14/12/2021 | Noticias | Entrevistas

Fernando Porcel: “Apache siempre tiene el objetivo de crecer”

El Gerente Comercial habla de los nuevos proyectos de expansión fabril de la empresa, el avance en sembradoras y la continua apuesta al negocio de los tractores.

Por Jorge Freites
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Apache va desprendiendo las hojas del almanaque en la cuenta que conduce a una huella de 65 años trazada en la historia de la maquinaria agrícola argentina.

Y como le ocurre a otras empresas del sector, la acumulación de años, en lugar de un signo de ancianidad, se convierte en la savia que hace rebrotar nuevas etapas.

La construcción de otra planta en Las Parejas (Santa Fe), la expansión de la línea de sembradoras y una apuesta más en tractores forman el combo para el 2022.

Fernando Porcel, Gerente Comercial de Apache, analiza en diálogo con Maquinac los alcances de cada proyecto y la implicancia que tienen para el futuro de la empresa.

Expansión

Se viene la construcción de otra fábrica…

Estamos con proyectos de incrementar la producción. Tenemos una importante inversión por delante para construir una nueva planta en un predio que está al lado de la actual fábrica.

¿A qué se destinará la nueva planta?

Al armado de los tractores Apache Solís y a la producción de la nueva sembradora, una Air Planter que presentaremos en 2022.

¿Qué dimensión tiene el nuevo paso que dará Apache?

Si no incrementamos la producción, de alguna manera nos mantenemos en el mismo lugar y no es nuestro objetivo.

Apache quiere seguir creciendo en volumen de fabricación, en facturación y en participación de mercado. Apache siempre tiene el objetivo de crecer.

Posicionamiento

¿Ha conseguido la empresa una propuesta para el mercado de la sembradora polifuncional?

Hoy en Argentina, desde mi punto de vista, la máquina doble propósito, como la 54000, es un producto que se convirtió en caballito de batalla para ofrecer al productor, al contratista, al tambero, al ganadero y al productor mixto.

Y en nuestro caso, poder agregarle un cuerpo de siembra de máquina plantadora a la máquina de granos finos, que permite sembrar con cualquier tipo de dosificador y con una excelente calidad de siembra, la convierte en una opción muy competitiva.

Se busca una sembradora que sea operativa y muy poco repuestera. Esa es una virtud de Apache porque las máquinas están preparadas para hacer trabajos exigentes. Son fierros fuertes.

¿Cómo incide el contexto de la agricultura en las tendencias de las sembradoras?

El aumento de los costos en la producción de soja, de los agroquímicos por ejemplo, y la mayor estabilidad en los rindes de maíz, provocan que el maíz tome más protagonismo.

Y las sembradoras que se venden, van equipadas con mayor tecnología, como la que requiere el maíz.

En Apache, ofrecemos dosificación neumática, de Precision Planting y MaterMacc, como es el caso de la 54000, una máquina para todos los cultivos.

¿Cuál es el lugar que ocupa la sembradora 27000+ en la oferta de Apache?

Con la nueva versión de la 27000+ se hizo una máquina muy versátil, con una gama de distanciamientos muy importante.

Además, cuenta con la opción de un cajón suplementario para hacer doble fertilización

El chasis de la 27000+ permite sembrar a 35, 38, 42, a 50 para exportación, a 70 y a 76 para exportación. Evolucionó hacia una máquina muy competitiva y versátil.

Y, como decimos, es una sembradora que se convierte en un traje a medida.

Exportaciones

¿Se pudo cumplir en 2021 el objetivo de comercio exterior?

Se pudo cumplir relativamente porque la demanda del mercado interno fue fagocitando la producción de máquinas.

Para el año que viene ya tenemos un plan para asignar máquinas a la exportación y no perder los mercados que conseguimos en el exterior.

Para eso necesitamos contar con productos.

¿A qué mercados se vendió durante el año?

En 2021 se vendió a Sudáfrica, Bolivia y Uruguay.

Vale recordar que en 1970 se hizo la primera exportación a Bolivia. Después de 50 años, en 2021 enviamos 23 máquinas.

Por otra parte, estamos con tratativas muy avanzadas en Bulgaria y también con una empresa rusa que estuvo en Argentina.

Para crecer en el exterior también necesitamos productos.

¿Cómo se manejan los precios para exportación?

Prácticamente los mantuvimos en los dos últimos años.

Desde el punto de vista de la exportación, es sano no cambiar la lista de precios porque uno quiere trabajar con determinados países con una política de exportación de largo plazo.

Entonces, es importante tener estabilidad de precios y seguir posicionando la marca, aunque contablemente no se entienda mucho.

Es valioso que la gente de otros países reconozca el producto y que compita con marcas globales.

Son las reglas de competir en el exterior desde un país como Argentina que siempre está devaluando. Y hay que aceptar esas reglas.

Sobre ruedas

¿Qué previsiones hay para el segmento de los tractores Apache Solís?

En el negocio de tractores vamos a empezar en 2022 a traer tractores desarmados para ensamblarlos en Argentina y agregarles valor localmente.

El mercado de tractores siempre nos interesa porque el consumo de los modelos de menos de 100 HP representa entre 30% y 40% del consumo total de tractores en Argentina.

¿Cómo pondera Apache el rubro para la marcha de sus actividades?

Sigue siendo un negocio atractivo y diversificado en las distintas regiones del país.

El tractor Apache Solís se usa desde canchas de fútbol hasta para el mantenimiento de cementerios, pasando por aeropuertos.

Tenemos más de 700 tractores trabajando en el mercado argentino. Y lo interesante es la performance y el rendimiento que ofrecen.

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ETIQUETAS: Apache, Entrevistas, Tractores

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CARTELERA

  • Maquinarias Agrícolas Apache SA
  • Dirección: Juan D. Perón 197 (Ruta Nacional 178), Area Industrial
  • Código Postal: 2505
  • Localidad: Las Parejas
  • Provincia: Santa Fe
  • País: Argentina
  • +54 3471 471091
  • [email protected]
  • http://www.apache.com.ar/

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