22/02/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Luis Pérez: “TBeH siempre piensa en renovar sus productos”

El Gerente Comercial habla de la proyección del manipulador telescópico, de los desarrollos que vienen y de la actualidad general de la empresa.

Por Jorge Freites
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TBeH hará la presentación en sociedad durante Expoagro 2022 de su manipulador telescópico MT 37 (stand 810).

Se trata del primer manipulador de fabricación nacional y está logrando un ascendente posicionamiento en tareas que siempre fueron propias de los tractores y en otros segmentos.

Pero no es la única novedad de la empresa de Las Varillas (Córdoba) porque también están en marcha cambios en sus líneas tradicionales.

Al mismo tiempo, se desarrollan inversiones que desembocarán en una nueva planta industrial.

Todos estos temas son repasados por Luis Pérez, Gerente Comercial de TBeH, en diálogo con Maquinac.

Positivo

¿Fue un buen año 2021 para TBeH?

Sí, fue bueno, desde el punto de vista estadístico para los objetivos que nos habíamos planteado, tanto para los niveles de venta como los de producción.

A pesar de que la actividad se vio amenazada muy fuerte por el tema de la pandemia.

Primero, la pandemia no nos permitió, comercialmente, hacer las visitas programadas a los concesionarios y a nuestros clientes.

Tampoco pudimos participar de exposiciones y otros tipos de encuentros.

¿Y en fabricación?

Y en la cuestión productiva estuvo la amenaza permanente a la planta de personal por la cuestión del coronavirus.

Pero, de todos modos, los objetivos se lograron. TBeH tiene como meta primordial el lanzamiento y el comienzo de la fabricación del manipulador telescópico.

Ese objetivo se logró y se están cumpliendo los pasos que habíamos proyectado.

Cerramos un año 2021 positivo y alcanzando las metas que nos habíamos planteado.

Metas

¿Cuáles son las expectativas para 2022?

Son similares. TBeH siempre piensa en renovar y actualizar sus productos.

Tanto en niveladoras como en desmalezadoras pensamos en innovaciones. Ahora estamos trabajando en una desmalezadora nueva, con una versión de 4,5 metros de ancho.

La estaremos lanzando al mercado en los próximos meses.

Es una desmalezadora similar a la línea que venimos desarrollando, más simple y diseñada para organismos públicos. Se trata de una opción más sencilla y económica

¿Hay previsiones, en general, para el nivel de fabricación?

En cuanto a cantidades, son muy similares a las del año pasado. Nos hemos preparado en las dos plantas, la de Córdoba y la de Chaco, para mejorar la productividad.

Y hemos ampliado el objetivo en cantidad, respecto a la fabricación del manipulador telescópico.

Repercusión

¿Siguen las inversiones para el manipulador?

Después del primer semestre, a partir del mes de julio, consideramos que ya estaremos trabajando en una nueva planta que se está comenzando a construir.

Se destinará al armado del manipulador. Ahí vamos a alcanzar números más importantes y estamos subiendo el objetivo en cuanto a cantidades.

Vemos que es un producto que ha tenido mucha aceptación en el mercado y que despierta muchas expectativas.

Vamos a empezar a ampliar la comercialización y entendemos que será un año importante respecto al manipulador.

¿Qué necesidades del mercado argentino viene a cubrir el manipulador?

Cuando desarrollamos el manipulador, apuntamos, básicamente, al mercado agrícola y ganadero que es lo que conocemos y atendemos desde hace bastante tiempo.

Lo que estamos viendo más detalladamente ahora en el mercado, es que el manipulador resulta una máquina de usos múltiples y que también tiene múltiples nichos.

Entre esos nichos está el de la minería, el de la construcción, el de la logística y otros más.

¿Cuál es la ventaja principal que aporta?

Hemos detectado que es una herramienta muy propicia y muy efectiva para bajar tiempos de producción.

Esas ventajas se dan, principalmente, en todo lo que es feedlots y tambos, que han sido nuestros primeros clientes.

Es notable en esas actividades como se ahorra mucho tiempo de producción.

¿También pesa el servicio posventa?

Lo que ofrecemos es el soporte de fábrica de un producto que, si bien tiene componentes importados, se fabrica en el país, con mano de obra e ingeniería propias.

Y, especialmente, tenemos el servicio de posventa. Estamos muy arriba del producto y la performance y las prestaciones son óptimas.

Hoy estamos con todos los cañones apuntados al manipulador. Pero a futuro se abre la posibilidad de desarrollar algún otro implemento autopropulsado.

Reactivación

¿Cómo vienen evolucionando las líneas tradicionales de TBeH?

En los últimos años estuvo muy quieto el mercado de la obra pública.

A partir de lo que estuvimos presupuestando desde fines del año pasado y principios de 2022, entendemos que se reactivará.

Hay gobiernos provinciales, municipales y consorcios camineros que van a requerir maquinaria.

Necesitamos que traccione ese mercado porque significa vender los productos de nuestras gamas más altas.

Estamos hablando de desmalezadoras, niveladoras y palas de arrastre más grandes. Son los rubros que en los últimos 3 o 4 años estuvieron más quietos.

Pensamos que este año y en 2023 habrá un movimiento interesante en ese tipo de herramientas.

¿Qué papel ocupa hoy la planta de Chaco en el negocio de TBeH?

Es una planta fundamental. Comenzó como un pequeño apéndice de la fábrica de Las Varillas.

Se empezaron a armar los equipos destinados al norte del país, como rastras, rolos trituradores y hojas topantes.

Luego se la integró a la planta de Chaco porque tiene el mismo equipamiento que la planta de Las Varillas.

Entonces, nos da una libertad o un margen de producción importante. La tenemos muy aceitada. Tiene ingeniería propia.

Hoy 70% se produce en Las Varillas y 30% se produce en Chaco. Pero es fundamental en lo productivo y en lo comercial porque desde la planta se atiende a los concesionarios del norte.