02/11/2020 | Ejecutivos | Entrevistas
Juan Giustetti (New Holland): “Fabricaremos nuevos tractores y cosechadoras en Córdoba»
El Director Comercial de la marca en Argentina habla de un buen año en ventas, del liderazgo en varios rubros de máquinas y de la apuesta por la industria nacional.
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
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New Holland compite en los principales rubros de maquinaria agrícola del mercado argentino, con un extenso listado de productos.
También cuenta con un valioso activo que es el complejo industrial de CNH, ubicado en las afueras de la ciudad de Córdoba.
Con ese respaldo, la marca apunta a solidificar su posicionamiento y a expandir la fabricación de equipos con sello nacional.
Juan Martín Giustetti, Director Comercial de New Holland Argentina, desgrana en diálogo con Maquinac, los planes, objetivos, expectativas y próximos lanzamientos para seguir con el proceso de expansión.
Positivo
Un año tan particular como el 2020, ¿cómo ha sido comercialmente para New Holland?
A pesar de la pandemia y de la situación macroeconómica, hemos tenido un buen año.
Estamos en uno de los sectores donde no se ha detenido la producción a lo largo del año.
El campo no para, como decimos siempre.
Tampoco se detiene la necesidad de reposición de maquinaria, de incorporar nuevas tecnologías y de buscar oportunidades de sumar equipos que permitan mejorar los rindes.
¿Se mantiene la avidez por tener la última tecnología?
Hoy los productores buscan tener mayor eficiencia porque las rentabilidades son más acotadas y necesitan incorporar tecnología.
En ese contexto, hemos tenido un muy buen año. Arrancamos la primera parte hasta Expoagro, antes de la pandemia, con muy buena participación de mercado.
Lo continuamos después, durante la pandemia, y posteriormente, por cuestiones de disponibilidad de productos que afectan también a otras marcas, se perdió un poco de velocidad en las ventas.
Pero seguimos trabajando con toda la producción nacional. Nuestra planta se puso a producir a full para satisfacer las necesidades de los clientes.
Tractores
¿Cuál es el posicionamiento de New Holland en el mercado argentino de tractores?
New Holland como marca, es líder en muchas regiones del mundo y Argentina no fue la excepción en este último tiempo, donde llegamos a liderar el mercado de tractores.
Gracias a la performance de nuestros productos, el boca a boca se convierte en un multiplicador.
Yo siempre digo que el producto se defiende solo y se posiciona solo.
Y en función de estos factores, lideramos el segmento de tractores en buena parte del año.
Después, menores disponibilidades de productos nos hicieron retrasar un poco.
Ese posicionamiento, ¿se da en todas las escalas de tractores?
Como New Holland, nuestro primer objetivo es llevar el producto que necesita el cliente. Llevar soluciones.
Tenemos tractores chiquitos, desde 25 CV hasta 700 CV, que fue uno de los lanzamientos de Expoagro 2020.
Evolución
En términos generales, ¿hay algún rango de potencia en tractores que sea más activo?
Está repartido y es muy competitivo.
El mercado argentino de tractores es muy competitivo porque los productos que tienen New Holland y otras marcas, son de punta en cualquier lugar del mundo.
Y es competitivo en todos los rangos de potencia.
¿Han crecido los nichos para cultivos regionales?
A veces uno se centra en lo que son equipos para agricultura, de 130 CV para adelante, pero en economías regionales el mercado es altamente competitivo.
Lo mismo ocurre en la gama media de potencia.
Cada vez las marcas aportan más tecnología, cualquier sea segmento, buscando mayor eficiencia.
A veces se piensa que el segmento agrícola es el que tiene mayor eficiencia, pero nosotros ya hace varios años que vemos una mayor demanda de especificación del producto en todos los segmentos, sean de la potencia que sean.
Cosechadoras
¿Cómo recibió el mercado a la cosechadora CR10.90, que se convirtió en la más potente del rubro?
Muy bien. Cuando comenzamos a charlar con algunos clientes sobre la posibilidad de traerla al mercado argentino, el interés fue altísimo.
Al traer la 10.90, la más grande del mercado, se generó mucho interés por parte de los clientes.
Prácticamente al momento del lanzamiento, en marzo, ya habíamos vendido la mitad de lo que proyectábamos traer a la Argentina.
Después, al ver que el producto más potente del mercado tenía la performance que tenía, lógicamente contagió a los usuarios y terminamos haciendo una gran campaña con la 10.90.
¿Se reforzará la presencia comercial del modelo?
Por los mensajes que recibimos de los clientes, confirmamos que la cosechadora cubrió las expectativas o las superó.
Hay algunos “ansiosos” que ya quieren la 10.90 para la próxima campaña y otros que quieren cambiar una clase o dos clases más grandes porque el rendimiento de la máquina y la capacidad de trabajo y la calidad del grano, la convierten en un producto excepcional.
Novedades
CNH Industrial tiene un importante complejo fabril en Córdoba. ¿El objetivo es potenciar su producción de equipos nacionales?
Si. Hace tiempo que venimos trabajando en proyectos para incorporar nuevos productos en la planta de Córdoba.
Estamos trabajando fuerte. Es una planta súper moderna, muy versátil y de mucha capacidad, que nos permite producir tanto tractores como cosechadoras.
Impulsamos la producción local y así apostamos al crecimiento de la industria nacional.
¿Son productos para presentar en el corto plazo?
Durante este tiempo hemos desarrollado los proyectos que prontamente, el año que viene, veremos plasmados en la incorporación de nuevas líneas de tractores y de cosechadoras.
Son equipos a fabricar totalmente en la planta de Córdoba y también algún otro producto que, seguramente, tendremos a partir del año que viene para completar el portfolio de equipos nacionales.
La calidad de los productos que surgen de la planta de Córdoba hacen que sean requeridos por el mercado argentino.
Diversificación
¿Hay otros rubros en la mira de New Holland para seguir creciendo?
Tenemos una fuerte presencia y lideramos el mercado de heno y forraje en los últimos años.
Tenemos un portfolio de productos muy importante. Segadoras de arrastre, autopropulsadas, rotoenfardadoras, megaenfardadoras y picadoras.
La calidad de los productos nos hizo posicionarnos en Argentina en el primer lugar.
Hemos tenido un crecimiento muy grande también en picadoras. La FR780, por ejemplo, ofrece una performance extraordinaria.
Hubo una apuesta también en pulverizadoras…
Efectivamente, completamos la familia de productos con las pulverizadoras.
En los últimos años lanzamos tres modelos y uno desarrollado específicamente para Argentina.
Hemos tenido un crecimiento muy importante en pulverizadores porque los equipos se comportaron de una manera estupenda y el boca a boca fue muy rápido en cuanto a la performance y a la calidad de los productos.
La Agricultura de Precisión, ¿llegó a su madurez tecnológica o se puede esperar más?
En tecnología, las barreras se van superando constantemente.
En lo que se refiere a telemetría y automatización, por ejemplo, New Holland ofrece un tractor autónomo.
Permanentemente se va corriendo la frontera en la tecnología.
No hemos llegado a un techo. Seguramente vamos a encontrar más novedades hacia adelante.
También en lo que hace a energías renovables. Es un tema que, a veces, no se ve tanto, pero que para nosotros cada vez tiene más importancia.
