Pla conjuga con soltura el verbo evolucionar como lo demuestra la trayectoria cumplida antes y después de la compra por parte de John Deere.

En 2021 continúa con novedades en Agricultura Digital, renovación de la fábrica y proyección al exterior.

José Luis Morena, Gerente Comercial de Pla, repasa en diálogo con Maquinac todos los matices de la empresa que cerrará el año con importantes anuncios.

Integración

¿Cómo se puede calificar el 2021 para Pla?

Muy bueno en todo sentido. Porque pudimos consolidar el tercer año en la nueva etapa de la empresa, de la mano de la compañía número uno que nos vio con buenos ojos en 2018.

En ese tiempo hemos logrado grandes avances con el todo el equipo de trabajo y el proceso de integración.

Cuando digo integración me refiero a integrar tecnologías, motores, cuerpos de siembra y Agricultura de Precisión.

Todo de una manera armónica, sostenida y en tiempo récord para una empresa bajo los estándares de John Deere.

¿Se vienen cumpliendo los objetivos desde que Pla entró en el universo John Deere?

En el medio apareció una pandemia impensada para todos y con gran esfuerzo pudimos llevar adelante la producción, las compras, el ingreso de materiales y el armado de las máquinas.

Además, John Deere también apuesta a invertir en el país, no sólo por la compra original sino por todo lo que vino después y lo que se anunciará antes del final del año.

¿En qué consistirán los anuncios?

Serán novedades institucionales y de productos que estamos preparando para presentar en Expoagro.

Avances

¿En qué términos se puede señalar el posicionamiento actual de Pla en pulverizadoras?

Pla es una empresa líder, no sólo midiendo quién vende más, sinó también en lo que se refiere al cuidado del medio ambiente y las Buenas Prácticas Agrícolas.

En esos aspectos, Pla ya venía trabajando antes de la llegada de John Deere.

Y este año tomamos la decisión de que todas las máquinas que salgan de Pla estén digitalizadas, con el concepto SIA.

Y el cliente de las máquinas Pla y que también sea cliente de John Deere, ya puede visualizar los equipos conectados en el Operation Center.

Por otra parte, hoy Pla tiene la pulverizadora más nacional. Porque el motor John Deere es fabricado en Argentina y tenemos un diferencial de costo local.

¿Habrá más innovaciones en digitalización?

Estamos lanzando el SIA Siembra. Porque todas las sembradoras de Pla, y especialmente las de granos gruesos, también se puedan conectar.

Las tecnologías, por un lado para el cuidado del medio ambiente y las Buenas Prácticas Agrícolas, y por otro lado para la toma de decisiones, son fundamentales.

Ahora en siembra, la eficiencia genera mayor productividad a través de máquinas que permitan implantar a una correcta distancia y con un coeficiente de variación optimizado.

Todos esos aspectos empiezan a ser moneda corriente en la siembra de granos gruesos.

Sembradoras

¿Qué se propone Pla para el segmento de equipos para siembra?

Pla se está posicionando cada vez más fuerte en sembradoras, de la mano de John Deere, porque antes no éramos jugadores de peso, y ahora estamos aspirando a estar entre las tres primeras empresas.

Por supuesto que hay fábricas líderes en sembradoras y con más recorrido en el rubro que Pla, pero nosotros apuntamos a ser un jugador importante.

Duplicamos la producción de sembradoras en 2021 respecto al año pasado. En 2020 crecimos y este año pegamos un salto importante y vamos a terminar, prácticamente, duplicando los volúmenes.

¿Cómo se respaldará ese proceso?

Muchas de las decisiones que estamos tomando en inversiones tienen que ver más con el tema de la siembra.

Por supuesto que en pulverización queremos seguir creciendo, pero teniendo un posicionamiento muy fuerte como tenemos, los avances pueden ser más pequeños.

Pero en siembra tenemos grandes desafíos.

¿Qué se puede esperar del negocio de pulverización para la empresa?

Un dato muy importante es que hoy Pla, a nivel regional sudamericano, pasa a ser la tercera empresa en pulverización.

Cuando medimos la producción que vamos a tener el año que viene entre Argentina y Brasil, pasaremos a ser el número tres, después de John Deere y de Jacto.

Estaremos superando la producción de 600 pulverizadoras motrices, entre los dos países. En Brasil estamos creciendo terriblemente.

Prometedor

¿Es atractivo el rubro de la fertilización neumática para Pla?

Sí. Ya empieza a ser un mercado interesante en el país.

Considerando todas las marcas, y hablando de equipos motrices, ya está superando las 50 a 60 máquinas en el año calendario.

Y agreguemos que con los kits que empezamos a hacer con Altina y a vender en Uruguay, hoy existe mucha refuncionalización de pulverizadoras usadas.

¿Hay potencial en el retrofitting?

Es un parque que ha ido creciendo de la mano de los puentes verdes y los cultivos de servicios y no sólo por la fertilización.

Y ya tenemos un ritmo mensual de producción creciente en fertilizadoras.

Empieza a ser un nicho interesante con clientes que empiezan a ver la cuestión de los suelos en invierno que, a diferencia de otros países, están desnudos.

Comienza a ser una constante en el día a día de nuestras actividades.

Exterior

¿Cómo aprovecha Pla la red comercial de John Deere en Latinoamérica?

Estamos exportando desde Argentina y Brasil.

De a poco fuimos trabajando con los concesionarios John Deere y estamos llevando equipos a Uruguay, Paraguay y Bolivia.

Y ahora estamos trabajando con Chile, Perú y México.

¿Qué productos se exportan?

Enviamos especialmente lo que es pulverización de arrastre porque hay mercados que, tecnológicamente, están en una escala menor a lo que es la pulverización automotriz.

Pero también exportamos pulverizadoras autopropulsadas y fertilizadoras.

Inversiones

¿Se incrementará la capacidad productiva de la planta de Las Rosas con el actual plan de inversiones?

Sí, pero también se está haciendo un trabajo desde las bases. A veces, para crecer, no sólo hay que tener una línea más de producción o una nave nueva.

También hay que hacer un crecimiento en lo que respecta a cuidado del medioambiente, al tratamiento de los efluentes y la organización del sector de pinturas, donde los estándares que nos pide John Deere son mucho más exigentes.

¿En qué otros sectores mejorará la fábrica?

Además, hay una nueva nave de logística de 2.000 m2 que se está terminando.

Nos va a permitir almacenar mejor los materiales y alimentar mejor las líneas de montaje.

Además de producir, hay que organizar el ingreso de materias primas y la logística. De lo contrario, la planta de producción se transforma en un caos.

También trabajamos en los caminos internos de la planta para mejorar el transporte de los materiales.

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ETIQUETAS: John Deere, Pla, Pulverizadoras, Sembradoras

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