31/08/2021 | Actualidad | Libro de Pases

¿Qué pasa en el management argentino de las multinacionales?

Cambios y nuevos perfiles están marcando las posiciones gerenciales de las compañías que tienen filiales en Argentina.

Por Jorge Freites
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Las multinacionales de máquinas agrícolas con presencia en Argentina protagonizan una fuerte competencia en rubros principales como tractores y cosechadoras.

También vienen apostando a las pulverizadoras y las sembradoras, aunque son segmentos en los que encuentran una sólida oferta de origen nacional.

En ese contexto de pelea por las ventas, el management de las multinacionales ha evidenciado mutaciones en los dos últimos años.

Cambios y nuevos perfiles están signando las posiciones gerenciales de las compañías, revelando un proceso con objetivos de números en facturación y rentabilidad que deben cumplirse si o si.

Movimientos

En esa lógica de metas a concretar y porciones de mercado a conquistar, se cocinan los enroques conocidos en el negocio de las agromáquinas.

Nombres de peso en gerencias consideradas clave han dado paso a otras apuestas y a otros nombres.

En esa línea, un dato llamativo es que las compañías están recurriendo a profesionales que provienen de otras actividades.

¿Será la intención contar con personas sin vinculaciones previas con el universo de los concesionarios? ¿o es necesario darle un nuevo enfoque al gerenciamiento a través de mentalidades formadas en otros modelos de negocios?

Diferentes

Tomás Liceda Rosasco, Director Comercial de New Holland Argentina

Será el encargado de desarrollar las nuevas estrategias y dirigir los objetivos de la marca en el mercado argentino.

En el ámbito de CNH, Sergio Vera fue elegido para la Dirección Comercial de Case IH.

Acredita más de dos décadas de experiencia liderando tareas de comercialización, brand management y expansión de mercados, y la mayor parte de esa trayectoria fue en el grupo FCA (Fiat Chrysler Automobiles).

Vale decir, un ejecutivo que no estuvo directamente vinculado con las máquinas para el agro.

Es un caso similar al de Tomás Liceda Rosasco, recientemente nombrado Director Comercial de New Holland.

Viene de desempeñarse como Gerente Comercial de Illinois Seeds, una compañía del grupo GMD Seeds, y otras importantes empresas del sector como las internacionales Fondomonte y Cargill.

En su momento, Claas creó en Argentina la Vicepresidencia de Ventas, Servicio Técnico y Marketing y se la confió a Eduardo Gross.

El ejecutivo venía de desempeñarse en posiciones gerenciales de Chevron, Stihl y Conci.

Renovación

Roberto Manzano, Gerente de Ventas de Valtra/Challenger

Asume la posición para Argentina. Reporta sus funciones de forma directa a Gustavo Meyer, Gerente Comercial de AGCO Argentina.

En el ámbito de AGCO, se vienen sucediendo modificaciones en los cuadros gerenciales de distintos niveles.

Emiliano Ferrari, que se venía desempeñando como Gerente de Posventa, asumió ahora como Gerente de Ventas Valtra Hispanoamérica.

A su vez, Roberto Manzano, que hace dos años fue designado Gerente de Ventas de Valtra y Challenger, pasa a desempeñarse como Manager After-sales Parts de AGCO Argentina.

También hubo modificaciones en gerencias territoriales, dentro de lo que es la estructura comercial de la compañía.

A todo esto, John Deere aparece como la compañía con mayor estabilidad en los casilleros de su management y sin grandes alteraciones en los altos mandos.

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