pueden cosechar e hilerar con un mismo producto.

El DF 2000 es doble propósito para cosechar e hilerar y también para el arroz. Si un cliente necesita cosechar arroz y soja, también lo puede usar.