20/11/2020 | Ejecutivos | Entrevistas

Marcelo Blanco (Jacto): “El 2020, en ventas, está por encima de lo previsto”

El Gerente Comercial habla de las operaciones positivas en un año complicado. También explica qué tecnologías demanda el mercado en pulverizadoras.

Por Jorge Freites
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Jacto le ha dado pelea a las dificultades de 2020 y consiguió inclinar la balanza a su favor a la hora de contar los porotos acumulados.

A 40 días del cierre del año, los números son positivos a pesar de las trabas impuestas por la pandemia y la macroeconomía.

Marcelo Blanco, Gerente Comercial de Jacto Argentina, resume en diálogo con Maquinac el panorama de las ventas y explica hacia dónde apunta la demanda respecto a tecnología de pulverizadoras.

Resultados

¿Cómo transcurrió comercialmente para Jacto un año de tantas turbulencias?

El año es bueno. En ventas, está por encima de lo que habíamos previsto.

Cumplimos con el presupuesto desde Expoagro a julio. A partir de ahí venía casi todo de yapa.

Después hubo dificultades que nos complicaron y que evitaron que el año sea excepcional.

Y haciendo el balance, decimos que el 2020, comercialmente, es bueno.

¿Qué mejora hubo respecto al año pasado?

Vamos a estar cerrando un 15% por encima del nivel de 2019. No es malo, pero podría haber sido mucho mejor.

Si no hubieran existido las trabas a las importaciones, tranquilamente hubiéramos facturado el doble de lo que facturamos, hablando de pulverizadoras automotrices.

Financiación

¿Qué factores influyeron para que el mercado estuviera activo a pesar de las dificultades?

Lo que más movió la demanda fue la disponibilidad de créditos en pesos, a tasas subsidiadas y a largo plazo.

En definitiva, los bancos acompañaron y nosotros ayudamos subsidiando las tasas y haciendo que queden fijas a plazos largos.

¿Se puede prolongar la tendencia positiva en 2021?

Siempre que el sector financiero nos acompañe, esto se puede llegar a mantener, incluso el año que viene.

También sabemos que las últimas líneas productivas de créditos imponen restricciones, en función del trigo o soja que el productor tenga almacenados.

Tecnología

¿Cuál fue en 2020 la tecnología más demandada por un cliente a la hora de equipar la pulverizadora?

Lo que más movió fue la transmisión hidrostática. Hubo una clara tendencia hacia las transmisiones hidrostáticas, integrales 4×4, respecto a las mecánicas.

Después, el equipamiento de Agricultura de Precisión. Incluye banderillero, corte por secciones, piloto automático hidráulico con corrección y telemetría.

Además, los barrales se piden lo más anchos posibles. Estamos vendiendo 32 a 36 metros como ancho estándar.

¿Qué porcentaje de los equipos vendidos salió con esos requerimientos tecnológicos?

El 95% de las máquinas se vendió con esa tecnología embarcada.

Y estamos considerando que va a ser el equipamiento estándar, porque si se demandó en el 95% de los negocios, ya no será más un opcional, sino será parte de la configuración de serie de la máquina.