10/01/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Pablo Hernández: “Vassalli representa un desafío muy grande”

El nuevo Gerente Comercial de la fábrica de cosechadoras analiza todos los objetivos que están planteados para 2022.

Por Jorge Freites
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Vassalli movió en diciembre de 2021 el ambiente de la maquinaria agrícola en Argentina con el nombramiento de Pablo Hernández como nuevo Gerente Comercial.

Hernández, licenciado en Administración de Empresas de la Universidad Nacional de Rosario, lleva diez años vinculado al negocio de los fierros para el agro.

Proviene de John Deere Argentina donde ocupó distintas posiciones hasta su último cargo como Gerente Territorial de negocios.

Ahora conduce las operaciones comerciales de una empresa que es símbolo de la industria nacional y que quiere volver a brillar con todas las luces que logró encender en su momento.

En diálogo con Maquinac, Hernández repasa cada uno de los objetivos que asoman con la llegada del nuevo año.

Expectativas

¿Qué implica el paso de asumir la Gerencia Comercial de Vassalli?

Este paso representa un desafío muy grande porque sabemos lo que significa Vassalli en el campo argentino.

Es una marca icónica, muy arraigada en muchas generaciones de productores y contratistas de Argentina.

Lo tomo como una gran oportunidad profesional para poder volcar los conocimientos adquiridos y todas las ganas para contribuir a la recuperación de la marca.

También es un desafío mayor por tratarse de un segmento muy competitivo como el de las cosechadoras…

Correcto. El segmento tiene una fuerte presencia de las multinacionales, que han agregado mucha tecnología en sus equipos.

Es una tecnología que tiene que ver con la automatización y la conectividad.

Por ese motivo, uno de los grandes desafíos de Vassalli será ampliar su oferta tecnológica en las máquinas y que los clientes históricos de la marca aceleren la adopción de la tecnología que iremos ofreciendo.

Activos

Por el costo de incorporar una cosechadora, la financiación es una cuestión especial para el negocio. ¿Qué perspectivas se ven en ese tema?

Es uno de los factores clave a la hora de decidir una inversión muy fuerte como es la compra de una cosechadora.

Entonces, la posibilidad de acceder a créditos en pesos será fundamental para todo el sector, y en particular para Vassalli que es un producto 100% nacional.

Vassalli tiene “hinchas” entre los usuarios. Es una marca que genera sentimientos. ¿Representa eso un activo?

Yo no estaba en ese entonces en la empresa, pero me contaron colegas que cuando se hizo la Expoagro 2020, hubo gente que se emocionó hasta las lágrimas al ver el cambio que mostraba Vassalli.

Vassalli fue la cosechadora para generaciones enteras de familias que se sienten muy identificadas con la marca. Y se pusieron muy contentos de ver que Vassalli volvía al ruedo.

¿Qué dimensión tiene el servicio posventa en la estrategia de la empresa?

Es fundamental y estamos encarando una recuperación del negocio de posventa.

Hay una gran oportunidad en este sentido porque tenemos fabricación propia y provisión de repuestos nacionales que son un diferencial a la hora de incorporar un equipo.

¿En qué aspectos tecnológicos se centrará Vassalli en lo inmediato?

En septiembre de 2021 se lanzó el V-Conecta, el nuevo módulo de conectividad de Vassalli.

Es muy valorado por los productores, los contratistas y las generaciones más jóvenes que están muy vinculadas con lo que es la información en tiempo real.

Uno de los objetivos principales es profundizar la penetración de V-Conecta en nuestro portfolio, y no sólo en las ventas nuevas, sino también ir hacia atrás e incorporarlo en los modelos que ya están comercializados.

Lineamientos

¿En qué se basará el plan de acción de la empresa en 2022?

Para el 2022 estamos, básicamente, con tres objetivos o tres líneas de acción.

Uno es seguir recuperando participación de mercado y volver a ser un jugador importante en cosechadoras.

Hay un plan de producción ambicioso que tiene como meta vender más del doble de lo que se ha vendido en 2021.

De la mano de ese aspecto, también apuntamos a la confiabilidad del sistema productivo, no solamente en la calidad de los equipos sino también en las fechas previstas de entrega.

¿Y respecto a la red comercial?

Otro objetivo es mejorar el soporte posventa y ampliar la oferta tecnológica. Acompañar al cliente durante su labor, hacer su cosecha más eficiente y darle sustentabilidad al concesionario.

Y agregamos como otro objetivo desarrollar aún más la red de concesionarios. ¿Por qué? Porque los otros objetivos, sin la red, son inviables.

¿Cuántos puntos de venta hay actualmente?

Hoy en día Vassalli cuenta con 26 grupos y 36 puntos de venta que están repartidos en las principales zonas productivas de Argentina.

Ahora llegó el momento de agregarle gestión a esa red de concesionarios y aumentar el nivel de profesionalización.

En definitiva, que seamos una opción a la hora de pensar en la renovación de flotas.