22/11/2021 | Noticias | Enfoque

Escorts Group, la llave para entrar a los mercados Low Cost

El negocio de los tractores Low Cost crece a un ritmo acelerado en todo el mundo. Asia y África son los mercados más significativos, pero también hay oportunidades en el resto de los continentes.

Por Néstor Sargiotto
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La adquisición del paquete mayoritario de Escorts Group por parte de Kubota es un hecho significativo en sí mismo, teniendo en cuenta que el gigante indio es uno de los mayores fabricantes de tractores del mundo.

Claro que, en el contexto actual, la operación adquiere una relevancia adicional.

A nivel mundial, los mayores niveles de crecimiento en la comercialización de tractores se registran en los denominados mercados emergentes.

Se estima que en 2027 las ventas de tractores en economías que necesitan mecanizar su producción agrícola llegarían a 2 millones de unidades anuales.

De ese total, alrededor de 70% (cerca de 1,3 millón de unidades por año) correspondería a modelos de bajo costo, comunmente denominados Low Cost.

La mayoría de esos productos se venden en Asia y África, aunque también hay grandes oportunidades para los tractores económicos en otros mercados emergentes, como Europa del Este, América del Sur y América Central.

Incluso en las plazas más consolidadas de Europa, América del Norte y Oceanía se abren cada vez más puertas a los equipos Low Cost.

Alianza estratégica

En ese contexto, la toma del control accionario de Escorts Group representa para Kubota una llave para ingresar decididamente en un mercado que, lejos de ser un nicho, promete convertirse en la gran tajada de la torta global.

El proceso arrancó en 2018, con la primera asociación estratégica anunciada por ambas compañías con un objetivo simple: Conformar una sociedad para fabricar 50.000 tractores de Baja Potencia por año, destinados fundamentalmente al mercado indio.

A comienzos de 2020, la integración subió un peldaño, con la adquisición por parte de Kubota de 9,9% de las acciones de Escorts Group, en una operación que implicó el desembolso de U$S 143,5 millones.

Ese mismo año, ambas compañías anunciaron la creación de una marca conjunta de tractores Low Cost para avanzar sobre los mercados de Europa del Este, África y otras regiones.

La adquisición del paquete mayoritario de Escorts Group completa el proceso.

Los mercados emergentes son una puerta a grandes negocios en la industria global de la maquinaria. Y ahora Kubota tiene la llave.

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