02/11/2021 | Ejecutivos | Entrevistas

Ricardo Achilli: “Monumental nunca le tuvo miedo a ninguna innovación”

El Presidente de la empresa repasa los logros alcanzados en una trayectoria de 40 años que celebra en 2021. Innovaciones en sembradoras, inversiones y nuevos productos.

Por Jorge Freites
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Achilli Di Battista es una empresa que tiene su historia dividida por la aparición en Argentina de la siembra directa.

Antes, fabricaba equipos de labranza. Después, se lanzó a un protagonismo pionero de la nueva generación de sembradoras, en la que impuso la marca Monumental.

En 2021 celebra 40 años de una vida empresarial rica en novedades y emprendimientos.

Ricardo Achilli, Presidente de la firma de Armstrong (Santa Fe), repasa en diálogo con Maquinac el pasado y la actualidad. Y también adelanta los pasos futuros.

Presente

¿Cómo encuentra este año a la empresa en su cumpleaños número 40?

El 2021 nos encuentra con toda la producción vendida. Sólo hay problemas para comprar algún material que no se fabrica en el país.

Por otra parte, en este 40° aniversario logramos ser una empresa sólida, muy metida en el segmento de sembradoras.

La nuestra ya es una firma experimentada y con muchos años de estudio enfocados en la siembra.

¿Qué planes de mayor crecimiento hay por delante?

Para el futuro está planificado el aumento de la producción, porque año tras año notamos una mayor demanda.

Producimos 120 máquinas anuales, y nuestra meta es poder llegar a 150 unidades en todos los modelos.

Pensamos crecer en producción mediante la incorporación de nuevas herramientas de trabajo y de personal capacitado.

¿Y en productos?

Estamos trabajando en una sembradora totalmente renovada, con nuevo chasis, cuerpo de siembra y elementos que permiten sembrar en todo tipo de suelos.

Todos los cuerpos de siembra de nuestras máquinas están homologados para usar equipos de última generación como Precision Planting y sistemas neumáticos.

También estamos desarrollando un nuevo producto para productores que hoy trabajan con una sembradora de 2 módulos.

Será una Air Drill con carro tolva, de menor porte.

Posicionamiento

Después de 2 décadas trabajando en el segmento de sembradoras, ¿cuál es el posicionamiento logrado por Monumental?

Tenemos una cadena de clientes que ya tiene la tercera, la cuarta máquina, o que ha cambiado la quinta.

Saber que hay usuarios que tienen 3 o 4 máquinas nos indica que hay un fuerte respaldo a la marca.

¿Y en el aspecto fabril?

Estamos muy contentos de tener la planta en el parque industrial de Armstrong. Con tecnología, robots, soldaduras automáticas, con arcos sumergidos, centros de mecanizado y control numérico.

Son procesos que antes se daban a terceros, y al tener lo nuestro, podemos programar las entregas con total certeza, no dependiendo de otros.

Tenemos todos los materiales y fabricamos nosotros. Hasta llegar a una óptima calidad.

Tecnología

¿Cuál es la clave de la empresa para evolucionar en sembradoras?

Esto viene de la mano con varios aspectos. Por ejemplo, escuchar mucho a los usuarios.

Un productor o contratista de punta nos transmite su experiencia, la cual nos permite mejorar los aspectos fundamentales de las máquinas para un mejor uso.

Y el hecho de hacer el 70% de nuestras piezas, nos permite introducir los cambios rápidamente.

¿Qué innovaciones se sumaron en siembra de precisión?

Empezamos a trabajar a fines de 2018 con Precision Planting y en 3 meses logramos estar a la vanguardia con nuestros cuerpos de siembra.

La firma nos felicitó porque habían encontrado pocas empresas ordenadas en cuanto a la planificación y las matrices, para hacer los cambios necesarios.

Después de varias pruebas, durante un tiempo prudencial, logramos adaptar el cuerpo de siembra a las exigencias que nos requerían.

¿Cuáles son otros ejemplos de innovaciones?

Hoy tenemos conectividad con todo lo que es Agricultura de Precisión, como FieldView, ISOBUS y varias plataformas disponibles.

Con siembra y fertilización variable hace más de 10 años que estamos trabajando, implementando las mejores marcas del mercado.

En Monumental vamos siempre de la mano con las nuevas tecnologías que demanda el constante crecimiento del sector.

Monumental nunca le tuvo miedo a ninguna innovación.

Visión

¿Qué alcance tiene la oferta de Monumental en cuanto a los requerimientos del mercado?

Cubrimos una gran parte del mercado. Decimos que tenemos una máquina a la medida de cada productor y así abarcamos diferentes nichos.

Hoy estamos entre los 3 mejores fabricantes de Air Drill con respecto a las sembradoras que se usan en la provincia de Buenos Aires.

Nuestra máquina es la más grande en cuanto a capacidad y autonomía.

Tenemos una Air Drill con 13.500 litros de capacidad en la tolva y de 16 metros de ancho de labor.

¿También innovaron en lo que podría llamarse la sembradora ganadera?

Tenemos la máquina más chica y moderna que hay para los pequeños productores.

Es la Autotrailer tambera de 4,60 metros y que se tira con un tractor de 100 a 120 HP. Y tiene todos los atributos de una Air Drill.

De esta manera, cubrimos un sector del mercado que no podía tener acceso a la tecnología.

Trayectoria

¿Cómo se pueden resumir los comienzos de la empresa en el negocio de las sembradoras?

Vendimos las primeras sembradoras en el año 2000, cuando era una utopía.

Hasta el año 1999 hacíamos carpidores, cinceles, cultivadores de campo y… se vino la labranza cero.

Entonces, con mi socio Ángel, hicimos un trabajo de relevamiento durante un año. Fuimos a ver concesionarios que vendían sembradoras para conocer lo que demandaba el productor.

En ese momento, había sembradoras chicas, de cuerpo corto, con el tacho individual donde se ponía la semilla…

La labranza cero introdujo cambios en el distanciamiento entre surcos y en la cuchilla abridora adelante, además se incorporó la tolva para fertilizantes.

¿Y cómo debutaron?

Salimos con una sembradora que en aquel momento hicimos para los contratistas. Tenía 8,30 metros de ancho de labor y 16 surcos a 52. Y con una monotolva de 3.000 litros de capacidad.

Además, fuimos los primeros en introducir las ruedas anchas a las sembradoras. Y agregamos la suspensión que fue patentada.

Esta suspensión fue necesaria porque a los pocos años de la siembra directa aparecieron cuevas de peludos y desniveles. Nuestro objetivo fue poder trabajar sin romper las horquillas.

¿Por qué se eligió el nombre Monumental?

Cuando teníamos la segunda sembradora fabricada, llamé a un amigo mío para preguntarle qué le parecía y dijo: “¡Pero esto es monumental!”. Y ahí quedó el nombre.

También hay que decir que fuimos la primera sembradora que nació de cero para directa.

Junto con otras marcas, en el año 2000, fuimos de las primeras fábricas en colocar la caja de cambios que reemplazó a los engranajes y cadenas.

Un futuro cercano nos encuentra con grandes proyectos en cuanto a producción y comercialización, de la mano de nuestros concesionarios, con el objetivo de seguir imponiendo nuestra marca en un mercado tan competitivo.