29/12/2021 | Ejecutivos | Entrevistas

Damián Ramonda: “Tecsar seguirá aumentando la producción”

El titular de la empresa habla de las ventas en 2021, el impacto de la tolva autodescargable, las inversiones en marcha y los nuevos productos.

Por Jorge Freites
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Tecsar nació formalmente hace seis años en María Susana, el pueblo santafesino de 3.500 habitantes.

Su creador, Damián Ramonda, eligió el nombre a partir de una combinación de Tecnología y Saber Argentina.

En poco tiempo, Tecsar se ganó todo un nombre en embolsado y extracción de granos, se animó a probar con tractores y una línea vial y logró un fuerte impacto comercial con su primera tolva autodescargable.

En charla con Maquinac, Ramonda hace un balance de 2021, con elevadas ventas e inversiones para crecer, y reseña el panorama que se observa hacia 2022.

Ventas

¿Cómo transcurrió 2021 en la faz comercial?

El año fue muy bueno. Mejor de lo que esperábamos y en todos los rubros. Y las perspectivas para 2022 son muy buenas.

Tenemos entregas programadas hasta marzo y siguen entrando pedidos aunque la siembra y la cosecha hicieron que se calmara un poco el mercado.

¿Qué productos se destacaron en cuanto a nivel de demanda?

Fundamentalmente se destacó el rubro de extractoras de cereales que ya son productos conocidos.

Pero nos llamó la atención la aceptación que tuvo en el mercado la tolva autodescargable.

Tuvimos un flujo de ventas por encima de lo esperado al poco tiempo de haberla sacado a la venta. Las inversiones que viene haciendo Tecsar tienen que ver con las tolvas.

¿Qué atributos sobresalen en la tolva?

Además de la capacidad de 30.000 litros y el chasis plegado íntegramente para que tenga mayor rigidez, tiene el tubo de descarga con inclinación delantera para mejor visibilidad del operario.

Además, tiene un sistema de limpieza sencillo y eficiente.

Renovación

¿La empresa continúa sumando tecnología en la fábrica?

La última incorporación correspondió a dos puentes grúas de 12 metros cada uno y de 5 toneladas.

Son necesarios para hacer el montaje de las tolvas autodescargables.

También encargamos un torno numérico que debe llegar de Taiwán y nos falta incorporar una plegadora de 6 metros y 300 toneladas.

La plegadora que teníamos estaba bien para hacer la embolsadora y la extractora, pero como agrandamos portfolio tuvimos que incorporar más tecnología

¿Habrá un reacomodamiento productivo en 2022?

Tenemos que trasladar todo a la nueva nave que ya está terminada y que tiene 1.250 m2. Es la nave destinada a las tolvas autodescargables y a las tolvas semilleras.

¿Hubo otras obras que se hicieron en 2021?

Hicimos una cabina nueva de pintura con sistema de aspiración, como se usa en la Unión Europea, y reforzamos el tendido eléctrico.

Perspectivas

¿Cómo repercutió en el mercado el lanzamiento de la línea vial y de los tractores?

Muy bien. Tenemos muchas consultas, pero como las medidas oficiales impiden las importaciones, pusimos al rubro en pausa, de alguna manera.

El interés sigue existiendo, pero hoy tenemos otras prioridades en ventas y producción. Además que no hay disponibilidad de unidades porque no se puede importar.

¿Cuáles son los planes para 2022 en materia productiva?

Tecsar seguirá aumentando la producción.

Tenemos pensado para 2022 incrementar la fabricación a 80 tolvas anuales, 60 extractoras y 40 embolsadoras.

¿Irá con novedades la empresa las principales ferias?

Vamos a ir a Expoagro y AgroActiva.

Uno de los objetivos para los primeros meses de 2022 es presentar una tolva autodescargable de un solo eje y 18 toneladas de capacidad y una tolva semillera de 22 toneladas.